【住宅地产营销策划】武汉市沿海丽水佳园三、四期整合营销传播(IMC)策略提案.ppt
房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,星光无限项目 整合营销传播(IMC)策略提案,新鸿泰房地产代理公司 品牌传播中心,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,营销目标,本项目作为武汉市洪荣物业发展有限公司重点项目，通过对本项目的品牌定位和整合营销传播推广，让其成为光谷区域住宅的典范，获得目标消费者的认同和购买；并为公司以后开发的项目积累品牌价值。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,目录,第一部分：本区域房地产市场环境分析第二部分：项目自身综合分析第三部分：项目竞争对手分析第四部分：项目的核心竞争力与品牌定位第五部分：IMC（整合营销传播）的核心策略第六部分：项目营销策划工作流程、内容及时.间表第七部分：项目销售策略（略）,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第一部分本区域地产市场环境分析,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,一、金银湖片区房地产市场概况1,优势分析金银湖片 区凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源及优美的自然环境在近几年内成为武汉市地产最耀眼的明珠在万科四季花城的领跑下，金银湖区域品牌优势局部得以展现，生态、社区文化、休闲、高档等特色营销理念深入人心，居住氛围日益成熟金银湖住宅片区规划在1000亩以上的住宅项目接近总量的三成，规划在500亩至1000亩之间的住宅项目超过总量的半数，可见该区域是名副其实的大盘聚集地规划多以水景小镇为特色，表现出显著的区域特色金银湖地区的房地产开发以常青花园为起点，目前已经有四季花城、高尔夫城市花园、黄金海岸、丁香水榭、恋湖家园等大型项目相继扎对于此,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,金银湖片区房地产市场概况2,具有“楚天第一路”之称的金山大道与城市主干道组成的便利发达的交通网在环境上，拥有金银湖的天然湖景，污染度很小，建有华中地区最大的高尔夫球场和刚建成的东方赛马场，空气质量好于市内，夏天平均气温低于室内2-3摄氏度本区域的总开发面积为286万平米，区域内的楼盘均为中高档，区域内整体环境较高，配套设施均依附在各个项目内部,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,金银湖房地产市场概况3,弱势分析-居民消费能力差，经济承受能力有限。金银湖区域以前主要为农业区，几乎没有大型的厂矿企业，也没有高等院校，在此区域购房者大多数均为市内汉口、汉阳人口。居住环境较杂乱，人口类别混乱，周围都是破旧民房，拆迁难度大。金银湖区域和汉口其他区域相比，不足之处主要表现在沿街建筑过时破旧且杂乱无章，居家档次较低，人文素质较差。市政建设较为缓慢，绿化环境较差，影响开发商的投资开发。市政建设只有东西湖区政府礼堂，几乎没有公共配套设施，而且该区域的绿化环境相当糟糕，几乎看不到一片大型的绿化广场。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,金银湖区域房地产发展潜力分析,虽然金银湖区域存在着种种缺陷和不足，但不论是政府还是各投资商都在积极的改善现有的不利因素，从发展前景来看，还是较为乐观的，具体表现为以下几点：1、虽地处偏僻，但政府大力发展公交系统，努力改善现有交通状况。509路 四季花城-银桥-民航新村-汉口火车站-新华下路-北湖-新华路-集家嘴-武汉港 604（区间）二桥四村-宗关-航空路-青年路-民航小区-四季花城-恋湖 603（区间）六合路-武汉客运港-航空路-常青路-四季花城-碧海花园 47路 新华路-马场角-将军路-四季花城-径河农场 2、众多大型开发企业的投资开发，将提升该区域的居家品质和档次，使该区域成为武汉市的一个新的亮点。品牌企业万科房地产的适机领军，媒体的广泛关注，10余个项目的联片开发。区域内逐步形成规模化、容积率低、高绿化的住宅群。3、从政府市政配套而言，该区域属于重新塑造区域，一批新的配套设施即将上马，加之诚信的工作态度和规范的管理制度，使该区域的居家发展空间更为广阔。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第一部分的主要结论,1 地产项目本身的素质固然重要，但品牌定位的正确与否是决定项目成功与否的关键因素；提供为目标客户所接受的生活新标准和生活方式将是C地块品牌定位的突破口。2、该项目夹层产品在武汉地区首次出现，在金银湖区域更属市场空白状态，虽然还属过渡型产品，但在目前的销售手段下短时间内被消费者认可的程度较高，3、C地块仍然是以改良后的夹层为主的物超所值的大众精品房，联系到项目分期开发，可以适当考虑少许小高层来提高土地利用率 夹层产品在C地块上可以改变其产品结构，采取多层多层夹层和小高层结合的方式应用。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第二部分 C地块项目自身综合分析,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,一、C地块的开发理念简述,C地块在保持一期绿环水抱的异国风情小镇主题的同时继续保持项目轻松、自然、舒适、健康色彩鲜艳的整体主题风格。