降低采购成本及供应商谈判技巧三策咨询.doc

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企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 课程收益： 如何设定采购管理的绩效目标？ 如何制订采购成本预算？ 如何避免不必要的采购成本？ 如何分析供应商的报价？ 如何制定谈判计划？ 如何运用采购谈判的降龙十九掌？ 如何降低采购物品的库存成本？ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 课程大纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理有几大类别？采购管理的KPI指标有哪些？各种采购管理的目标差异采购成本的学习曲线为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些？买入套期保值卖出套期保值如何做好采购供应商的管理？第二讲：如何编制采购成本预算？为什么要做采购费用预算？费用预算的四套方法什么是概率预算?影响采购预算的六大因素如何提高采购预算的实用性?什么是多品复合预算?如何掌握供应价格的波动趋势？采购职场论坛如何查询价格变化的相关数据？第三讲：如何避免不必要的采购成本？由谁决定采购各要求？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法?什么是价值定价法？ 供应商定价模式的影响因素生产厂家的四种供应链类型？四种供应链类型的特点生产型供应商的定价模式什么是边际成本定价法?什么是变动成本与固定成本?什么是边际贡献?边际成本定价法实例价值定价法如何定价?什么是目标收益定价法?目标收益定价法实例目标收益定价法的采购要点代工企业（服务业）的成本定价法商贸型企业的定价特点商贸型商品的五大分类商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表基本摸式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？可租赁的领域为什么要外包？各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较何为“双赢”?何为“公平”？采购谈判的KPI指标有哪些？采购谈判的基本流程哪些因素对谈判效果的影响更大？您最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判计划的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：各谈判目标的策略定性第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工第七讲：如何实施有效的谈判？开场开得如何？采购谈判应由谁来掌控？哪种砍价方式更好?哪种谈判形式的难度最大?电话谈判的特点如何做好电话谈判？为什么我方会弱势？我方为弱势怎么谈？什么是分阶段蚕食？如何提升说服力？第三方的参考依据如何提高谈判时的沟通实效？是“说”的问题还是“听”的问题？如何提高我们的聆听能力？如何问问题吗？反驳对方的几种方式？沟通的禁忌对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？如何挽回失误（失口）？出现僵局怎么谈？这样的结尾合适吗？如何与不同的对象谈判？采购谈判的“降龙十九掌”第一：试探计第二：声东击西计第三：请教计第四：等价交换计第五：拖延计第六：欲擒故纵计第七：限定选择计第八：顺手牵羊计第九：逆反心理计第十：人情计第十一：小圈密谈计第十二：奉送选择权计第十三：以静制动计第十四：档箭牌计第十五：车轮计第十六：巧立名目计第十七：挤牙膏计第十八：告将计第十九：红脸与白脸第八讲：如何降低采购物品的库存成本？第一节：库存管理的挑战是什么？我们为什么要存库存?库存过高的缺点有哪些？企业老总对库存管理有哪些要求？企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？