个险本部虎虎生威方案宣导.ppt

福禄双喜虎虎生威,2010年开门红及上半年方案宣导,2010年金虎年到来啦！,虎乃山中之君、百兽之王,是古代王者的象征。在古代，只有官方和富裕家族才能用虎饰，如虎符、虎皮等，所以虎又象征着权势和财富。2010年是我国传统的虎年，五行中2010年属金，也叫金虎年，五行之金配以虎更能助长权势和财富,所以2010更是意味着财年的到来。,1月1日,元旦,2月13日,除夕,2月28日,元宵节,佳节纷至,我拿什么献给你，我的父母！我拿什么献给你，我的爱人！我拿什么献给你，我的孩子！我拿什么献给你，我的客户！,为父母带来祝福为家庭带来收禄为客户带来惊喜,公司今年又搞么得路？,感谢一路有你，国寿豪礼相送！,先来弄清一个概念折算保费,1、新单折算保费=10年期及以上新单期缴保费100%+五至九年期新单期缴保费50%。2、个人养老保险10年期保费按30%折算折算保费。3、福禄双喜10年期保费按照110%计入折算保费。,再来搞清几个目标,多重奖励层层收益,国寿精英积分赛与你共创财富,一重大奖,上网聊天积分！,打电话积分！,买东西积分！,玩游戏也积分！,积分,积分方法超级多！,增员积分,保费积分,主管积分,建卡积分,出勤积分,增员积分：增员新人办理入司手续，新人在此期间折算保费举绩，增员者计50分；新人在三个月内累计FYC1Q，奖励增员者50分；新人在六个月内累计FYC4Q，奖励增员者100分。,增员积分,保费积分,一星级营销员,二星级营销员,三星级营销员,四星级营销员,五星级营销员,700-1000分（不含）津贴500元,1000-2000分（不含）津贴1000元,2000-3000分（不含）津贴2000元,3000-5000分（不含）津贴3000元,5000分以上津贴5000元,积分办法：,折算保费在3000元以上开始积分，每新增1000元折算保费计15分。2010年1月1日至1月6日交单，1月10日前承保生效的个人，按以上考核标准进行3倍积分。2010年1月7日至1月27日交单，1月31日前承保生效的个人，按以上考核标准进行1.5倍积分。,主管积分,直管在3人以上的（含主管本人4人以上）的各级主管，直管团队月度新单折算保费举绩率100%，主管计100分。,注：1个标准信息是指：信息内至少含有：本人姓名、性别、身份证号（出生年月）、家庭住址、联系电话、配偶和子女情况。,建卡积分,出勤积分,每月正常参加早会，满勤计30分，召开周例会的计10分,常规扣分项目：,兑现办法：,全市营销精英按办法进行累计积分，达成一定分值可向分公司考核委员会申请兑现，整数分兑现后分值清零，重新再进行累计。亦可根据自行需要，在整个活动结束后，进行最终累计，按达到的最高分值向分公司考核委员会申请兑现。分开兑现积分最多只能两次，一月份兑现一次。,举例说明：,某团队主管本人1月5日产生福禄双喜5年保费5万元1月14日交康宁6000元1月20日交福禄双喜10年2.3万元团队5人在月底全员举绩1月份增员2人均已举绩本人建立（准）客户卡200张。,计算结果：,（50000*50%-3000）/1000*45=990分6000/1000*22.5=135分;23000/1000*22.5*110%=569.3分;全员举绩:100分,增员:100分,建卡:120分。合计：2014.3分。兑现2000元。,合计2014.3分，可获得二星级营销员，可兑现2000元。,客户回馈礼品时尚尊享,中华传福灯,凡在1月1日至1月27日生效保险单在3000元以上者，每件赠送“中华传福灯”一对，全市5000对，送完为止。,“福禄”抱枕,凡在1月1日至1月27日生效福禄双喜保险单件在1万元以上者，每件保单赠送“福禄”抱枕一对，全市1000对，送完为止。,新单件数奖,哈哈，还有奖，下不得地呀！,1、“福虎临门”件数奖(元月1日-6日)：,首卖局新单期缴达到3件以上，奖励红包300元。首卖局新单期缴达到6件以上，奖励红包600元。,2、“藏龙卧虎”件数奖（元月1日-27日）：,（1）竞赛期间新单期缴达到3件（含）以上，奖励红包200元。（2）竞赛期间新单期缴达到6件（含）以上，奖励红包400元。（3）竞赛期间新单期缴达到10件（含）以上，奖励红包800元。说明：福虎临门和藏龙卧虎不重复计奖。,“生龙活虎”团队奖励,“众虎同心”职场奖励,“众虎同心”职场奖励：,活动期内，各营销分部职场、收展部四个区，完成折算保费基本任务的按0.5%给予职场经理奖励，超额部分按1%给予奖励。注：此项奖励与职场经理直管团队奖励不重复享受。,个险本部相关要求：,1、个人折算保费1500元（含）以上视为破零。2、所有业绩考核以竞赛期内成功录单，推迟五个工作日承保为准，所有奖励兑现必须以回执联核销为准。3、此方案奖励可与分公司积分赛奖励重复享受。4、享受“生龙活虎”奖的团队以文件附件为准。5、达标个人奖励的前提是竞赛期间卡折式意外险销售额不低于300元；达标团队奖励的前提是竞赛期间团队人均卡折式意外险销售额不低于300元。