商超展示活动方案.ppt

商超展示活动方案,作为全新上市的自主品牌，最为缺乏的是客户对品牌的信心，商超合作可以在很大程度上起品牌宣传作用。尤其在本地区，大多数客户了解NISSAN,但不了解启辰，在选择车型的时候，品牌是客户在选购车型时是很重要的一个考虑因素。通过为期数周的商超合作，可以让大多数人了解到启辰和NISSAN的关系，同时也能更深刻了解到启辰车辆的品质，提高对本品牌的信心。现在启辰展厅的来店量并不是很多，像我店，地处NISSAN和广本店中间，主要客户量来自于过往于两家店的客户，真正直奔我店的客户并不是很多。通过商超合作，辅以销售顾问积极的留档与客户的交流，不仅意向客户数大大增加，后期展厅的来店量也能得到进一步的提升。因此实施商超合作，势在必行！,商超分析,一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成交促进四、实际产生费用五、活动总结,一、为何选择大润发松江店？,1、综合商厦LOMO玩库（商超）通过双休日车展时观察，位于松江排挡一条街附近，客户群体混杂。2、卜蜂易初莲花（新老城区共2家超市）通过双休日车展时观察，老城区超市位于桥下，路况及展示效果不为最佳。3、鹿都国际商圈（商超）通过双休日车展时观察，交通拥堵，展示位置不为最佳。4、开元地中海商圈（商超）通过双休日车展时观察，总体消费水平较高，启辰消费群体稀少。5、大润发松江店（超市）通过双休日车展时观察，位于松江交通主干道十字路口，链接工业园区及住宅区域，消费群体总体水平适合启辰客户群体。,一、为何选择大润发松江店？,二、选择思路 优势1、环顾四周的小区居多以外，周边3公里范围仅此1家;优势2、当地消费习惯大润发高知名度，消费水平市民化;优势3、交通便捷距本店近的：方便意向客户到店成交;优势4、根据车/客流及地理位置分析户外的背景及篷房搭建起到户外大牌之 效果。,一、地理优势 大润发松江店位于西林路荣乐路十字路口，周边小区环绕四周，每日单店客流约5万，加上十字路口的车/客流量约15万。,一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成交促进四、实际产生费用五、活动总结,二、布置场景效果展示（1）,总 面 积60 平 米沿街拍摄,布置场景效果展示（2）,展示区拍 摄,布置场景效果展示（3）,集客招待,商超内布置效果展示（4）,购物后检票出口,商超内布置效果展示（5）,超市内部入口,地下车库出入口,一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成效促进四、实际产生费用五、活动总结,三、成效与促进(内外促政策),为了提高销售顾问的积极性，以及提高客户的下定率和后期的再次来店，故实行了以下内外促政策：内促政策：每签一单商超合作上的客户额 外奖励200元留档最多的销售顾问，奖励500元外促政策：凡来大润发看车的客户均赠送一张500元油卡券（不限期限，只要找到对应发放的销售顾问购买启辰车即可抵用）,三、成效与促进（成果）,一、留档情况：,二、邀约情况：,商超展后截止至1月统计共计订单26个，均外展后邀约来店签订5！年后陆续签订6个！,三、成效与促进（分析）,一、启辰销售台次数据,二、日产启辰销售台次数据,一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成交促进四、实际产生费用五、活动总结,四、实际产生费用,一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成交促进四、实际产生费用五、活动总结,成功点,1、接待服务：现场从客户把目光转向我们这个展示的时候，业代均主动上前介绍并发放传单，与顾客保持良好的关系，解说好车的同时维护好保客的关系，做到更亲民，更主动；2、活动布置：展示设计制作均提前完成，展示前一天就将客户接待区及展示区布置规划完成。3、活动现场：活动现场热水热茶供应，提供休息和展示区域，大润发松江店地段优异，展示区放置在2轮车停放区域非常合适。天气晴朗温度适宜时段咨询人数较多，有部分咨询人开始了解启辰，接受启辰。业代们也非常踊跃的解说，并积极完成留档，最终达成签单。注意：后期显现也异常明显。直至2013年3月份也有当时来看过的客户下订。,五、活动总结,不足之处,1、由于启辰人员稀缺，外展出发时间把控是个难点;2、无电源接通，射灯：例如背景布射灯，篷房射灯。3、互动方面薄弱：例如购物满多少，可到展点领取礼品。,五、活动总结（2）,改进措施,1、如人员充足的情况下双休日可以开展现场活动促进活动效果；2、如有射灯，夜间展示时间可延长至超市打烊时间，也可变成个户外大牌。3、提高客流程度，宣传恰当好处。,