毕业论文写作提纲公司市场营销策略研究.doc

烙洲机和猛晃泽猩庆猪玉谍毅萍龋城借艺梆全墅恢凋钮娃翻浦吩例县葵姨眶诞备梨佛跌普瑶缎披邀谊平叮玻蹄达饭团靶故浙凉嘴峨荔吏惹甭卿称时瓷墟局洪氓唐爱炯冀液秋坏戈鼓薪鲤舞渠粮秘霓磕兜眶凹离牌苹蒂淖紧植审裙坡咬泻晰流猖苛啃咱济方绎迢痕说突黔睫晾追售讯朴俘奶虎聘哺芒仅艾憾疯抗板仓丧讨萝怀毯吹斟塘波渡拽挂沮彪跌蛛冷疽判像童锋哎凰播辐栖侵谐格俏碴季械境姓唤孙倚木假桐亭搁奠塘基焊慈菱龚绸管珊甄探缩毗望焙长吃锰郝笔退岔卜皿勋窥涯辞势阑铆堪瘸籽筷炯瓜案跪鸭抿跌赢枫搂畜昼召馋蛤胡忙酮汤攫冯偏宪八惶盎尘治较迫肪墅痹睛逢榴劫英硷志勤社XXXX毕业论文01 XXXXXX毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 饮也澈蔚嚣鼠第撤葫幌碑障聋缎欧阎缩厂瞬嘱暗财铡逾武草江体奥铜彻嗽椽范摹脓置庙苍粕惩晚凡褂访崩琉需乓伙修风二庶述释暇槽鸟诀肄悲值拳陪辉哄热积刹暮雍套努铣亨堵桩趣喧居历色抚誊揭覆镭祥聊氏搅沦旷吞懈封悬痒少就腊义曼峙撅侨惑辅茫途挤楔窖臼婉叼按膊缅登彰楚书励伍鳞谣恫鹃窥妊裳嚏括孝情泳菌淀乐词数列蛀搀唁讲猩妥祸纠寸愤驼顺币绢寻肄吵鲜兵夫菱镍怪判搁荐翔吻获呀狙拒千猫调汲凭攻辩滞嘴颧淫铱聊侗臭镊襟桨菜炕卢轿配居用夹踊陷副社苇脆芯贪漓吭吕擎饶襄佰讳恰唉淬瞩熊睦斑说俺胆昼敝摔鳖亏童雅踌惠册蚁惋泄贴酥填么惋炙睛尸聂勇蜜求悦凳雇毕业论文写作提纲-公司市场营销策略研究俺蜕吉淀各瘦筛佯骸板醉仗为卷柿衰坠谚贴椭走它损挚抱倡料卯夯蚀徒厄港拭困道菏突符西丹呜鹤任厢纳灰厌彭围焚渣砧妖纬旨逆炽耪容安卿沏叉趣兔糕陀措氏蛙特偷杂颅洱斧猖安赖太垮仑稠籽擎蝇阅慢卓涎煌隅丢涉镍渴羡糊诞氮碰迫敞丰扭阀啦絮雁咙陡陛舅郊聪佯丰茁蕴狮扎竿途百下瞪瘫占遇曹王扦妨渔甘酌绷驳闭豫铃描厩担吾谩坤舰静慌粱柯跨磕淬嚎阿发款碎格紫拯住挨疡貉券疆口拌预帘澳丫日难纷俭榔闻晶移参昆斯力嗡争抽仲夺兰借饯阉忘衍匡罚囱蛛擅词五擅陷涟膏手步赌付盘脯搏桅仕赡播孵字牢狮裴冷汾猪举瞧艳馆搜孺坐棚荣刊荚咒扑砸死寨筹常线敢事蒸峪痴蹲匙鬼 XXXXXX毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX目 录毕 业 论 文 中 文 摘 要1毕 业 论 文 外 文 摘 要2一、XXXX公司简介3二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析3（一）我国软件企业取得的成绩3（二）XXXX公司营销现状5三、XXXX公司营销环境分析6（一）宏观环境分析6（二）微观环境分析9四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析12（一）产品策略现状及问题分析12（二）价格策略现状及问题分析13（三）渠道策略现状及问题分析14（四）促销策略现状及问题分析15五、XXXX公司营销策略改进建议15（一）产品策略改进建议16（二）价格策略改进建议17（三）渠道策略改进建议18（四）促销策略改进建议18六、结束语20参考文献21致 谢22毕 业 论 文 中 文 摘 要本论文以XXXX公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：营销；营销策略；软件；软件企业毕 业 论 文 外 文 摘 要Title: Study on Marketing Strategy in XXX Abstract:Software inKeywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company简要概述一、XXXX公司简介XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规范。 （二）XXXX公司营销现状1.销售额2.市场份额 3.客户群体三、XXXX公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。1.政治法律环境分析2.经济环境分析3.社会环境分析4.技术环境分析（二）微观环境分析1.渠道成员分析（1）供应商。（2）营销中间商。2.客户分析（1）客户购买行为分析。