《放心购产品介绍》全国宣讲.ppt

放心购产品介绍,商业化产品培训部2017.11,01,02,03,04,放心购是什么,放心购3种推广方式,商家入驻须知,Q&A,目录,01,放心购是什么,1、什么是放心购2、放心购可以做什么,放心购是头条电商流量的一套解决方案：商家入驻后会获得一个店铺，可以通过多样化的推广方式获得流量，产生订单，帮助电商商家做好流量沉淀、获得长尾收益。,1、放心购频道：优质平台+购放心,2、自媒体：内容电商+营销,3、广告投放：拓宽渠道+精准流量,放心购产品,放心购是什么,商家：经营载体+资源权益,头条：商家评级+资源分配,C,放心购可以做什么,商家DSR、广告消耗、服务能力、信誉,02,放心购3种推广方式,1、广告投放事项2、频道业务介绍3、自媒体业务介绍,1、广告投放的事项,1、广告账户的营业执照和AD后台的营业执照必须保持一致；2、AD后台使用的链接必须为放心购频道的落地页；未开通放心购无法使用店铺商品落地页投放,8,2、频道业务介绍,业务模式放心购频道依托于头条APP，以入驻形式成为放心购商家，通过入驻审核的商家，缴纳保证金、商城收取佣金扣点的模式合作。频道业务流程要求精选好货，为了保证商品质量，上线放心购频道必须完成商品资质审核，为消费者提供保障。流量来源依托头条自有流量。上线放心购频道商品，可以在头条APP-放心购导航中浏览商品，千万日活，基于已购买人群精准展现，整体转化较高。,9,商品资质提交,商品创建,商品频道上线,02、后台提交商品资质：商标注册证（必须有）、授权书（非自有品牌）、质检报告（必须有）、不同行业所需要的资质不太相同；,04、等待运营群内通知后，商品可以在频道上线售卖；,频道上线流程,01、放心购后台完成商品创建；,联系频道运营,03、到后台查看：商品审核通过后，加频道上线QQ群，联系频道上线运营将产品提报上线；,10,自媒体业务介绍自媒体拥有上万名可以撰写商品文章的达人，同时借用头条app内海量优质用户，可帮助商户快速实现商品推广、品牌推广等目的。尤其适合女装、家居、美妆等类目商户推广。流量来源今日头条首页信息流：凡商品被作者插入导购文章，文章均会通过个性化算法推荐给用户，实现在今日头条首页的精准投放，效率更高，转化更好。高频次曝光：每天写作的作者数量超过5000人，每日商品曝光上千万。,3、自媒体业务介绍,步骤：1、放心购商家设置商品佣金；2、商品自动同步进放心购商品库；3、自媒体作者领取商品，创作导购文章；4、用户阅读产生购买；5、作者获得佣金,1、自媒体推广模式,步骤：1、入驻放心购；2、开通商家头条号；3、商家在专属头条号写作自己店铺的放心购商品文章；4、获取流量进行导购推广；,2、自主推广模式,自媒体业务介绍,自媒体推广模式可类比淘宝联盟的推广模式，放心购商家需要后台创建商品，对放心购商品设置佣金，商品方可进入放心购商品库进行推广；作者是否推广商家的放心购商品，取决于商家设置的商品佣金和商品转化情况，越多作者推广，则流量越大，商品销量越高。,后台点击【开通自媒体】，进行头条号资质申请；审核后方可使用；通过自己头条号插入放心购商品产生的订单，头条不收取商家佣金；,03,入驻须知,1、入驻流程2、支付方式 3、结算和佣金4、DSR指标解析5、放心币的介绍,入驻流程：资质填写资质审核缴纳保证金合同签订,支付方式：货到付款在线支付货到付款+在线支付,DSR(Detail Seller Rating）指标解析：指标构成排序影响广告消耗影响活动影响续签影响,放心币的介绍：什么是放心币放心币的产生和消耗,入驻须知五件事,结算和佣金：在线支付-自媒体货到付款-频道佣金,入驻流程,商家入驻申请地址：,04,03,02,01,入驻资质填写,1、经营信息,3C、数码和手表必须有第三方电商品台店铺（京东、天猫）；,2、店铺信息,2、店铺信息,2、店铺信息,必须是对公账户，并且名称和营业执照保持一致,法人身份证号,对公账户账号,3、资质信息,注册资本不得低于10万,开户许可证,3、资质信息,4、签约业务,5、商户管理办法,24,缴纳保证金,保证金金额：20000元；保证金以店铺维度缴纳，单品类经营和多品类经营一样；支付方式：后台完成支付（支付宝，个人/企业）；,入驻流程：资质填写资质审核缴纳保证金合同签订,支付方式：货到付款在线支付货到付款+在线支付,DSR(Detail Seller Rating）指标解析：指标构成排序影响广告消耗影响活动影响续签影响,放心币的介绍：什么是放心币放心币的产生和消耗,入驻须知五件事,结算和佣金：在线支付-自媒体货到付款-频道佣金,26,商品支付方式,同一商品可支持的支付方式：货到付款 在线支付 货到付款+在线支付,27,不同资源位支付方式不同,入驻即开通交纳保证金后自然开通,入驻流程：资质填写资质审核缴纳保证金合同签订,支付方式：货到付款在线支付货到付款+在线支付,DSR(Detail Seller Rating）指标解析：指标构成排序影响广告消耗影响活动影响续签影响,放心币的介绍：什么是放心币放心币的产生和消耗,入驻须知五件事,结算和佣金：在线支付-自媒体货到付款-频道佣金,29,在线支付货款 当月1号（上个月1号-15号且支付状态为确认收货的订单）和当月16号（上个月16号-月底且支付状态为确认收货的订单）两个时间节点统计结算账单，由于系统审批及银行打款时间无法控制，具体到账时间以银行到账时间为准；请商家务必保证入驻时填写的对公账户信息准确无误，且与营业执照和开户银行许可证一致。