【广告策划PPT】北京长盟手机主题营销.ppt

北京长盟手机主题营销,-做您最亲密的伙伴-,目录,关于无线营销手机主题营销合作方式后记,关于无线营销,无线营销历程,手机用户数：5.5亿，普及率42%，月新增用户数：700万.手机网络传输：数字模拟2G 2.5G 2.75G 3 4G.手机终端：单音低容量和旋 MP3 视频摄像视频通话手机应用：语音通话短信彩信手机上网图文传输视频音频传输.无线营销方式：电话营销短信彩信群发手机上网手机应用互动.,无线营销内容,以移动互联网为平台以手机号码为客户标示（个性化）基于电信技术满足营销需求的无线营销方式,无线营销优势,10秒-从信息发出到被阅读的最短时间10厘米-手机用户接收信息的最短距离10小时-手机用户每天使用手机的时长,手机主题营销,手机主题广告沟通随时、随地,占据消费者手机桌面，随时提示用户消费；长时间影响用户，巩固品牌与消费者的情感联系；精美的主题成为用户间传播与炫耀消费品牌手段；丰富的广告呈现方式，让品牌完美的植入；,手机主题广告的形式,1、主画面为品牌信息 2、功能图标可以修改为品牌元素 3、副画面也是品牌信息,手机主题广告的呈现方式,4、每次来电、来信息都会显示品牌信息；用户每天都有很多次来电、短信，把广告信息融入其中，可以高频度的影响用户。由于用户对手机主题的喜爱，也不会引起用户的反感。,手机主题广告的形式,A、没有来电时的画面 B、来电时的画面 C、来信息时的画面,手机主题广告的呈现方式,手机主题广告的形式,5、功能类表中可以植入品牌链接，点击直接打开品牌WAP专区,手机主题广告的呈现方式,手机主题制作工序,1、品牌客户提供已有广告创意图片给北京长盟主题制作团队,2、北京长盟在创意图片基础上制作完成主流机型的主题文件。,3、根据客户需求做机型拓展，覆盖更多手机型号。,如何促使用户下载手机主题？,1、主题内容要吸引用户,明星、卡通、爱情类主题是用户的最爱。明星类单个主题下载量最高的突破200万；可爱卡通、浪漫爱情类突破100万，并且都没有特别的推广。,2、匹配90%以上机型,北京长盟可以为手机主题匹配机型，覆盖市场上90%以上的机型，让更多的用户下载使用品牌主题；北京长盟在机型覆盖技术上是业界最强大的。,3、WAP站点重点推荐,国内最大的手机主题频道，为用户提供丰富的手机主题内容；拥有国内独家的手机主题 DIY功能，满足用户对手机主题最个性化的需求；频道首页每日PV超过400万，频道每日点击总量超过1000万次；频道主题数量超过6万种，每日主题下载量超过100万次；首页“今日每日推荐”主题每天的下载量在1万以上；,4、用户间自发的传播,用户很乐意分享精美的手机主题，可以通过：蓝牙互相传输分享；通过传统互联网、无线互联网论坛分享精美的主题；,5、建议品牌在户外广告中推广,用户看到其他媒体的推广后，可以立即根据户外广告的指引拿出手机下载广告主题。,以短信互动的形式进行相关的主题下载,如何扩大主题广告的影响力？,1、借助WAP粉丝家族营销,粉丝家族是喜爱同一明星的用户组建的“粉丝圈”，用户可以一起分享明星图片、新闻等。目前已有30万用户加入wap粉丝家族，如果通过推广，粉丝成员的数量会成倍增加。我们可以把手机主题与品牌代言人家族联合推广；,粉丝家族的成员，是明星最忠诚的用户，他们不但高频率的登录家族，还经常为家族到处宣传。他们对明星相关的手机主题极其的追捧；,2、手机主题可以做成优惠券,北京长盟拥有国内最先进的手机优惠券系统与操作经验。用户可以通过两种方式享受优惠；,每个优惠券都有一个对应的认证码，用户不可以重复使用,1、下载指定手机壁纸，到卖场兑换优惠券,2、下载带有认证码的优惠券，直接在卖场使用,3、问答互动赢取手机主题,精美的品牌手机主题可以作为“奖品”，只有回答正确品牌设置问题的用户才可以使用；这让用户产生一种荣誉感，并且把品牌、产品的特点通过问答方式，有效的传达给目标用户。,回答正确问题，即可赢取精美手机主题,4、手机主题DIY大赛,品牌可以在大赛专区放置精美的图片，发动用户制作手机主题，并参与选拔竞赛。不但可以使用户制作大量的手机主题，并且通过评选机制，让更多的用户支持并下载自己喜欢的手机主题。,发动用户制作手机主题,品牌图片素材,制作成主题,主题评选，让活动覆盖更多的用户,手机主题DIY大赛,手机主题DIY 大赛，用户只是修改主题的画面和列表图标。来电广告、画面植入链接等，都有北京长盟事先设定好。,主、副画面、图标用户可以修改 来电广告、链接植入北京长盟设定,制作手机主题广告的费用,制作主题需要投入多少？,制作一个系列机型的主题3000元；拓展一个系列机型1000元；（通常最多拓展12个系列主题就足够覆盖70%以上的手机用户）制作主题广告的价格弹性非常大，制作一款主题的总投入在3000元-16000元之间；,北京长盟手机主题广告案例分享,推广时间：2天推广位置：主题频道首页有效下载时间：30天下载量：47415次！,可口可乐手机主题广告,佳能月促销手机主题广告,佳能促销月活动，北京长盟为佳能提供的方案中，就包括“手机主题营销”。通过3个明星家族粉丝的大比拼，让粉丝自发的去传播家族，使活动影响更多的人，吸引更多的人下载了手机主题；,佳能主题只是推广中的一部分，并不是作为主要的推广方式。推广一周下载量超过7.5万次；,诺基亚6110N手机主题广告,北京长盟根据诺基亚6110N的产品特点为其定做手机主题，共8个主题，每个主题提供2个系列。从2007.12.0612.30，两周的时间主题下载量达137470次；,为何选择北京长盟投放手机主题广告？,关于北京长盟合作资源,手机上网免费模式开创者，国内最大Wap门户网站,中国领先的无线互联网缔造者,3G技术的领先者，GG系列软件广受用户好评,仅注册用户超过6000万，网站每日流量超过6亿PV,北京长盟在WAP类网站中的地位,艾瑞数据,易观数据,权威调查数据显示：北京长盟合作方用户量、流量均占整WAP网站的1/4以上，超过第二名到第七名的总和！,北京长盟手机主题服务异常强大,其他WAP网站提供主题下载服务,手机腾讯网、手机搜狐网、手机新浪网都有主题下载服务 移动梦网主题下载收费,长盟合作伙伴空中网,北京长盟手机主题服务异常强大,3G门户主题频道 对比空中网主题频道,从主题频道单个栏目也可以看出北京长盟手机主题频道的强大；,北京长盟手机主题服务异常强大,北京长盟时尚主题 对比空中网时尚主题,谢谢观看衷心希望为贵品牌提供优质服务,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,