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    国寿福禄双喜竞争力对比平安富贵人生太平福寿连连.ppt

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    国寿福禄双喜竞争力对比平安富贵人生太平福寿连连.ppt

    我们的福禄双喜有竞争力吗?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一、平安人寿富贵人生销售情况,平安富贵人生在07年推出后,迅速成为平安人寿开门红销售的核心险种。08年全年该产品在平安人寿首月保费收入中占比将近40%。据相关人士透露,平安人寿北京分公司1月份高达52.7%的保费收入来自“富贵”。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,二、了解平安“富贵人生”,1、缴费期:分为3年期、5年期两种2、生存金:基本保险金额的9%给付3、身故保险金:被保险人身故,无息返还所交保险费,中途发生大病理赔,身故金相应扣除。4、大病保障:提前大病给付功能5、红利:具有分红功能,复利累计。,三、“富贵人生”在开门红中占比56%,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,四、结论,每2年返还生存金的两全险种在市场有相当大的客户群体,客户认同度高!相较于“富贵人生”,中国人寿的“福禄系列”有诸多优势。相信这样的产品在丰富我公司已有产品结构的基础上,会获得客户的极大认同!,同业产品比较之VS平安富贵人生,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,30岁男性,每年缴费10639(主险10000+附加重疾639),选择5年缴费,比较如下:,同等缴费情况下,福禄拥有高额满期金和较高的重疾给付金!,30岁男性,选择5年缴费,同样17121元的主险基本保额,17121元的附加重疾保额,比较如下:,主、附险保额相同的情况下,福禄拥有高额满期金和较高的身故保险金!虽然富贵主险缴费较少,但生存金领取基数也相应降低!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,福禄双喜 VS 富贵人生,满期有返还,返还比例高,缴费期灵活,生命价值高,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,同业产品比较之VS太平福寿连连,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,30岁男性,每年缴费10000,选择5年缴费,比较如下:,关注点:在相同缴费的情况下:太平福寿连连返额度高,时间久,但是。太平福寿连连满期金给付时间为88周岁!中国人寿福禄双喜满期金给付时间为75周岁!据世界卫生组织发表的世界卫生报告,中国人均寿命男性71周岁,女性74周岁。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,福禄双喜 VS 福寿连连,国寿福禄双喜依据中国人的生命表设计,更适合中国人的寿险需求!,法国人偏爱人寿保险,据新华社讯,2009年,由于银行的存款利息大幅下降,越来越多的法国人放弃短期储蓄,而选择欧元合同的人寿保险作为主要投资方向。费加罗报1月13日报道说,截至2009年底,法国人投资人寿保险的人数已达1200万人。此间分析人士说,2009年法国人偏爱人寿保险的原因,是人寿保险的平均收益率达4.2%,高于通货膨胀率,给储户带来了极大地安全感。2009年法国的短期储蓄利率从4%跌倒1.25%。对法国人来说,投资人寿保险显然更有利于资金的保值。专家预测,2010年法国人寿保险的收益率应该与2009年基本持平,由于法国民众对经济前景缺乏信心,因此今年投资人寿保险的人数仍会增加。在法国,人寿保险是一种长期投资项目。2005年至2009年,法国人寿保险的收益率始终保持在4.1%至4.2%。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,现在正贷着款,买什么保险啊!,许多人贷款买车买房,这也正成为他们拒绝购买保险的理由,事实上,贷款消费的人的确要精打细算,但并不是所有贷款消费的人就没有能力再购买保险,要看具体情况,因人而异,那么,怎样理解客户的此类拒绝,如何巧妙地说服此类客户购买保险呢?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,借 口 推 辞,业务员小王:靳大哥您好!像您和爱人都在很好的事业单位上班,工资收入又很稳定,应该考虑买点商业保险作补充啊。客户靳先生:唉,你说的轻巧,现在正贷着款,买什么保险啊!业务员小王:哦?靳大哥怎么也会有贷款呢?客户靳先生:我们的房贷去年才还完,这不今年又贷款买了辆车,一年要还两万多呢!业务员小王:其实,现在人们的消费观念跟以前大不一样了,以前是辛辛苦苦一辈子,都头来等攒够了钱买得起房买得起车了,人也老了,享受不了几年了,现在谁还那么傻?即便是有钱,又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊,贷款消费,等于分期付款,只是多了点利息,可是这样轻松啊,一点一点地交钱,却能够立刻享受到高品位的生活。,客户靳先生:我们也是这样想的,可是每个月都要先考虑还贷款,花费上就不能那么随便了。业务员小王:那是自然了,这样有计划的生活有利于使我们养成节俭的好习惯。但别忘了,生活品质上去了,风险也跟着增大了,您说是不是啊?客户靳先生:哦,这个我懂,在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。业务员小王:您很有保险意识,不过,咱们人也要随着消费水平的提高来提高自己的保障水平,不仅车要保险,人更要保险,因为人比车值钱啊!客户靳先生:这我知道,可是还是那句话,还贷着款,买什么保险啊!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,业务员小王:其实,只要我们认真算一笔账,就能知道自己是不是还有这个能力,按您和爱人现在的收入水平,每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到,当然还要考虑养车的费用,每月按1000元计算,每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算,再去掉一定得应急开支,应当每个月还有1000元左右的结余,这块结余如果不精打细算在必要的地方,就可能把它随意花费掉了。客户靳先生:好像你比我还了解我家的情况啊,呵呵,差不多就这个样子。业务员小王:靳大哥,现在咱们根据您家的经济情况设计一下保障计划,您看客户靳先生:好的。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,确 实 紧 张,业务员小王:吴大哥在装修房子啊!客户吴先生:哦,简单地装一装,不然不像个样啊,买了马了,买不起好鞍也总得有个鞍啊,哈哈业务员小王:其实,装修这玩意没个止境,花一两万是它,花十万八万还是它,对咱们平民百姓来说,怎么经济实用怎么好啊!客户吴先生:我就是这么想的,能看过眼就行了,你来找我有什么事情吗?业务员小王:没什么事情,这不,您小区的林师傅刚买了份保险,保单下来了,我正要给他送过去,走到这里了过来看看您。哎,可是吴大哥,怎么没听说您买过保险啊?客户吴先生:现在正还着贷款,买什么保险啊!东凑西凑贷着款好不容易买了这栋房子,每个月工资下来还了贷剩不下什么了。业务员小王:您的情况我很理解,我的房子也是贷款买的,不过越是在这个时候,就约应当有点保障,贵的买不起,可以买点便宜的,比如这款意外卡单,仅一百元,三万的保额,六千元的意外医疗。客户吴先生:嗯,这倒可以考虑考虑。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,

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