格力壁挂机销售宝典.ppt

壁挂机10大节能技术、优势功能、强势卖点销售宝典,制作单位：北京明珠新兴格力空调销售有限公司制作部门：市场部制作时间：2009年3月培训师：满江联系电话：13011101539,培训内容健康类6项节能类4项人性化3项,照着我的样子也画一个“横4竖7的表格”!,10,一次ABS工程塑料,在销售中如何讲呢（卖点）？俗话说，“细节决定成败”，格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质，材质本身就是一种健康材质，具备,什么叫一次ABS工程塑料？答：原料的首次使用,有什么优势吗？答：纯度高，无杂质，耐氧化，耐高温,与其他品牌比较有什么不同？答：不易脱色影响美观（面板泛黄、局部污渍）,不易变形抗噪音性能好（面板因氧化、受热容易变形而产生噪音）,不产生异味耐高温性能好(制热时面板经内部高温长时烘烤容易产生塑料异味，格力一次材质耐高温杜绝异味),你是在说别人不如你是吗？当然不是！送人玫瑰，手留余香。攻击对手抬高自己是最愚蠢的宣传行为,俗话说，“细节决定成败”，格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质，材质本身就是一种健康材质，具备,9,可控超强档,什么叫可控超强档？答：在普通空调低、中、高三档送风方式上增加超高档送风方式,有什么优势吗？答：当然有，有该功能的空调好比有6个前进档的汽车，而没有该功能的空调好比只有5个前进档的汽车，都能使用只是效果不同,与其他品牌比较有什么不同？答：拥有该功能的空调可以实现快速调节室内温度,你是在说别人不如你是吗？答：不是，该功能可以更快速达到制冷制热目的，但同时也会增加送风噪音,在销售中如何讲呢（卖点）？答：该功能提高了空调送风能力，同时也缩短了制冷制热时间，可以说是：“定频空调，变频享受”,该功能提高了空调送风能力，同时也缩短了制冷制热时间，可以说是：“定频空调，变频享受”,8,健康过滤网,什么叫健康（银离子/抗菌防霉过滤网）过滤网？答：在普通塑料过滤网上通过附着、喷涂或更高级的融入方式让滤网本身具备一定的抗菌作用（融入式是健康过滤网当中的高档产品）,有什么作用吗？答：除了能过滤空气中灰尘、颗粒等异物外，还有一定对空气除菌、除异味的功能,与其他品牌比较有什么不同？答：格力除个别滤网外，其余的全部采用融入式。采用融入式过滤网无论是耐久性、有效性都优于其他方式的过滤网,你是在说别人不如你是吗？答：当然不是，打个比喻如同纯棉口罩和纯棉含活性炭口罩，工艺不同，成本不同，使用效果自然也不同,在销售中如何讲呢（卖点）？答：健康型空调的核心是过滤网，好的过滤网持久有效，反之有效期就很短，也就失却了它的作用，格力健康型空调的过滤网采用融入式，不怕水洗、抗菌有效期长达6年！,健康型空调的核心是过滤网，好的过滤网持久有效，反之有效期就很短，也就失却了它的作用，格力健康型空调的过滤网采用融入式，不怕水洗、抗菌有效期长达6年！,7,自动清洁,你会碰到手拿这种彩页的顾客1、问你是不是也是金色的？2、如果不是谁更好一些？,什么叫自动清洁功能？答：在空调制冷或除湿时空调内部产生的冷凝水会将蒸发器铝箔表面的异物带走从而实现自动清洁,有什么优势吗？答：最大的作用就是“送风清新”，防止了因部件不洁而造成送风异味等现象,与其他品牌比较有什么不同？答：格力采用新一代环保双涂层设计，“环保抗氧化涂层高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力,你是在说别人不如你是吗？答：现在是有些厂家宣传采用这样（高金镀蒸发器）或那样（金色铝箔）的新技术，其实作用都是相同的，因为最重要的铝箔本身并没有改变，只是改变了铝箔涂层颜色（好比两杯水，一杯倒入几滴酱油您能说是可乐吗？水的本质没有改变改变的只是水的颜色）,在销售中如何讲呢（卖点）？答：环保双涂层设计，“环保抗氧化涂层高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力、更清洁、更节能,环保双涂层设计，“环保抗氧（化）高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力！更清洁、更节能,6,自动广角送风,什么叫自动广角送风？答：根据环境不同导风板自动控制气流方向，使整个房间的温度达到统一标准,有什么作用吗？答：制冷时：冷风水平送出，自然下沉，清凉从头开始！制热时：暖风向下送出，自然上升，温暖从脚开始！,与其他品牌比较有什么不同？答：格力家用空调系列全部配备该人性化功能，但不是所有品牌都有此功能,你是在说别人不如你是吗？答：此功能如同带荧光提示功能的手电筒一样，只会为消费者提供便利，所以有此功能的空调会更好一些,在销售中如何讲呢（卖点）？答：自动调节，上下出风不吹人，更适合老人和儿童使用,制冷时：冷风水平送出，自然下沉，清凉从头开始！制热时：暖风向下送出，自然上升，温暖从脚开始！自动调节，上下出风不吹人，更适合老人和儿童使用,5,智能化霜,什么叫智能化霜？答：空调冬季制热室外机因温度较低很容易结霜如果任之发展会很影响制热效果，这时就需化霜。传统化霜方式为机器式，费电、舒适性差。智能化霜，高效，舒适性好，节能省电,有什么优势吗？答：当然，有智能化霜功能的空调自动控制化霜时间，更高效，更舒适,与其他品牌比较有什么不同？答：此功能为格力“专利技术”专利号：02149634.X，特有技术,你是在说别人不如你是吗？