6、本方案最终解释权归个险销售部,营销服务部擂台积分联赛,（1）市分公司施行半年积分制，年初分别对27个标准农服部和16个标准城区职场进行排名，排名偶数的营销部挑战排名前一名营销部，每月进行一次考核，按照比拼情况予以评分，活动结束后进行累积分值排名，排名超前者胜出。（2）积分的来源分为：月度增员积分、月度举绩率积分、新单折算保费指标积分、月度排名积分等四项。,标准服务部和标准职场擂台联赛,标准服务部和标准职场擂台联赛,PK对手：,积分办法：,（1）月度增员积分：营销部每月完成月度增员指标且目标达成率打赢对手的计50分，仅完成指标计30分，未完成指标计-10分。（2）月度举绩率积分：营销部每月完成月度举绩率指标且目标达成率打赢对手的计50分，仅完成指标计30分，未完成指标计-10分。,标准服务部和标准职场擂台联赛,积分办法：,（3）新单折算保费指标积分：营销部每月完成新单折算保费指标且目标达成率打赢对手的计50分，仅完成指标计30分，未完成指标计-10分。（4）月度排名积分：每月将分城区职场和标准服务部进行新单折算保费绝对值刷新排名，凡名次较上月发生变化的，每上升一名加10分，每下降一名-10分。连续三次名次下降的单位取消本次联赛资格，并对营销部经理进行诫勉谈话。,标准服务部和标准职场擂台联赛,奖励措施：,活动结束后，根据累积积分情况予以以下奖励：（1）凡累积积分在750分以上且排名前5名的营销部，分公司分别按照3000元的标准奖励营销部推动费用。（2）凡累积积分在550分以上且标准城区职场排名在前10名、标准农服部排名在6至18名的营销部经理，奖励津贴1000元，参加市分公司举办的半年精英表彰会。,标准服务部和标准职场擂台联赛,团队建设考核办法,实施时间：,2010年1月1日 12月31日,实施对象,（一）个险线AMIS系统中组经理以上的团队主管；（二）活动期间新进保险营销员。,实施及考核办法,（一）对标团主管的考核办法标团主管的月标团津贴的50%与以下考核指标挂勾。1、正常参加各单位的干早和市分公司组织的标团主管相关会议、培训，出勤率低于90%以上者，一票否决。2、主管按标准组织二次早会，制定属员辅导计划，挂勾比例为10%。3、直管团队季度新增有效人力1人，挂勾比例为20%，此项指标季度末考核发放。4、直管团队月度新单折算保费举绩率为65%以上，挂勾比例为20%。5、所有考核以回交新单回执为准，其它考核办法同基本法。,实施及考核办法,（二）对组经理以上准标团主管的财务支持办法1、所辖3人以上（含）的准标团主管（1）津贴补助：每月实行津贴补助150元/月。（2）考核及发放办法：按月度考核兑现。,实施及考核办法,（二）对组经理以上准标团主管的财务支持办法1、所辖3人以上（含）的准标团主管（3）考核标准：正常参加各单位的干早和市分公司组织的准标团主管相关会议、培训，出勤率未达90%予以发放者，一票否决。直管团队季度新增有效人力1人，此项指标季度考核，季度发放，发放比例为月度津贴补助*40%*3。直管团队月度新单折算保费举绩率为65%以上，发放比例为津贴补助*40%。团队两卡使用率达标，发放比例为津贴补助*20%。,实施及考核办法,（二）对组经理以上准标团主管的财务支持办法1、所辖5人以上（含）的准标团主管（1）津贴补助：每月实行津贴补助300元/月。（2）考核及发放办法：按月度考核兑现。,实施及考核办法,（二）对组经理以上准标团主管的财务支持办法1、所辖5人以上（含）的准标团主管（3）考核标准：正常参加各单位的干早和市分公司组织的准标团主管相关会议、培训，出勤率未达90%予以发放者，一票否决。直管团队季度新增有效人力1人，此项指标季度考核，季度发放，发放比例为月度津贴补助*40%*3。直管团队月度新单折算保费举绩率为65%以上，发放比例为津贴补助*40%。团队两卡使用率达标，发放比例为津贴补助*20%。,实施及考核办法,（三）对新人津贴的财务支持办法1、将新人津贴调整至9个月。2、新人前三个月的新人津贴按基本法执行，实行系统发放。,实施及考核办法,（三）对新人津贴的财务支持办法3、新人第4个月至第9个月的新人津贴按以下标准发放。,相关要求与及说明,（一）本方案的考核由个险部营管部白帆同志负责，市分公司于每月度末将考核结果以文件形式下发各单位，并以此考核结果作为兑现依据。（二）有效人力是指参加并通过考试，获得代理人资格证，取得工号，且能正常参加公司组织的各项会议，出勤率在80%以上，FYC达到1Q值。,相关要求与及说明,（三）原基本法中维持了职级的标团按原基本法的相关要求维持不变，达到上述要求的可采取就高的原则享受标团津贴。（四）准标团季度新增有效人力是指新人入司且晋升为业务主任。（五）各标团原基本法计提的其它待遇维持不变。,相关要求与及说明,（六）本方案中准标团建设的财务支持费用由分公司营销员管理部考核，通过补扣款的方式予以兑现发放。（七）所辖团队是指不含主管本人的团队。（八）本方案自2010年1月1日起执行。,我的积分我做主虎虎生威我争先,祝开门大吉谢谢大家！,