数码印刷机客户销售计划.ppt
AGFA Chromapress 数码印刷机客户利益计划书,梅格玛丽工作组,刘益,徐波,金瑛辉,宋莉,王东彬,AGFA Chromapress数码印刷机客户利益计划书,一、AGFA Chromapress数码印刷机产品特征分析表二、AGFA Chromapress数码印刷机产品营销计划 三AGFA Chromapress数码印刷机产品商务计划四建议性购买清单（市场前景及参考结论）,AGFA Chromapress一、数码印刷机产品特征分析表,AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销计划,市场定位,AGFA属于图中所示数字式无版彩色印刷机印数定位：1500（数字式印刷的印量一般不大，多为短版活）质量定位：中低档（数字式直接印刷系统印刷质量在不断改进，相当部分短版印刷品属中档范围，对印品的质量要求低于精品级）；印刷速度（此项指标包括印前预调机时间和印刷时间）：由于三种机型采用了计算机图像处理技术，尽管图像处理方式不尽相同，但都可以达到很高的速度。对于一个四色八开500张的印刷品从印前数据传输到印出合格的印张，可在20分钟左右的时间内完成，比传统胶印可缩短1.5小时.,印刷原理,成像过程：使用与激光打印相类似的电子成像技术，LED陈列使用不同的光强对已充电的感光鼓进行曝光，形成导电区域，色粉吸附在该区域上，从而形成影像，再转移至纸张上。每转一周，感光鼓重新充电，故每页印品内容不同。,AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销计划,输入,使用适合机器尺寸的卷筒纸，标签纸，聚脂纸，透明薄膜均可使用。,双面印刷 纸张仅经过机器一次，完成双面四色同时印刷。,后期处理：加热单元将色粉熔化并渗透入纸张，然后降温，裁切和叠放。,油墨：AGFAChromapress型印刷机使用色粉，静电成像，高温定影后附着在纸张表面，无网点扩大。,纸张 AGFA可印60250gm2纸张，还可印标签、透明薄膜、聚脂薄膜 幅面：320438mm，最大320460 mm,AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销计划,印刷机主要印刷品种包括：图文资料广告单商品样本宣传邮品培训资料 产品说明明信片会议文件个人年历贺卡 高档名片请柬纪念画册,印刷品特性：AGFA机型适用于个性化印刷，个性化印刷即印刷过程中图文按预先的设定不断变化，可达到每张印刷品都带有独特信息的效果，以满足顾客对个性化印刷品的需求。可 变资料印刷方便，如号码系列印刷，变地址姓名，变版本印刷等。1张起印，与其他 数码印刷机相比，更适于多页码、少份数的印刷产品。,市场已有容量：AGFAChromapress系统于96年引进我国，目前在全国共有6套在运转，其中北京 4台，广州1台，上海1台，客户可前往购买厂商咨询设备使用情况及相关信息。,AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销计划,市场反映 本机型是一种很有市场竞争力的数字式短版快速彩色印刷机。本机型的主要优点在于：超微墨粉固结后比其他类型如Indigo液体油墨牢度好；采用高精度调频网，连续调与传统加网方式结合形成可变网点，密度达到256级灰阶，无网花，无龟纹，图像细腻；便捷的个性化可变资料印刷；印刷主机效率高，一次完成双面印刷。需要注意的是：机器对环境湿度、温度要求较高，需要空调系统的支持；机器的维护费用高，因感光鼓精度高，寿命在20万张左右。更换时4个组8个鼓 全换，每年的维护费用要20万人民币；试机时对纸张的要求较高，会造成一定的纸张损耗。,三、数码印刷机产品商务计划（Business plan）,AGFA Chromapress,三、数码印刷机产品商务计划,AGFA Chromapress,三、数码印刷机产品商务计划,AGFA Chromapress,市场前景:,四建议性购买清单（市场前景及参考结论）,由于短版彩色印刷市场的增加，数字式短版快速彩色印刷发展前景看好；（在印刷业发达国家，如美国，5000份以下的短版彩印市场将占到近一半，10002000份以下的印 件占到 三分之一。）其原因在于：.单色，双色及三色印刷转向四色印刷；.四色印件的印数趋于减少；.个性化印刷需求量大 市场需要有适合于这些印件的印件手段，数码印刷机正是在这种市场推动下并以数字技术与新材料为基础而开发的。我国沿海地区经济发展比较快，也出现了一些经济比较发达的城市区域，这些地方往往也是印刷业比较发达的地域。我们可以肯定，这些地方潜在的短版快速彩印市场比较大，事实上有一些短版活在没有发展数字印刷的情况下，已经由传统彩色小胶印占领。随着计算机网络技术在国内的迅速发展，按需要即时印刷将成为趋势，而数字印刷机则是这种印刷方式的最佳设备。这也进一步说明了数字印刷在国内的市场发展潜力巨大。有人预测，数字印刷将代表未来短版彩色的发展方向。客户在发展短版彩色印刷业务即数码印刷业务的时候，可集中在经济比较发达且文化产业发展得比较好的城市，如北京，上海，广州，深圳，大连，青岛等地。一定会有比较好的业务与利润空间。,四建议性购买清单（市场前景及参考结论）,建议性购买订单:,！,
