产品 新概念 新感觉(至尊富贵).ppt
1,新产品 新观念 新感觉合众人寿银行保险部2011年7月,目录,2,3,2005年，合众人寿保险股份有限公司（以下简称合众人寿）正式成立。合众人寿是经中国保险监督管理委员会批准的一家综合性人寿保险公司。企业性质为全国性、股份制寿险公司。作为综合性人寿保险公司，公司可经营一切人身险险种（含各种法定保险）。合众人寿率行业之先提出了“合众保险，理赔不难”的服务举措，为其在行业内外赢得了广泛赞誉。并以其“更好的产品在合众，更好的服务在合众”的服务战略和“诚信服务，始终如一”的服务理念赢得客户。合众人寿股东由中发实业集团、意大利欧利盛人寿保险股份有限公司、日本太阳生命保险株式会社等国内外知名企业构成。经过近五年的发展，合众人寿的总资产达155亿元。截至2009年12月底，公司年度保费收入达57亿元，标志着合众人寿已茁壮成长为中型寿险公司。,武汉总部大楼,2006年底，意大利欧利盛人寿保险股份有限公司购入合众人寿19.9股份，成为公司第二大股东，意大利欧利盛人寿股份有限公司为意大利联合圣保罗银行股份有限公司旗下的寿险公司。联合圣保罗银行是意大利第一大银行，世界500强企业，拥有7669家分行，占意大利银行业约17%的市场份额，总资产为6774亿欧元，2010年末市值为257亿欧元，市值排名中位列欧洲第8位。,2007年底，日本T&D集团旗下保险公司日本太阳生命保险株式会社以每股8元的价格购入合众人寿5.09%的股份，日本太阳生命保险株式会社，为T&D子公司，太阳生命成立于1893年，为世界500强企业，太阳生命在日本全国拥有146家分公司。至2010年12月末，太阳生命的资产总值约为6兆日元，所有者权益（纯资产）约为2,300亿日元。,2009年3月12日，中国保监会主席吴定富一行圆满完成对合众人寿的现场调研。吴定富主席对四年来公司的发展做了充分的肯定，并给予了合众人寿高度评价：“合众人寿，在同期开业的寿险公司当中，可以说是脱颖而出。在国内整个寿险行业当中，可以说是崭露头角。”,2009年7月3日，戴皓荣誉当选“全国自强模范”，受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切会见。,目录,8,正是合众人寿投资养老产业后的第一个大型养老社区。它的推出标志了合众人寿投资渠道的又一次拓宽，同时伴随着合众在养老产业的投资建设，未来三至五年合众产品所享受到的投资回报率也是较前期有着跨越式的增长。,健康谷,13,“35岁以前，我可以靠我的体力和智力来赚钱，但35岁以后，我要用钱来赚钱。”,李嘉诚,目录,14,市场至尊：至尊长红,合众人寿银行保险部,至尊四大特色,1、保底最高,2、保本最快,3、资金最活,固定12.5%+高额分红,1年保本！交1万，年底最高现价可达10039.8！,保单借款80%，解燃眉之急,4、保障最全,1倍身故保障、2倍意外保障、3倍公交意外保障,现金价值表,令人震撼！首年现金价值超越本金！,投保须知,产品种类：两全保险（分红型）投保年龄：28天70周岁 保险期间：5年 交费方式：一次性交费1000元一份，三份起售,基本保额11250元,11250身故保障22500意外保障33750公交保障,我们以交费10000元举例，5年内享受如下利益:,年度红利,11250+1361=12611元,假设按中等分红水平计算,第一句：”您好，加息了，我们新推出一款息涨随涨，不用转存的定期产品，您看看，挺好的！”第二句：“这款产品叫至尊长红，非常好！现在通胀6.4%，存款成了负利息，至尊长红5年保底收益12.5%，额外每年还有高额的分红做补充，非常划算！