《用脑拿订单》读书分享.ppt

用脑拿订单,读书分享,邱建华,目录,过渡页,据说 14%的中国人可以两个方向都能看见。顺时针转，属於用右脑较多的类型逆时针转，属於用左脑较多的类型.顺时针的情况,女性比男性多 逆时针转动的,突然变成顺时针的话,IQ是 160以上!,如果你看见是顺时针转，说明你用的是右脑；如果你看见是逆时针转，说明你用的是左脑。,(个人补充:IQ高,相对EQ比较低),全书架构,主要内容,一、科学研究左右脑功能,1、左脑：接受数字信息精准、理性,2、右脑：接受模拟信息模糊、热情,主要内容,二、项目研究,结论1：右脑是对左脑的模拟；结论2：做闹事利益，逻辑线索，理性思维；结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维；结论4：潜在客户。结论5：销售人员。结论6：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任结论7：在没有事先准备的面对接触中、绝大多数人用右脑。结论25：象限I：销售人员的右脑对潜在客户的左脑；结论26：象限II：销售人员的右脑对潜在客户的右脑；结论27：象限III：销售人员的左脑对潜在客户的右脑；结论28：象限IV：销售人员的左脑对潜在客户的左脑；结论29：决策是使用左脑的，但是收到左脑的严重影响；结论30：全脑销售博弈对销售人员管理的3点启发：1、挑选销售员，先测量其右脑水平；2、对左脑进行针对性培训；3、实行左脑培训，保持对右脑的测量。,主要内容,三、全脑销售博弈学术,左脑 右脑 销售人员,左脑 右脑,潜在客户,全脑销售博弈：LPRS（Left Brain Planning，Right Brain Selling）左脑计划，右脑销售,全脑销售博弈四象限图,主要内容,四、学术原理及应用,1、右脑思维：建立良好印象，赢得信任。,2、左脑思维：用数字真没，理性分析，用专业得到认可。,3、右脑思维：对产品和服务感知，相知拿下签单。,主要内容,五、左右脑能力培养训练,1、两步图片法 右脑情景构想；2、五段扑克牌法 右脑关联能力；3、三分影视片法 右脑全景能力；4、二维角色法 右脑实际表现；5、案例角色法 右脑人情世故；,1、百问不倒技术 专业权威树立；2、数字逻辑次序技术 条理逻辑；3、归纳演绎技术 讲述现象并总结,心得体会,1、对销售前中后期的概念认识；销售流程的共鸣,2、对左右脑功能的区分，形象认识；销售技能提升方向,3、销售案例分析、点评、思考；对问题思路的分析,4、全脑博弈30条研究结论应用 判断客户话语真假，见招拆招,5、左右脑能力开发训练；偏向左脑、理性,6、左脑计划，右脑销售；全脑销售,总结提升,1,2,3,4,5,6,谢 谢！,