同时在一期的发展思路上有所创新，以人为中心，通过设计产品的结构功能和营造产品的外部空间来构筑出消费者的生活方式，同时C地块的服务意识将尽情体现在“自然之心、健康生活、悠然假日、融融亲情”等全方位生活理念之中。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、C地块的资料和开发数据,具体指标如下：项目名称：沿海丽水佳园三、四期（简称C地块）地理位置：武汉市东西湖区马池路特1号 用地面积：205亩（136900平方米）建筑面积：17.2万平方米容积率：1.28绿化率：43%楼盘构成：多层+小高层 总户数：1480 总车位：455 公建面积：小学5200平方米 商铺1200平方米 楼盘构成：多层+小高层,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、规划组合、面积及比例,项目基本产品组合：多层+夹层（按楼板面积）+小高层（面积比为 11：12：1）,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,四、项目规划指标,住宅建筑面积：约164400平方米 其中：多层:91998平方米 夹层：66298平方米 小高层：6200平方米 车位：413（地面）42（地下）建筑层数：多层-6层/6+1层 夹层-8层或9层 小高层11+1层,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,五、项目开发模式,C地块 开发模式为“一次性规划,分两期开发”.首先期开发建筑面积约9万平方米，产品形态全部为夹层和多层以及一幢小高层，约1600平方米商铺，一所小学。后期根据销售情况适当推迟半年到一年开发.,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第三部分项目竞争对手分析,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析竞争概述,目前已开发和待开发的项目，依据其开发面积可以分为：50万平方米以上:常青花园万科四季花园碧海花园30万平方米以上:高尔夫城市花园奥林匹克花园恋湖花园耀江丽景湾10万平方米以上：汀香水榭黄金海岸 其中奥林匹克花园高尔夫城市花园恋湖花园为主要竞争对手。开发中的耀江丽景湾和黄金海岸也将对本项目构成威胁。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析直接竞争对手一览表,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析奥林匹克花园的动态分析,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析奥林匹克花园的相对优劣势,优势：单体设计一改当地普遍流行的欧陆式样，造型前卫现代，努力创造一种符合奥林匹克精神的明快的现代风尚功能分区精到合理，上下各层功能空间互不干扰，前后对景，得天独厚户型设计考虑了武汉市气候、经济环境以及武汉地区生活习惯。户内各空间布置紧凑合理，动静、干湿分区明确。劣势：地段偏远，交通不便。周围配套不行，对生活造成诸多影响。小区智能化设施相对落后,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析奥林匹克花园的推广分析,品牌定位：运动健康生态人居品牌说明：运动就在家门口品牌口号：运动家生活家宣传推广特点：以报纸为主，依靠口碑宣传项目特点,加上楼书、单张传播其卖点，结合组织短期体育促销活动。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析高尔夫城市花园的动态分析,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析高尔夫城市花园的相对优劣势,优势：小区内部环境成规模，绿化面积高达50%。外观设计风格为欧陆风格，比较时尚。紧邻武汉国际高尔夫俱乐部，周围配套、环境优良。劣势：地段较偏，交通不便，价格相对偏高。工程周期偏长，影响项目形象。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析恋湖花园动态分析,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,竞争对手分析恋湖花园的相对优劣势,优势：绿化率高达50%，2万平米中庭花园，社区内园林景区，环金银湖而建。区内建有5000平米商业街，包揽了酒吧、茶社、咖啡屋等时尚小馆，2000平米的功能会所，满足更多享受。交通相对畅达，距火车站10分钟车程，马池路干道已竣工，将有更多专线车开进小区.富有小镇特色，与我们规划最接近！劣势：周围配套不行，对生活造成诸多影响。户型单一，可选余地少。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、竞争对手分析结论,奥林匹克花园高尔夫城市花园恋湖花园将是本项目的最直接对手，耀江丽景湾和黄金海岸也将是本项目的主要竞争对手。竞争对手在品牌定位上基本鲜明，且各具特色。高尔夫城市花园黄金海岸的定价偏高留给本项目空间。要在东西湖区域的激烈竞争中取得成功，除了对手分析外，更重要的是充分做好“内功”，树立丽水佳园的良好品牌形象。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、潜在客户分析目标客户在哪里？