打造金牌销售AD主管.ppt

打造金牌销售AD主管,内容提要,AD员的角色认知AD员的职能AD员的基本素质AD员工作区域的划分企业销售AD主管如何承担各片区零售货品放置与协调方法，调动货品营运，最大限度的降低公司和代理商店铺库存，最大化企业投资回收的保障,AD员的角色认知,服装品牌企业物流链的承载者、推动者企业与代理商、加盟商的桥梁销售经理的眼睛代理商、加盟商的保姆,AD员的职能,远程管理的建立者1、客户资料建立：基础资料、店铺所有实际情况、图片、陈列架、店面形象、橱窗形象2、建立店铺的总账：每年、每季业绩记录货品数量的经营者1、节约工业成本，打造盈利店铺为代理商和加盟商创利2、单店货品的放置者，作用于货品的流向，返作用于追单补单。店铺销售的计划者1、销售计划制定和还原操手2、对店铺货品承载要求的下达者3、进行数据分析为代理商和加盟商提供方向4、提供销售方法和手段,单店业绩提升的操作者1、货品价格组合2、货品搭配3、货品套货的组合（套货是跨季组合）销售信息渠道的提供者1、总账2、台账3、进销存4、盘点5、日、周、月报表,AD员的基本素质,最好是从终端店铺提升上来，有终端销售实操经验最好是数据统计人员，对数据较为敏感。有一定的财务知识基础有一定的沟通能力：对货品专业，时间控制、供给的调整。,AD员工作区域的划分,AD划分区域时要考虑相邻的地区便于调货。AD员以专业来划分：零售AD要有商场资源、人脉关系；做货的AD：有对货放置能力，有对货品调整能力，有一定设计、零售专业。,重点：销售AD主管如何承担各片区零售货 品放置与协调方法，调动货品营运，最 大限度的降低公司和代理商店铺库存，最大化企业投资回收的保障,1、销售AD主管如何读解货品后，合理放置货品在各销售片区，严控销售走势分析，对接销售计划和实现销售完成任务的方法,直营店AD人员放置货品的方法、比例、数量 加盟商店铺AD人员放置货品的方法、比例、数量 总代店铺AD人员放置货品的方法、比例、数量 AD人员跟进订货会，完成订货指标,2销售AD主管如何分解销售计划、店存、库存、货品移动速度，严控货品滞销时间控制的方法,AD人员做预期直营、总代、加盟的季度销售任务AD人员做预期直营、总代、加盟的季度销量、库存、挂货的货品数量计划AD人员调货，其中包括：直营、加盟、总代调货方法AD人员追补货品,3销售AD主管如何参与代理商、加盟商货品管理及报表、数据分析、协助代理商、加盟商进行货品移动,AD人员为总代做报表分析 AD人员为加盟商做单店销售报表分析 AD人员为直营店做销售报表分析,4销售AD主管如何参与公司追、补单的下达及滞销货品的协调、预警工作，上报投资人限时决，保全公司利益和代理商利益,AD人员下生产追单通知书的方法、时间控制与协商、确认 AD人员追单、协调（与生产、采购对 接）,5销售AD主管如何建立企业终端远程管理销售系统，支持数据分析与货品移动的具体操作依据和凭证的分析，指导代理商、加盟商重视资料、数据创利方法，转向专业操作,AD人员订货会客户谈判的准备 AD人员订货会的数据管理分析 AD人员报表管理分析 AD人员日常沟通记录分析,6销售AD主管在订货会上如何与代理商、加盟商谈判、下达任务、协助代理商、加盟商激活终端店铺，提高销售回款的方法执行,AD人员要求加盟商重点解决问题的落实和还原 AD人员订货会的分时段洽谈 AD人员、监督导人员下店站店、培训、卖货，提高单店销售，指导零售店铺提升,