供应商的选择与评估减少风险使投资回报率最大化.ppt

供应商的选择与评估：减少风险，使投资回报率最大化,讨论主题供应商选择的挑战选择方法内部需求评估供应商分析谈判和选择评估方法Analytic Hierarchy Process(AHP)总结附件例举ERP选择标准研究记录列表,目录,结构和方法的欠缺浪费时间和精力“重造车轮”政治议程和预定的结果破坏客观性，选择了不甚理想的方案无效的分析花费太多的时间，没有结论和决策有效信息的缺乏实施的失败和成本的失控,供应商选择“环境之挑战”,挑选并不是核心能力不切实际的时间安排和预期分散的注意力和集中点不确定的范围战术替代策略政治议程,供应商选择“组织之挑战”,确认正确的区分标准在过程中建构标准在建构中分配相关的重要性收集和验证目标供应商信息在组织中证明选择是正确的,供应商选择“执行之挑战”,传统组织在选择过程中花费近25%的软件获取成本和 近30%实施时间,无效的分析,执行指导,X 25.7Y=367.34P232Z!/34*V*357K,开始点,成功选择,班机中的杂志,传统方法的无效性,供应商的选择分为三个阶段：,最佳实践供应商选择方法,阶段 I：内部需求评估,最佳实践怎样保证一个有效、客观、经济的选择过程？确认业务需求用户需求确认市场检索以产生潜在供应商列表准备和发布建议书需求(RFP)为投标人举办会议发表RFP附录与补充,阶段 II：供应商分析,内部需求和组织要求与市场上相关供应商的能力相对照列表最能符合功能、技术和业务需求的供应商已进入第三阶段谈判和最终选择,阶段 III：谈判和最终选择,准备谈判策略确定合同重要条款协商供应商之选择,内部需求评估：建立项目小组 需求确认必要的有价值的有了会更好的需求定义市场检索 建立供应商名单发布RFI/RFP,详细的供应商分析：评估供应商的回应分析必要的需求建立最佳候选名单详细的供应商分析和RFP分析演示确认最终名单,谈判和终选：合同条款之确认谈判策略合同谈判选择最后赢家合同处理安装/实施所选产品,三阶段方法,阶段总结,选择提供产品和服务的供应商的主要标准评估和建设标准的最佳实践,最佳实践 采用供应商评估模式(以ERP为例),为什么使用 AHP?1)利用已建立的模式，降低组织决策的复杂度2)确保同类事物的特征可比性3)为检查决策的合理性、一致性提供一个框架4)提供合理比较方案，摒弃政治议程5)帮助用户和管理层和选择过程紧密结合,评估之挑战1)企业对评估供应商不熟悉2)如何确定什么是评估标准最重要的因素3)评估和执行选择决定4)保证“拇指原则”不会影响选择决策5)平衡用户和管理层的选择优先级,最佳实践评估方法Analytic Hierarchy Process(AHP),最佳实践评估方法使用可视化工具比较供应商的产品和服务,供应商比较样板：一个服务供应商的选择流程使用柱状图给一个总体评级使用网状图来确认强项和弱项,内部需求评估：聘用独立公正的产业专家帮助此溜程 使用独立公正参考源的对比性的研究，如，Gartner Magic Quadrants 使用RFI来验证供应商的方案RFP模板,详细的供应商分析：使用供应商评估模型，比如，Gartner的Decision Driver工具通过独立公正的参考源以验证供应商的承诺与声明，如，DBS&Hoovers的财政检验及早评估合同条款采用第三方（参考方）的检验,谈判和最后选择：尽早制定谈判策略-至少两个供应商的谈判方案聘用谈判专家Obtain independent value for money assessment.在签订合同之前使用正确的流程,三阶段方法,加速总体过程并减少风险,确认 RFP 包括了重要的需求,了解 AHP模式和RFP 流程,使用标准确立RFP,使用可视化工具加速评估流程,采用一个正式的供应商评估模型和流程,从经验中学习,RFP 评估及供应商选择的几点建议,为每一个阶段设立实际的时间表,供应商的选择与评估：减少风险，使投资回报率最大化,