注：实际支付时间，以银行转账时间为准 在线支付CPS(Cost Per Sale)佣金放心购商家如果设置商品佣金，通过达人推广产生订单，一旦订单完成交易，平台会根据商家设置的推广佣金扣除相应的金额，用以支付达人推广费用。在线支付手续费在线支付会产生支付手续费（支付宝1.2%，微信0.6%），放心购会根据第三方支付平台的相关规定，收取商家相应的支付手续费。,结算-在线支付,30,佣金结算以订单数据总额计算订单总额是指：一个结算周期内用户在放心购网络平台通过任何方式（包括但不限于频道内、店铺内点击、收藏、订阅、站外分享等）对经营的商品、服务下单而形成的订单的总金额。佣金支付：商家后台完成支付佣金账期：每7天收取一次,结算-货到付款,31,佣金,入驻流程：资质填写资质审核缴纳保证金合同签订,支付方式：货到付款在线支付货到付款+在线支付,DSR(Detail Seller Rating）指标解析：指标构成排序影响广告消耗影响活动影响续签影响,放心币的介绍：什么是放心币放心币的产生和消耗,入驻须知五件事,结算和佣金：在线支付-自媒体货到付款-频道佣金,33,店铺评分统计时间：近60天内数据。注：全部虚假数据，均会在计算时予以剔除。,DSR(Detail Seller Rating）指标构成,DSR3.0预计12月4日上线，12月5日执行,34,排序影响 当店铺DSR指标任意一项指标较低时，频道内商品降权；自媒体暂不影响；当店铺DSR指标任意两项指标较低时，频道内和自媒体库商品均降权；当店铺DSR指标全部较低时，频道下线；自媒体降权；12月1日起，当X4.58时，店铺对应频道内商品全部下线；,DSR指标对店铺的影响,35,广告消耗影响取DSR数据三项平均值，例如X;当X=4.68时，广告消耗无上限；当4.52=X4.68时，广告消耗不得超过5000元；当X4.52时，广告消耗不得超过3000元；,DSR指标对店铺的影响,36,活动影响当X=4.58时，可以报名参加包括但不限于频道上新、秒杀、广告列表、品类活动等活动资源位；当X4.58时，不能进入频道且无法报名参加上述资源位活动；以上标准为频道和活动进入标准，具体活动要求以各运营公布为准；如分值有变动，会及时同步新的分值；活动资源位名称包括但不限于上述列举，以放心购公布为准。,DSR指标对店铺的影响,37,续签影响 截止2017年12月31日，入驻未满30天，DSR数据不影响续签；截止2017年12月31日，入驻满30天，DSR数据高于某值时间需大于入驻天数的一半；例如：2017年9月1日入驻，到2017年12月31日止，入驻时间120天，则DSR数据高于某值时间至少为60天，才可以续签，否则进入清退流程。,DSR指标对店铺的影响,入驻流程：资质填写资质审核缴纳保证金合同签订,支付方式：货到付款在线支付货到付款+在线支付,DSR(Detail Seller Rating）指标解析：指标构成排序影响广告消耗影响活动影响续签影响,放心币的介绍：什么是放心币放心币的产生和消耗,入驻须知五件事,结算和佣金：在线支付-自媒体货到付款-频道佣金,什么是放心币？放心币是放心购平台的流量分配凭证；发布放心币的目的是为了解决频道内流量公平分配问题。,放心币的介绍,1、商户进行广告投放且有消耗即可获得放心币。广告投放每消耗1元可获得2个放心币。2、商户提供活动商品（秒杀、新人专享、升级礼包、签到抽奖）可以产生放心币。商户每贡献一个秒杀商品，可以获得与差价等额放心币（差价=原售价-秒杀售价，顾客订单签收后系统自动发放）。3、新入驻商家放心币初始值为6W，消耗完毕需使用前两种方法补充放心币。,1、频道内产生订单即消耗放心币；每1元GMV消耗1个放心币（订单来源为频道）。2、其余订单来源在放心币推广期间暂定免收放心币。3、放心币越多，在放心购频道排名可能越靠前（排名还会考虑服务水平、转化率等）。,放心币的产生,放心币的消耗,04,问题,问题：,1、放心购有几种推广方式？分别是哪些？3种，放心购频道、自媒体、广告投放；2、自媒体业务分为几种推广方式？分别是什么？2种，自媒体推广模式、自主推广模式；3、商品的支持方式一共有几种？哪几种？3种，在线支付，货到付款，在线支付和货到付款；4、放心购频道的佣金是多少？10%/20%；5、DSR指标有哪几部分构成？分别是哪些？3部分，用户口碑，服务质量，发货速度；6、DSR指标对店铺的影响有哪些？排名、广告消耗，活动，续签；,THANKS!,商业化产品培训部,