答：此功能如同带涡轮增压的汽车一样，只会为消费者提供便利，所以有此功能的空调会更好一些,在销售中如何讲呢（卖点）？答：有霜化霜，无霜不化，智能控制，舒适节能30,有霜化霜，无霜不化，智能控制，舒适节能,4,多折式蒸发器,你会碰到这样的对手彩页，但你即将知道该如何回答顾客！,什么叫多（5）折式蒸发器？答：蒸发器的面积与热交换量是成正比的，但空调室内机尺寸却要尽量做到越精致越好，要想两全其美只有改变蒸发器的设计和形状,有什么优势吗？答：当然，如同暖气片的道理，同等面积和能耗下，暖气片片数越多热交换量越大暖房越快，蒸发器也是这个道理,与其他品牌比较有什么不同？答：此功能为格力“专利技术”专利号：02105476.2，特有技术,你是在说别人不如你是吗？答：拥有此技术，可以有效增大蒸发器散热面积，最大限度地提高整机制冷、制热效率，节能省电,在销售中如何讲呢（卖点）？答：多折式蒸发器如同暖气片的道理，相同耗能，不同速度。拥有此技术的空调制冷制热更快速、更舒适自然、更节能,相同耗能，不同速度。拥有此技术的空调制冷制热更快速、更舒适自然、更节能,注意：因机型各异，不是所有机型都使用此技术！但蒸发面积是基本相同的！,3,醒神睡眠模式,对手为了追赶我们，居然采用换包装的方式推出了三种舒睡功能？,什么叫醒神（专利)睡眠模式？答：和传统睡眠模式比较，醒神睡眠模式更呵护人体温度，提供更好的睡眠环境,有什么好处吗？答：当然有，您有没有过夏季使用空调被冻醒了或早上醒来感觉不适的时候那是因为您体温在改变而空调的出风温度没有改变！此技术的最大优势就是全程自动调节出风温度，最大限度地保障您的睡眠质量和生活质量,与其他品牌比较有什么不同？答：此技术为格力“专利技术”,你是在说别人不如你是吗？答：拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（13度间）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”,在销售中如何讲呢（卖点）？答：拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（可调节区域：13度）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”,拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（可调节区域：13度）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”,2,舒适省电模式,什么叫舒适省电模式(仅限制冷模式）答：一种高效、舒适、健康的节能技术,有什么优势吗？答：一、高效：可根据不同温度变化自行设定出风温度，最大限度地减少空调不必要的能源浪费二、舒适：打开该功能，它都会在短时间内达到您理想的温度区域三、健康：它不会像普通空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调节适合您身体健康的温度区域,与其他品牌比较有什么不同？答：此模式为格力业内首创,你是在说别人不如你是吗？答：拥有此技术的空调如同给空调安装了一双眼睛，它可以随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调不必要的能源浪费,在销售中如何讲呢（卖点）？答：它不会像普通空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调整舒适温度，如同给空调安装了一双眼睛，随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调的能源浪费,它不会像普通空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调整舒适温度。如同给空调安装了一双眼睛，随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调的能源浪费,1,底壳与接水盘一体化设计,什么叫底壳与接水盘一体化设计答：传统设计的空调底壳与接水盘是两个独立分开的部件，格力09新品创新的将这两个部件设计成一体化,有什么好处吗？答：很多，首先搞清楚接水盘的用处，它是用来接住空调在制冷或除湿时产生的冷凝水。传统部件是两个结构，因空调部件会因热胀冷缩而产生异响，一体化设计很好解决了空调因热胀冷缩产生的异响，同时有效避免了部件缝隙滴漏水现象,与其他品牌比较有什么不同？答：其它品牌无此设计,你是在说别人不如你是吗？答：拥有此技术可以最大限度的解决空调因热胀冷缩而产生的异响问题，所以更安静，同时还能防止冷凝水从部件缝隙中滴漏到室外而造成安全隐患和生活不便,在销售中如何讲呢（卖点）？答：虽然是设计上的一个小小改进，但突显了格力空调先进领先的设计理念！,拥有此技术可以最大限度地解决空调因热胀冷缩而产生的异响问题，所以更安静，同时还能防止冷凝水从部件缝隙中滴漏到室外而造成安全隐患和生活不便虽然是设计上的一个小小改进，但凸显了格力空调先进领先的设计里理念！,好了，内容已经填写好了，现在加上大标题，大功告成！,壁挂机10大节能技术、优势功能、强势卖点销售宝典培训结束,制作单位：北京明珠新兴格力空调销售有限公司制作部门：市场部制作时间：2009年3月培训师：满江联系电话：13011101539,