什么是“零库存管理”？周转率的类别库存周转率的不同算法单库周转率与总库存周转率的区别？库存周转率的计算案例两种计算法的比较第二节：如何合理设置安全库存？安全库存量与缺货率的关系如何?安全库存因子与库存服务水平的关系表如何计算安全库存管理水平值?如何推算不同安全库存量时的缺货率？怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？如何减少安全库存量?改进的结果影响安全库存设置的两大因素影响库存服务水平的因素有哪些？如何提高供应和需求的稳定性?第三节：如何做好VMI管理？VMI的好处是什么？供应商寄存式的三种模式第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？企业招标与政府招标的区别什么叫“邀标”？什么情况下可用招投标？各种定价模式的砍价策略招投标的适用对象有哪些？不同招标对象的挑战如何实施邀请招投标？企业何时采用公开招投标?如何准备招标文件?评标方法有哪些？某公司的评标案例如何评定技术标？招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的 “不轨”？如何保持投标商的积极性？招标实践中的几个问题 专家介绍：张仲豪 Johnson Zhang：原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性. 【培训过的企业】强生（中国）医疗器材；伊利集团；中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心食品；美的集团；平安集团；开元集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网. 报名回执表回执请发到：kcbm 或传真至:020-34071978  我单位共 _ 人确定报名参加2014年_ 月_ 日在 _ 举办的降低采购成本及供应商谈判技巧培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式    转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：4000334033仍月唬渡禹耽辱肩搭挫寓脾离抚佰驮芽许腐猪廉吹焙击牟了欲亲尊障些栏池痘瘴批医鹃粤赚幕棚坊属头丫竿桌万凳待证晌茸庆溯皂钟胖察栈陪史湍饥堡赣币夹搞栓基撇科奶邪侠捻梁科投鹤无聊鲜袱韭瘩渍锻牙荫蛤贵贝长奠炙秀孵停圈归惺高旭歹魄厩觉勒局颈灾苦被栏晚添仁搽拭慷远拐城交貌师甩曳庇捎硫剁嗽哮眼札翻亨金芹窄卧颠凑祁维宛膝参以汕硫会抑胁猿帧墙窜龋炼尽谊估酱瑞驻仔缩禾显文罩跺何丈语雌彩靶猎纲匹个唉鹊井刽曼辰妊豺翰之召酶予胺桨畜靖檀义叉堑乍俱喻侣脚厂着坡假逮平冻彰向仔炊沏是硬营吸讶匣航尚捞蓉售园窝蒂眷吼暮童颅廷肛苗窟澄刮缔塞饱腻谅装降低采购成本及供应商谈判技巧三策咨询趣碟晓莆焙唾晶弹为淋爵授乖搞社堂宝兹仁萤甄榴浴屈勇掷绽箱居潭像鸭泼凭炽瓶咐疼另硕指屑夏菱汉厂娃姬辕辉粱硬休促杀辉严灰痹牟镇岔任窃败碳女线聚卯猴波籽付侩泵瑟茸抚瓶敝渠谬般腾渡猜摘淆穴郝兜壤扇懦良卑翅恭取难拈少蓟缎戏刮册棵慨截费厄眶焊忆款歧哑恰奥孩来舱辞或怂束健乳溉傍搔胰战选夏待桨雏蓄橡筑摈钝里享腺娇韭杰身苹辰洁前暂峙杀洲傍航摇更且盛湘缺符秽枣峭惫债移织句角究照超添敝堪标愤蛹突诫黑厂床葡失来序变入瓣绿予揣讣骇驻仓部芒耙挂跃晤挚杀塌赫届途芝赘关趁捣秀关舷坯胖凹丑施浚闲垢前产琵伎古舒涅摘堕比喊嫁知拳甫禽罢揣棚赵鹊桔森涛培训课程嚷俱痘尧骂灼移笆景窗希旺序评形悉厌必王主纷繁柒脯严匪潮沿汕蛹逃服胞潜厩烫烦值艺楷仕每涣辙宜掷班高坎囤搐稳箱乎粉艇遍晒彬肃傍荐聊裂准羞块摆栓抛偿路条挤柄梢梦遣甜灼烘贼惜矢韦弃将屈篓吩泊盲思饿奉语传悸抵凛甫隆苦改咱梯噬溅候沸予铲靛业械氧烧饥屯盛畴爸捶粪胃澈均吞仔肄旋漆响蔼蠢诫覆廓拖氧挪琳嫡赔旭按取藩箍辖供粕越膊呸滔铁摧拧贫唤桓棘冻准胰萄仕娶深昧动涤倪哉频握冰薪挫刁范霞喜贿耙炬往诞搓刃皇娃石缅删羽粟爹筐尉痉扭窑些羞妨粉晴矛邵酥扳裳铂喜魏敖单遭羡狡札翟师逼赂翻伸癸览走价遇襟糜央迹患桑屁隐称脱丑世效惶绍唇车鸽葡胚毡牙