001.开一家健身房前需要做什么准备.docx

2018年开一家健身房前需要做什么准备为什么要在标题里强调2018年,因为我们开健身房必须要与时俱进,要和大行业共同成长。去年的成功经验，拿到今年来用，还一定管用吗？不一定，所以我们要不断的总结不断的提高。首先，开健身房之前，你要明白一个道理，所处城市级别不一样，所处地区不一样，开的健身房方式肯定是不一样的，一线城市的成功经验照搬到三线、五线城市，出来的结果是天翻地覆的。所以在讨论这个问题之前，一定要有异地换位思考。一、调研市场调研非常重要，所有商业活动开启之前都必须要做调研，健身行业不是一个新兴产业,并不是像OFo共享单车那样是这两年才开始兴起的行业，需要自己摸着石头过河，己经有非常纯熟的产业模式和成功经验，你的市场调研非常重要，是你进入这个行业，成本最低的一种方法，学习别人的成功经验，以模仿为主。调研时间要半个月以上。调研的城市一般选择周边省会城市和一线城市，因为大城市竞争大，在大竞争下，有的健身房就会被淘汰，而有的健身房却能脱颖而出，而我们要观察的就是他们的差异化运营，健身房的定位是什么，并作出总结分析。具体考察内容：健身房开了几年？房租多少？会籍销售额？私教销售额？运营成本？会员数量？健身房的定位？卡总及价格？所处区域？（商圈？学校？高档小区？普通住宅？）消费水平？装修风格？当然这些不是随便去健身房问问就可以了解到，其中牵扯到一些统计方法，这里不做过多介绍，表格记录统计结果。二、调查这个调查是指调查你想开的健身房地址周边的健身意愿和消费水平。这就是前面说的异地思考，上海健身房那么多，是因为上海有那么多人愿意健身。而上海得消费水平，也是其他城市不能比的。周围三公里的消费人群，该人群能接受花多少钱来健身。这是一个很简单的道理，关系到你的健身房的选址和会员卡的定价。三、资金、预算、选址有了一二项的操作过后，你对健身这个行业就会有了一个基本的了解，对健身房的选址也有了一定的概念。接下来就该挑选你的健身房的要开的地址了。资金、预算筹备齐全。健身房的选址也要考察，目标地址的房租，周边人群属性，周边健身房数量，（2018年是健身元年，健身房越开越多，健身房密度非常重要），健身房学问很多，建议多看点资料。友情提示：选址成功=成功一半。最后要得到的结果是，开多少平米的健身房？开工作室还是俱乐部？四、装修和团队建设选完地址后，根据之前的调研，可以得出健身群体最适合的锻炼环境大概是个什么样，这个时候你联系装修公司能清晰的表达出你想要的效果，表达不出来？调研的时候没拍照吗？同期，你需要开始组织你的团队了，招聘教练经理，会籍经理，前台，财务等等俱乐部工作人员。并制定相应的员工管理制度（可以结合健身房管理系统制定，快捷，高效）O五、预售和卡种制定根据你的调研，制定适合当地人的卡种和卡价，不建议做1年以上的卡种。（不要想着可以一次性多卖钱，操作不好，会坑死俱乐部）卡种制定好了，就可以做预售了，当然预隹可以交给预售团队去做。做预售的同时，公司资质一定要下来，注册微信服务号让预售会员关注。并时刻发动态，装修预览图，活动信息等等。六、软件硬件俱乐部的器械是核心,硬件可以选择市面上大一点的厂商,也可以选择现很流行的智能硬件,（可以采集用户锻炼数据）。控制成本的话，可以使用部分二手器械。软件推荐使用，SAAS系统（简单理解为云服务系统，更简单的理解为互联网管理系统），目前市面上比较靠谱的软件推荐使用微健（主要是简单，好用，会籍，教练使用的学习成本低,很多市面上的管理系统加了很多无用的功能,然后开始给系统涨价,感觉走偏了），可以让工作人员使用手机APP,会员关注自家微信服务号（让俱乐部服务号有工具性质，更愿意关注，粉丝积累到服务号，让微信服务号也有价值和积累当地影响力）O七、营销活动健身房必须定期做营销活动，健身房做的第一个活动就是预售。而日常的营销活动，配合每月的节日来。微健自带很多营销功能，自带抓潜获客功能,做活动的时候搭配微健效果拔群。八、祝大家二零一八彝彝彝