信息流广告投放的思维框架模板!.docx
信息流广告投放的思维框架棋板没有做过系统的产品分析、用户分析、卖点分析等，就盲目的优化信息流账户， 进行测试。配图没有灵魂，仅仅是为了满足创意形式要求，并没有加入任何思考。同一款产品会因为场景不同，用户的需求诉求也会发生改变。然而很多信息流优 化师却认为需求等于诉求，因而始终找不到痛点。其实，这些问题是大部分信息流优化师在优化账户时，都会陷入的误区。小编认为：信息流优化师在优化账户的过程中，之所会出现以上问题，究其原 因是因为我们缺乏一套完整清晰的优化框架，没有找到账户优化的底层逻辑。到这里你可能就想问：信息流广告投放的正确思维框架到底是什么呢？别着急， 且听小编用朋友小Y的账户为例，给大家仔细讲解一下具体执行步骤01选卖点小Y做的是现金贷APP，文案如下：速度快，额度高，门槛低，借钱不求人，快来XX借钱吧!看完以后，你觉得有什么问题？到账快是卖点，门槛低也很吸引人，但是具体是几分钟?多少额度?门槛到底是什么?卖点太多，且卖点描述不清晰。用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益。所以我们应该针对不同的受众定向，选择不同的卖点进行表达。为了更快更准确的找到场景和卖点，我们需要用到：5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表ireful- '，川国 尊 在分场景时，我们需要用到工具的第一部分5W 说到需求，首先我们需要明确一个概念：同一个需求在不同场景下，用户诉求不 一样。举例：某借贷类APP5W举例时间：when早上、魄h、星期、*、情人节、过地点：where办公室、地铁、商场、电影隙景点家定场景: who白领' 蓝领、大学生、男人、女人、爸爸、事件:what想购物、旅游、充电,但没钱原因：why嗥有g涝土保一一举个例子小A现在很缺钱，有了借钱的想法。有个朋友可以借给小A2万，可是小A需要10万。朋友推荐小A去银行贷款，但是银行需要填写很多很多表格太麻烦， 而且时间周期太长。所以小A针对借钱这个需求产生的诉求是：额度大、到账 快。按照这个思路可以收集到很多场景，例如：6月的北京，小A想借2万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。4月份，北京的年轻人，想要买苹果X,没发工资没有钱，想借钱又嫌银行手续 麻烦，到账慢北京的准夫妇，想要贷款付首付，钱不够，找朋友借钱拉不下脸No 2、定卖点再说说什么是卖点。能满足用户需求，解决用户问题的就是卖点。第一步中，消费者不能解决的问题， 就是我们的突破点所在。接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中，进行满足。此时用到工具 的第二部分一一3H。提前总结的产品卖点如下：利息低：日息不到5元额度高：10万到账快：当天/三分钟门槛低：仅需身份证风险低：大公司背书用什么来填未懦求:mow卖点分析，对号入座未隔求 曲螺群的成下勤PP、地昌掘、呻咐对结果的预测:how feel就3分钟借1 口万元,可以实现资金周转4月份，北京的年轻人.想要买苹成北京的准夫归，想要贷款付首付接上文的故事，小A需要额度大、到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是：额度高，最高10万，到账快最快3分钟。最后这个完整的场景是：6月的北京，小A想借2万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。现在A借款软件宣称额度高，到账快，三分钟可以借到10万元，只需要下载一个APP就可以满足小A的借钱去旅游的小愿望。No 3,选定向生成场景后，定向有了，卖点也有了。我们还需要把场景形成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。02写创意合格的信息流广告不是广告，传统广告思路，是大声叫卖的卖货视角。在信息流 广告中，信息流广告更像内容。例如像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的消息，或者像一个有趣的故事，总之，当你在想信息流文案的 时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。当你找到了合适的卖点（比如门槛低），怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸 引用户？我们总结了一套可以套用的模板和几个好用的工具。信息流跑量文案常用套路如下：通,伪新闻H5D :即日起，北示的9。后仅凭身份证最高可速度快T颉度局, 门槛低,借钱不求 人.快来XX借钱吧!用户相关,目沐的外地人回家都可以要到抛出疑问，激发好奇北京偷偷兴起的借钱新方法，借钱不求制朝缺，激湖慌 ：定的90局注意了 ,角身份证最高可借万兀仿3分钟借到L0万元的方法，90%的人都不短戳中用户的痛苦经历、:银行神 f 祚不借,应收网和用户息息相关的变化北浏借钱新规、手机号十身份证最高可借1。万想要将套路使用熟练，需要一定的练习，在没有使用熟练之前，团团还有几个好用的工具推荐给大家，让大家可以快速上手： 头条广告灵感工具：可查看今日头条APP 上各广告主投放的优秀素材 百度笔芯创意工具：可查看百度原生上各广告主投放的优秀素材 信息流雷达-feeds radar :可查看全媒体上各广告主投放的优秀素材03配图片人类是视觉性动物，90%的信息都是通过视觉收集。配图的好坏直接影响点击率 和点击质量。配图作用如下: 更容易唤起情绪传递信息更高效对文案信息进行补充 融入用户场景、需求、痛点、文案套路后产出图文如下:月初手头紧r怎么办?来！借缺钱必看：银行不比_亲友不 借，应谣1口何俄?'缺钱'04 陆页在用户点击了我们的广告后，终于来到了最关键的环节：转化。着陆页环节的设置是否够体贴，直接影响最终转化。怎么样叫体贴?此处我们需要洞察人性：贪、懒，还有阅读习惯的连贯和一致性。上公式：最强烈的用户需求=最大化用户的可感知收益-最小化用户的可感知 成本说白了就是，让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获取到 最大的收益。下图是着陆页常用的套路：最大化用户的可感知收益最小化用户的可感知成本皿向人红包只需下载一 APP验钟借到10万兀只需T长身鼬、RW浙买到LV只需下载TAPP举个例子:小A看到广告后，进入左边的页面:定向：女性，白领创意：月初没发工资，时间应景。与团团息息相关。借钱不求人”引发对求 人“这个借钱方式的不满。图片：“独家揭秘”引发好奇，3分钟五万，戳中着急用钱的痛点。表情开心， 购物场景。暗示都市女白领的消费需求和满足需求后的开心着陆页：“10万额度”、“想借就借”与借钱不求人”呼应，只需输入手机 号与“轻松借”呼应。前后传递信息一致，且行动指示清晰易执行，只需要输入手机号，就可以满足团 团的借钱去旅游的小愿望，简直太棒了！消费者输入手机号，下载APP，小Y任务达成。总结最后，总结一下，做好信息流账户优化需要：有一个清晰且且行之有效的方法，具体步骤如下：选卖点：分场景，定卖点，选定向写创意：引起注意，激发兴趣配配图：唤起情绪，传递信息着陆页：头图承接，最短路径当然不要忘记，巧用这几个工具哦：场景卖点定义工具-5W3H文案常用套路模头条广告灵感工具百度笔芯创意工具信息流雷达-feeds radar深刻理解以上内容，并且熟练使用需要花些心思，但想一想，用完这些工具，你 基本已经超越了 90%的优化师。想要升职加薪也只是一句话的事情了。