,目标客户区域：由于当地居民消费水平很低，本项目的目标消费者主要集中在汉口、汉阳区域。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、潜在客户分析目标客户的细分,确定目标客户 分布在汉口地区的家庭年收入在5-8万元以上的小私营业主、企业白领、大型国有企业管理层以及有一定积蓄、夫妻收入较稳定的想二次置业的城市居民。该群体的购房动机：对目前住所不够满意（或面积小、或房屋 结构不好、或现有居住环境不理想、有与老人分居的愿望）。家庭构成：主要年龄段在3545岁之间，三口之家或少量带一方父母一家四-五口该群体文化程度：文化层次较高，大专以上的约占70%。该群体文化程度：文化层次较高，大专以上的约占70%。该群体消费偏好：在尽量花相对低的成本的同时希望能够获得较 高层次的居住满足,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、潜在客户分析目标客户的特征,年 龄：以30-50岁人员为主家庭结构：35人/家，以三口之家居多工作时间：在5年以上购房动机：主要以改善现有的居住条件与环境为主、少量投资；特别 注重自然环境。家庭收入：月收入大都在3000以上。他们具有一定的经济实力，收入 稳定，有私家车的家庭比例较大。文化结构：大专30%以上住房要求：三居室主卧、次卧和书房；房子坐北向南生活习惯：注重生活品质，不十分在意离工作单位的距离，向往在环境优美的地方有一个家。房型选择：以3*2*2为主,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、潜在客户分析信息途径,您购房是通过哪些途经了解信息的？,路过 房展会报纸广告、POP朋友介绍,0 20 40 60 80 100,口碑效应在项目推广中具有极大的作用。通过广告传播和房展会促使目标客户去现场看楼是他们购房的主要渠道；,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、潜在客户分析媒体研究,您通过哪些媒体广告或信息渠道了解购房信息的？,0 20 40 60 80 100,电台网络电视车身户外报纸售楼部POP,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第四部分 项目核心竞争力与品牌定位,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,一、C地段的主要劣势描述,1、针对一、二期交房后夹层过度产品的缺陷也会暴露出来.根据收房的业主调查，他们之中有很大一部分对夹层不满意。2、交通不方便，公共配套设施相对滞后。3、小高层3房2厅2卫2厨125130 只占总套数的2%，这将限制部分消费者的客户购买动机，也不符合现代购房时尚一族的品位。4、军用电缆退让方面：地区公司已经与部队方面交涉，部队已经口头同意退让距离由10m调整为3-5m，但仍然对整体规划有影响。,二、C地块的主要优势描述,高附加值的大型城郊人文住宅小区健康、庸懒、舒适、注重社区交往的生活方式4个层次的立体院落生活方式（小区院落、组团院落、单体内院落、户内、外院落）顾客和访客的“回家的路”结合“回家的路”形成的小区序列空间6合1的组团生活起居室真正的可灵活分隔的空间绝大部分住户通过入户阳台或花园绝大部分住户室内无走廊根据武汉气候特点和民俗全新设计的户型和户内生活流线全新设计的多层及小高层夹层户型,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、C地块的问题点,优势和劣势并存，如何弱化劣势，突出优势呢？区域潜在开发量大，如何抓住时机，在竞争中抢占市场？虽然夹层产品暴露的缺点很多，但目前销售速度仍然较快，难道夹层产品的认可程度大到可以让客户容忍其缺点？这是目前最大的困惑。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,四、C地块的机会点,1、丽水佳园一期由夹层产品开辟市场,目前A片已经销售一空，B片也 销售过半，该产品在武汉地区首次出现，属过渡型产品，在目前的销售手段下短时间内被消费者认可的程度较高，因此仍然有机会一搏。2、沿海居住文化贯穿C地块开发全过程的表达就是“生活方式”，我们 推广出售的是一种超越住宅本身物质层面的生活方式。以上优势可以简述为：现代的法国小镇式规划，浓缩西方精华的“生活方式”，多层次立体院落的居住方式、吸引顾客的夹层时尚生活方式，舒适的生活环境、还有平易近人的价格优势。上述优势在东西湖区域是得天独厚的，也正是C地块的品牌核心竞争力。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,一、定位可以解决什么问题？,C地块具有很多优势，定位就是要找出最主要最鲜明的优势（品牌核心竞争力），而且可以涵盖其他优势，并得到目标消费群的心理认同品牌定位是IMC的核心策略，决定丽水佳园品牌推广的方向，决定所有的营销工具如何向统一的品牌核心传播概念去凝聚，以达到最终的销售目的。可以解决项目本身存在的问题点。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、品牌定位的推导,绿色健康的生活理念崇尚自然、崇尚文明,轻松自在、庸懒、休闲的社区生活氛围,现代的法国小镇式规划，浓缩西方精华的“生活方式”，多层次立体院落的居住方式、吸引顾客的夹层时尚生活方式，舒适的生活环境、还有平易近人的价格优势。