漳州中支开门红首卖日总结.1.7.ppt

热烈欢迎潘总莅临漳州,开门红经营分析报告,漳州中支个险部 二0一0年一月七日,分公司下达的开门红目标,首卖日总结一、首卖日达成了114万的标保业绩，完成分公司下达的100万任务的 114%,在全系统排名第16名；达成有效人力142人，活动率27%；145位主管有69人出单，主管出单率48%，还有76位主管未出单。二、首卖日的高手签下3张10万元以上的富贵双盈A保单，分别是本部的 韩英玉160227元、漳浦营业区的邱燕菁131623元、龙海营业区的曾 华惠117157元。三、首卖日期间短信起了很重要的作用，氛围的营造、典范的树立、榜样 的激励、信息的传播，等等。四、由于团队积压太久的惰性，导致开门红启动比较缓慢。从2009年12 月20日开门红启动大会开始，开门红进入全面的启动。从“四抓”开 始，抓出勤、抓活动量、抓会议经营、抓基本法考核，这个时候团队 已经慢慢地进入正轨。,首卖周的工作安排一、各营业区统一于5日进行首卖周启动会，布置安排首卖周工作。二、明确目标，强调首卖日目标缺口累加到首卖周目标中，保证开门红 全程目标的完成。各营业区目标要分解到具体的每个人，每个人的 目标保费要落实到从哪里来、怎么来，内勤要跟每个业务伙伴一对 一地沟通，并追踪落实到位。三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。对首卖日未出单的人员，特 别是未出单的主管，要在首卖周中强力追踪出单。四、努力提高新险种（富贵双盈A）销售占比，目前漳州中支新险种占 比是74.7%，要争取达到分公司要求的80%以上。新险种的占比提 高有利于到产品运作时产生强大的爆发力。五、强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。利用首卖周特别推出的刮刮 卡使用方案把刮刮卡的回收进度推向高潮。,首卖周之后的工作安排一、中支定于1月14日召开中支全体M03以上职级的主管和全体营业区内 勤大会，总结开门红首卖周的工作并布置安排首卖周之后的工作。二、再次明确和强调开门红全程的目标，安排并分解到各营业区，保证 开门红全程目标的完成。三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。1月努力达成300人的有效人 力，2月1日-10日争取达成200人的有效人力，全程500人。四、首卖周之后各营业区举办各种形式的产说会和酒会，提高业务伙伴 的拜访量。五、继续强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。统计刮刮卡使用的典范 事例，用事实来解释主顾开拓的重要性。六、利用春节外出务工人员的返乡机会加大增员的力度，各营业区举办 各种形式的创说会。,重抓承保,不管是首日保费，还是首周保费，或者是开门红全程保费，都必须落实转帐，确保承保！1、继续执行当月非问题件转帐不成功件扣款的规定；2、每张保单都由营业区内勤具体落实保费的到帐情 况，截止目前已经承保51.7万，承保率达44.5%；3、追踪每张保单的业务伙伴督促客户尽快地缴存保 费，3张10万以上的保单已经承保了1张，另外2张 正在追踪中。,老王出差，常买不到坐票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。老王的办法其实很简单：就是耐心地一节一节车厢找过去。每次他都做好了走到最后一节车厢的准备，可每次他都用不着走到最后就会发现空位。每次在他找到座位后，在其他车厢的过道和车厢接头处，依然人满为患。,成功之道,人满为患的车厢上永远有坐票！,启示：自信执着、勤于实践，让你握有一张人生之旅永远的坐票。,围绕一个中心基础管理抓住一个重点组织发展实现两个目标业绩和人力目标狠抓四项基础管理：出勤管理 活动量管理 会议经营管理 基本法考核管理,谢谢！,