现在办的挺多的！“第三句：“现在很多客户都办理了这款产品，遇到加息时，息涨随涨，您再也不用担心调息的风险了，另外，还享受3重保障，真的很不错！”,三句话讲至尊,21,合众人寿银行保险部,富贵人生 财富长红合众富贵长红两全保险(分红型),22,富贵长红两全保险（分红型）产品功能,金色童年，提前储备为教育 创业起点，积累财富送保障 幸福家庭，理财规划护人生 如画夕阳，晚年生活安心享,教育金、创业金、婚嫁金、养老金、健康保障金一款帮助实现中长期理财目标最有效的的理财产品,23,富贵长红两全保险E款产品概要,产品种类：两全保险（分红型）投保年龄：28天62周岁，满期不超过65周岁 保险期间：10年 交费方式：年缴 缴费期间：3年、5年、10年 1000元一份，3份起售,24,身故保险金：无息返还已交保险费意外身故保险金：2已交保险费航空意外身故保险金：4 已交保险费满期保险金：基本保险金额乘以交费次数,富贵长红两全保险保障责任,25,李先生，30岁，购买“富贵长红”分红保险，5年交费，年交保费1万元，在未来10年期间内，李先生可享有：1、自第1年末起每年领取现金600元，累计9次返还5400元，固定返还部分若不领取则按3%复利累积，至少多领878元。2、10年累积红利（按中档假设计算）5826元3、同时还有10年保障：身故5万/意外10万/航空意外20万,富贵长红两全保险投保示例,26,切入点一：教育金目标客户：30岁左右，有小孩的年轻父母 有孙子（外孙）的老年人产品包装方向：教育存钱罐销售话术关键点：教育金是刚性需求，必须提前准备 专款专用的教育金，给孩子不一样的关爱 送玩具不如送教育送未来,27,销售逻辑示范,孩子是家庭的关注中心，其教育问题又是最核心的关注点,教育金是刚性需求，到孩子的某个年龄段就必然发生，因此必须提前做好准备,储备教育金的方式有很多，比如储蓄、基金定投和富贵长红产品,但储蓄难以长期坚持并专款专用，而基金又存在一定风险，富贵长红安全增值，强制储蓄、专款专用,因此建议您，将孩子的近期教育金储备通过储蓄完成，而大学或留学等远期的费用，通过购买富贵长红，给孩子一个完全属于他的成长帐户，送孩子美好未来,28,切入点二：创业金目标客户：刚参加工作的年轻人 为孩子积累创业金的中老年人产品包装方向：事业助推器，父母的祝寿金销售话术关键点：月光不是挣的太少，而是花的太多太没计划 强制储蓄，养成储蓄好习惯，积累创业金 分期交费无压力，不知不觉积少成多，助推事业发展 孝敬父母，每年祝寿收益保障两不误,29,目标客户：40岁左右，收入稳定的中年人产品包装方向：养老蓄水池销售话术关键点：社保养老是必须，但只保证基本生活标准 作为社保的有效补充，提升品质，续航人生 相当于养了一个可靠的儿子，付出必有回报！,切入 点三：养老金,目录,30,产品满期分红演示,保险资金投资拓渠大事记,19801987年，银行存款。1988年，同业拆借，央企AA+公司债券。1999年，保险基金间接进入证券市场。2003年，允许投资央行票据。2004年，允许投资次级定期债务，次级债券，可转换公司债，投资保险外汇资金境外运用，直接投资股市。2006年，进一步放开和允许保险公司股权投资非上市银行业务；具有投资资格的保险机构，通过受托人可以间接投资于交通、通讯、能源、市政、环境保护等国家级重点基础设施项目。2009年，进一步放宽保险资金直接投资不动产。,32,投保人资料,截止目前账户分红（四次）：,满期高收益,07年,08年,09年,10年,11年,满期,保底,总收益,35,银保合作 共创辉煌,感谢聆听,