,法国小镇式人文样板社区,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、品牌传播概念的推导,绿色空间法式风情自然享受,品牌说明,法国小镇式人文样板社区,（或理想空间，你的家园！）,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第五部分 IMC（整合营销传播）的核心策略,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,一、C地块核心策略的组合方式,品牌定位：法国小镇式人文样板社区 品牌口号：绿色空间法式风情自然享受,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、C地块的VI基本规范设计,VIS是品牌形象识别系统中的视觉规范系统，其设计的工作量很大，但它最基础的运用规范也是最重要的部分，必须首先确定下来，否则，后期的平面设计工作将会遇到很多问题，并对品牌形象造成不必要的损害。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,三、IMC策略的营销工具组合,绿色空间法式风情自然享受,工程形象,广告组合,样板房形象,楼盘形象,SP,服务形象,售楼部形象,PR,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,四、IMC策略的广告组合,绿色空间法式风情自然享受,户外广告,报纸广告报纸软文,网络广告,电台广告,售楼部/展会POP,车身广告,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,第六部分 广告传播策略,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,一、广告目标,广告目标：重点完成品牌传播任务，让目标消费者了解和接受红瓦苑的品牌定位，接受广告所倡导的生活方式，引发前往看楼的兴趣，并配合整合营销完成预定的销售目标。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,二、丽水佳园三期开盘前后广告计划 2004.12004.12,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,大气、简洁、张扬、自信，有现代都市感。效果图、真实图片相结合使用。标准色（霜绿或海洋绿）成功沿用并发扬一二期标准色体现健康生活的现代感和鲜明个性。文案紧扣定位、贴近生活、意味深远、并富有哲理性。,三、广告表现的基调,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,我们将通过对丽水花园品牌内涵的分析，找出几个独特的表现角度而分别延伸出系列的广告表现和软文章的题材，以满足不同推广阶段的传播需求；本文案思路的特点是以创意策略为准绳，利用文字进行形象化的描述，此方法可以快速地了解我们的广告表现思路。,四、广告表现的文案思路,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,以下平面广告创意思路将根据品牌内涵进行深入思考,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,工程形象墙,整体围墙分为七部分、七大诉求点：（规划）（前两期已买房的客户）（配套服务）（水系景观）（实力象征）（规模）（物业服务）。以直白的数字作为围墙文案开头，全面展示楼盘特色卖点及超大规模，便于最短时间在意向客户心中留下与众不同的记忆点。4层立体院落生活 5心标准社区特色服务 1990年沿海绿色家园集团成立 1485户幸福家庭的共同选择 5000余平米多功能商业服务区 7000余平米丽水湾风景线 136900平米超大绿色家园,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,户外广告,绿色空间法式风情自然享受 沿海丽水佳园三期，2003岁末悠然展现！绿色联线：85759688 83922688接待中心：汉口新化路294号项目地址：金银湖马池路特1号（常青花园对面）,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,单张1正面,绿色点亮新生活！沿海丽水佳园成熟三期，虚席以待！健康的绿色：健身房、游泳池、网球场、儿童游戏中心，让健康无处不在 舒适的绿色：创新的入户双流线户型设计 让家的感觉更好 温馨的绿色：以“安心、放心、尽心，耐心、细心”为宗旨的五心特色服务 成长的绿色：与育才幼儿园联办丽水育才幼儿园，构筑绿色成长平台 流动的绿色：7000余平米丽水湾与周边景观构筑迷人风景线 繁荣的绿色：购物广场、医疗室、美容室、餐厅、菜场等一应俱全,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,单张1反面,理想空间，你的家园户型点评.,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,单张2正面,我有一所房子，面朝湖水，春暖花开沿海丽水佳园三期，2003岁末悠然展现！大自然的芬芳，唤醒被水泥森林禁锢的心灵，临窗而倚，倾听湖水的低语，身心融入红飞翠舞的园林景致中，这是我的家，我的丽水佳园！,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划,单张2反面,有限空间装点无限生活,户型点评,.,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总
