促销策略(公开课课件).ppt

市场营销基础,主编：张润琴 高等教育出版社,教育部职业教育与成人教育司推荐教材,王康伟,王康伟,促 销 策 略,王康伟,王康伟,【促销概念】企业所采取的，与促进本企业产品销售相关的各种活动都可以称为促销。,王康伟,新知二:促销组合 促销的时候，你认为可以有哪些组合拳？,市场营销组合中的各个因素都可归人促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。,促销组合的构成,促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、人员推销、销售促进和公共关系等。,广义,狭义,王康伟,新知三：影响促销组合的因素,王康伟,新知四：广告促销,你了解中国广告史吗？除了电视广告，你还知道哪些类型的广告？下面的“广告创意”给你带来怎样的灵感？,王康伟,新知五：促销策略,人员推销；对中间商的销售促进,广告；对消费者的销售促进,王康伟,环节一：视频观看,王康伟,环节二：总结讨论结果 看本山大叔如何创造需求，成功推销拐杖？,第一步：和潜在客户建立关系 吆喝“卖拐”“拐卖”吸引别人注意第二步：取得潜在客户的信任 通过猜对职业，赢得范伟信任第三步：创造客户对产品的需求 忽悠病情，引导范伟主动解决问题第四步：趁热打铁，达成交易 成功推销拐杖给范伟第五步：关系营销和销售促进 感情投入，赢得“谢谢”,王康伟,环节一：歌曲欣赏学习雷锋好榜样,说说自己小时候是怎样学习雷锋的？你认为“雷锋”精神在现在还要继续学习吗？为什么？思考我们为什么会学习雷锋？国家是如何倡导我们学习雷锋的？,通过榜样的力量，达到营销观念、思想或理念的目的。（学习雷锋，要求大家以实际行动落实“全心全意为人民服务”的宗旨）,王康伟,环节二：总结讨论结果 如何推销一种观念、思想或理念等意识形态？,第四步,第三步,按照“意识形态”标准，树立榜样。（学习雷锋好榜样）,第二步,首先应该将“意识形态”与某些具体可见的实物、行为联为一体。（将“全心全意”为人民服务与好人好事联系起来）,第一步,观念、思想或者理念不同于实实在在的商品，营销也应有所不同。,王康伟,决策层,环节一：总结,王康伟,环节二：提升,王康伟,看“非诚勿扰”男嘉宾如何推销自己？,第一步：选择一个令人印象深刻的出场方式 把自己包装好第二步：通过“基本资料”环节详细展示自己 为自己定价第三步：通过“理想女生”环节给出自己的标准 目标定位第四步：告诉大家我在朋友眼中是怎样的人 朋友为我定价第五步：牵手之后“今天你要嫁给我”成功推销,王康伟,环节一：视频观看耶鲁大学宣传片,环节二：作业布置,请您为XXXXX学校进行招生广告策划，确定广告主题，进行广告创意，选择广告表现形式。,王康伟,结 束 语,有些时候，销售员营销的不仅仅是产品，也是人品，更是智慧。,