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网络游戏模式案例腾讯游戏,张坤,腾讯简介,腾讯（Tencent)成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。,腾讯简介,截至2009年第二季度，腾讯即时通讯工具QQ的注册帐户数已经超过10.57亿，活跃帐户数超过4.84亿,1亿同时在线账户，QQ游戏的同时在线人数达到8663万，腾讯网已经成为了中国浏览量第一的综合门户网站，电子商务平台拍拍网也已经成为了中国第二大的电子商务交易平台。2010年1月初，腾讯市值折合约400亿美元，继google之后跃居全球网络股的亚军。,腾讯游戏,腾讯游戏（）是腾讯四大网络平台之一，是全球领先的游戏开发和运营机构，也是国内最大的网络游戏社区。腾讯游戏采取内部自主研发和多元化的外部合作两者结合的方式，已经在网络游戏的多个细分市场领域形成专业化布局并取得良好的市场业绩。,腾讯游戏分类,目前腾讯已拥有休闲游戏平台、大型网游、中型休闲游戏、桌面游戏、游戏平台、网页游戏六大类逾六十款游戏。休闲游戏平台：作为全球最大的休闲游戏平台可提供的休闲竞技类、牌类棋类和手机类游戏已逾60款，最高同时在线已经突破680万。,腾讯游戏分类,大型网络游戏：QQ自由幻想、QQ三国、QQ华夏、地下城与勇士、寻仙、大明龙权、战地之王、穿越火线。自主研发运营的大型网游开山之作QQ幻想公测同时在线突破66万。,腾讯游戏分类,中型休闲游戏：QQ飞行岛、QQ音速、QQ堂、QQ飞车、QQ炫舞。其中QQ堂被列为“文化部批准的第一批绿色网游”。代理游戏明星之作QQ音速荣获“2006年度最受网民喜爱的免费网游”称号。在2008年，腾讯游戏QQ飞车和穿越火线入选世界电子竞技大赛比赛项目。,腾讯游戏分类,桌面游戏：QQ宠物是全球首款基于IM的桌面虚拟宠物养成游戏，为用户提供虚拟宠物喂养、学习、打工、娱乐、结婚、旅游等休闲娱乐体验。在2006年7月QQ宠物创造了最高同时在线人数突破100万的奇迹。,腾讯游戏分类,游戏平台：QQ对战平台中国第二大竞技游戏娱乐平台,提供10多种对战游戏的联机服务,被中国电子竞技爱好者誉为“最具潜力的游戏平台”。网页游戏：烽火战国、丝路英雄、三国英雄传、七雄争霸。,腾讯游戏盈利模式,据腾讯公司发布2010年第一季度的业绩报告显示：互联网增值服务收入比上一季度增长19.0，达到人民币33.874亿元，占第一季度总收入的80.2。网络游戏收入比上一季度增长30.1，达到人民币20.236亿元，“穿越火线”、“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“QQ飞车”的增长推动了网络游戏收入的增长。,腾讯游戏盈利模式,从以上数据可以看出：网络游戏在腾讯的盈利模式上已经占据相当一部分优势。腾讯游戏的主要盈利方式为：免费吸引用户注册，在庞大用户基础上，通过用户购买Q币实现虚拟服装、饰物、场景和人物形象等虚拟道具销售。同时游戏中出现的网络广告也是腾讯游戏利润来源之一。,腾讯游戏的经营模式,1、付费方式 在腾讯QQ的增值服务中，主要销售的产品是Q点和Q币，销售方式主要是在线销售，如财付通/银行卡、固定电话、宽带、手机充值卡，也可以到网吧以及各电脑城、邮局、报亭、商场、便利店等地购买实物QQ卡。Q点可以应用于腾讯的所有游戏产品，在游戏中作为时间点的消耗以及购买游戏道具。Q币是腾讯网站通用的一种虚拟支付货币，可以将Q币充值到QQ个人账户以方便支付。Q点可兑换Q币，（10Q点=1Q币）；Q币不能兑换Q点。Q点较为实惠和便捷。,腾讯游戏的经营模式,2、销售渠道 对于网游销售渠道：分为虚拟卡和实物卡。腾讯公司把全国划分为十个行销区域进行管理。对于Q币卡的发行，腾讯采取代理商制，代理商可有10到15的利润。他们基本都有自己的销售平台，例如北京云网、骏网等。,腾讯游戏的经营模式,2、销售渠道 随着腾讯发展壮大，开始有能力扩大渠道中的利润。为了节省渠道成本，腾讯用8.8折优惠来促使包月用户使用银行卡付费；针对一些不愿每月充值续费的用户，腾讯又开通了“一点通充值”将QQ号和用户银行卡账户绑定，当Q币、Q点低于一定数值时，银行卡会自动向QQ账号按设定数值充值。,