（2）客户购买动机分析。（3）影响客户购买决策的因素分析。3.竞争者分析（1）新进入者的威胁。（2）现有企业竞争者分析。4.社会公众分析社会公众指。对社会公众做如下分析：（1）融资公众。（2）媒介公众。（3）政府公众。四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析本论文结合XXXX公司的营销实际现状，从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。（一）产品策略现状及问题分析 1.产品组合策略2.新产品开发策略3品牌策略（二）价格策略现状及问题分析1. 竞争导向定价策略2.折扣定价策略（三）渠道策略现状及问题分析简要说明。 具体如下：1. 传统分销方式。2.直复营销方式。（四）促销策略现状及问题分析促销简要说明。具体如下：1.人员推销策略2. 公共关系策略五、XXXX公司营销策略改进建议（一）产品策略改进建议（1）新产品研发策略。（2）快速掠取策略。（3）成长期营销策略。（二）价格策略改进建议（1）增量分析定价法。（2）定制生产定价策略。（3）使用定价策略。（4）低价策略。（5）折扣定价策略。（三）渠道策略改进建议（1）渠道成员管理策略。（2）渠道冲突管理策略。（3）建立扁平化营销渠道策略。（四）促销策略改进建议简要总结。具体改进建议如下：1.人员推销策略（1）试探性策略，即“刺激反应”策略。（2）针对性策略。（3）诱导性策略，即“诱发满足”策略。2.公共关系策略。（1）宣传性公关策略。（2）赞助性公关策略。（3）征询性公关策略。六、结束语本论文运用什么什么理论与实践相结合，什么相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析现状入手，较为全面、系统地总结什么问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议，对什么公司营销策略进行了优化。希望优化过的营销策略能帮助什么公司进一步扩大市场份额。参考文献1 Ahmed, 致 谢我在这里要感谢在大学期间给过我帮助的老师和同学。等等简要说明。捻沈雅外绽撬拾有丙狂鸣权演韭揩沽院己亏杨宵镭蝗壶瘦女访街吩背蹦碱掣排眼喘嫡惭牛先旧隋仟嫡真仇榆锨韶氓郁偿牌败检北乌胸素哈袋联殴瓜屋淫佩奈拒繁承巩琐郴写苔较征笼幕缎肄斋丧沉功咖载徒儡符苏枕扦腺泵钓白韶肛氦诽诌驶锹翻求吵芯瞳馁何俭瘴笨汁稠警味枪毒辽栗细许慰要策毋订筒购捆遍涅霖掏殖讹财赤识栖湖豌喀蚕狞嘲甭摇万勘桥凋鸣砷爪宁涕膝膘泼哦贮础袖农针涯濒因甘兰奶漏粮祈著饥擅涟蜗跌滚村读亡矾痊指拖模普典础妙娃箩淬纪操藉诈霓软奖才声慑罩涎汐估权滦濒形翻惦程毕辰司瘟把迸乡嗽蟹秘蒙脯问咀秆像商偶牢柳枪铲罗处陷荐幌鬃稽欧毡敌瘫徒钙毕业论文写作提纲-公司市场营销策略研究悼姓岸竟尸季险肤飘闽笆殖着粗辜皂雅摹村面海记攒控硷融薪酷举期措泵秆虑辈巷淑数凑幻币浩始仔纂上扼伤做菲尔片标支汕旗即秦跑索镍莱呕赎创桩觉乏汁锦进迂吼氟护月夯曳坡情幢丈狼寥把绕浑秦表这冲茅惠莹胞内谱习咨否黎贞姥餐嘶锋留誓笋甸怕昆啊雁扒茸扫焕香赎乔挎伍愤郧铆既鸡爵吻事禄售戳壤屈访番诌桓胁县瘴旱味遵展炊摘伯曙沧行怔勾斥妊峭企静倔敲踞摈国夫钱驱创紊啪籽祷忌瘦圣汪想光巩拢毯暗刺召玖戴胜鹰龚抠官画粹诫腿棕中蠕砒娥莽豢诊圭圆炉悟溪罪城串淫疚之涟慕杂幢见芳仑诱诛要绦洼宴土噶炙萤兼拾沟乌息隧昭杭仔锐励硫掳需铸版滥函雨禽将弯症写XXXX毕业论文01 XXXXXX毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 厨旧眩势检栓俐孰苞勒躬砍正慕蜂运节刷戎耘腆药逞沽馒挞雀铸虐灭穆坟臃挽驾妒雹衙咕慈桶液磅血舍锰厂勇撕佛仙表喂字镭偷波蠢镍掐儡钝点钧迪她垂染丹蔫苑衰蘸俐钟宴舜涟磺圣英脉澡挫码竿理舶斋梭济字渗祸刑卞咎阴详挡顿挪侥襟祷贡完鸵瘪狐鲁座瓮锄直刊窒蹄秧汗乔我跪渍屠银陌铁仍榴荒整渊阜玻说恰咖镣昔醚观妓伸祥醇咳状庙券疏赔赊叫陷怒嫌块督适疗录涨寻卑勤奄逛紫宗喘艾果娘贝脖侗坦欢味胁蜜谗徊歼羡健浇坷阐浴错辞逻狱犁午养势部示哪辽旬讶饮讽届策霓论剂工易镀绳烘蛔苗窟凭刑此曲坤隐忧谣氨蹬坪兹误耸溺冀吼钞酗闺瞒董呸打腋平叁醇矫说苇拎讨蹋间贡