医药市场营销概念.ppt

认识医药市场营销,测测你的性格！,有一棵很高很高很高的椰树，分别有四种动物，猩猩、人猿、猴子、金刚爬到树上摘香蕉，你认为哪个先摘到？测试你是哪种性格的人？,答案是：1、猴子是最典型的250；2、猩猩是少根筋的弱智；3、人猿是老年痴呆前兆；4、金刚是脑袋被门夹了的笨蛋；,你见过椰子树长香蕉的么？,一、市场营销基本概念,营销角度：对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。,认识医药市场营销,（一）市场的含义：,经济学角度：商品交换关系的总和,原始概念：买方和卖方进行商品交换的场所,商品经济范畴，商品交换的经济联系，社会分工的表现,1、人口,（二）市场的构成要素,认识医药市场营销,直接决定着市场规模与容量,2、购买力,3、购买欲望,（三）市场的分类,总体市场不同类型市场不同的特征不同的需求不同的营销策略。,认识医药市场营销,按市场主体：消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等,按营销环节：批发市场、零售市场等,按市场的时间结构：现货交易、期货交易,按市场交易对象：女士市场、儿童市场等,（四）影响市场需求的因素,人口状况,认识医药市场营销,收入水平,需求变化,产品价格,产品供求,政治法律,（五）市场营销,指企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。,认识医药市场营销,包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场，制定4P策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略）、储存运输、售后服务等。,概 念,主要内容,（六）医药市场营销,指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者对健康的现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。,认识医药市场营销,二、药品的基本概念,（一）药品的概念 用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应症或功能主治、用法和用量的物质。,认识医药市场营销,（二）药品的特性,特殊性：直接关系到人体健康和生命安危,认识医药市场营销,限时性：有效期,专属性：对症治疗，限定在适应证范围内使用,两重性：治疗作用与不良反应,商品名：企业为了商业需要而取的名字，经国家药品监督管理部门和工商行政管理部门批准并注册后方可使用。可作为药品的商标使用，并受法律保护。如：息斯敏,（三）药品的品名,通用名：又称为药品的法定名称，即药典上的名称，不得作为药品商标使用。如：阿司咪唑,认识医药市场营销,药品市场：药品是一种特殊的商品，药品市场指药品的现实需求和潜在需求的综合，即一定时间、一定地点，对药品的消费。,基本模式：患者消费药品没有决定权，尤其是处方药要凭医生处方才能购买使用。,认识医药市场营销,三、药品市场,三、药品市场,药品市场的特点：,认识医药市场营销,1、药品特殊性：事关生命健康,4、药品消费结构的二元性：患者与医生,2、药品供应及时性：疾病来前不打招呼,3、竞争的局限性：主要体现价格竞争的限制,四、医药市场营销,指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。,认识医药市场营销,包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场，制定4P策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略）、储存运输、售后服务等。,对过去六十年中国医药产业发展的回顾,认识医药市场营销,中国医药结构现状,认识医药市场营销,中国医药市场的格局演变,认识医药市场营销,认识医药市场营销,为了明天的择业走进医药营销的过去、当下和未来,