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    《财富工具使用》课件.ppt

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    《财富工具使用》课件.ppt

    ,泰康人寿湖北分公司,财富早会训练专题(七),你的专家陪访团财富工具销售使用,主要工具,1、建议书(成人、少儿),主要工具,2、速查表,主要工具,3、财富钱包,主要工具,4、媒体聚焦全国说财富,媒体聚焦:展示目的:强调热卖的财富,吸引客户展示话术:你看财富的上市得到社会的高度关注,说明它是市场上最具吸引力的年金产品,也是老百姓喜爱的分红险。它的主要功能是(导入产品说明),主要工具,5、你的专家陪访团财富光盘!,主要工具,光盘内容简介,第一部分 产品理念篇(睿智理财,为您的幸福生活锦上添花)重点内容:激发兴趣时间:17分钟,采用背景解说、演播室、采访等多种电视形式,用大量权威而详实数据案例进行阐述,首先从经济热点谈起,引出观众对教育、养老等理财的关注与思考,进而引发观众对保险理财的兴趣,最终引导观众对“财富人生”产品的关注与需求;,第二部分 产品简介篇(财富荣耀人生)重点内容:产品说明时间:8分钟,光盘内容简介,通过对产品构成、条款要素、产品特色、财富人生运作示意四个方面的解说,简洁明了,力图对产品进行全面解析,让客户在轻松氛围下充分了解产品;,第三部分 产品乐购(财富,让人生更美好)重点内容:产品的功效展示时间:10分钟,光盘内容简介,结合两个案例(少儿、成人)来演示保险利益,让客户简便地理解产品,给客户更多购买的信心;,第四部分 公司品牌篇(值得信赖的泰康人寿)重点内容:公司的介绍时间:9分钟,光盘内容简介,产品好,最终决定购买的还在于信赖,光盘内容简介,主要内容:世博会的由来 中国与世博 上海世博会 世博会场馆介绍 世博看点,本光盘用于增进关系,利于沟通。,6、你的接触借口世博光盘!,光盘内容简介,展示目的:找到话题,增强信任展示话术:这是全国关注的世博会介绍,可以全面的了解世博会,犹如我们亲身参与世博会。世博是国家今年的盛世,对于我们,财富的延续是我们一生的事。对吗?让我们切实的来安排一个:一生的现金流。,世博光碟:,光盘销售法,看光盘,沟通观念,了解产品,了解公司,通过速查表或红利表,讲解促成,方式更轻松,销售更简单,可选段播放也可连续播,光盘销售法,光盘销售法要点:1、事先准备速查表、特别红利宣传单及红利表。2、客户一起观看,注意客户的回馈3、可多次播放和选段播放4、不宜直接将光碟放在客户处,任由客户观看5、看完后,使用速查表讲解促成6、有条件笔记本电脑,直接用行动巨人演示或播 放光碟,切入话术,你看电视上说,养老(教育)是大家共同关心的话题,我们这个计划能够真正的解决客户关心的这些问题。你看(拿出简易DM单),我有个客户跟你的情况差不多,他是这样考虑的(讲解案例)我帮你查一下,如果按你的情况,可以领多少,促成话术,你看,这就相当于拥有了一个不花本钱的养老(教育)终身账户,你是开10000还是开20000?(拿出投保单)如果客户犹豫,(拿出特别红利宣传单)现在开户的话,就有机会享受现金特别红利。,光盘在产说会中的运用,大型产说会或县支产说会:会前暖场时段播放公司品牌篇、产品理念篇;网点或坝坝产说会可直接播放公司品牌篇、产品理念篇、产品简介篇,然后主讲人可直接进入案例讲解。,

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