非奥运运营营销策略.ppt

,1,非奥运营销策略,荣振环 主讲,2,主讲人简介：荣振环赢销智业管理咨询机构首席营销顾问中小企业营销策略专家，多家企业营销顾问，多家杂志特约撰稿人全球品牌网、博锐管理在线、价值中国网等多家网络媒体营销专栏作家,3,奥运营销和非奥运营销,奥运营销奥运正规军团合法掌控资源名证言顺,4,常规奥运营销方法,代言人 赞助 广告 目的:让品牌深入人心,提升销量.殊不知大部分都是“赔本赚吆喝。”,5,一、从奥运开始赚钱开始,奥商鼻祖-尤伯罗斯 化不利为有利,商业合理化电视转播权 提高票价 挑动大企业竞争 火炬点燃接力 出售各种纪念品和纪念币 成本控制,6,思路决定出路,创新决定成败,共赢的思路去做事,整合的原则去运作,共赢&整合,胜,多,成功,7,二、奥运营销原则,核心原则:奥运精神品牌内涵消费者联系三点连成一线，,8,1 门当户对：品牌属性一定要与奥运精神相关2两情相悦：奥运营销和品牌战略是否一致？3贵在坚持：持久战 4 与众不同或者更胜一筹,奥运营销条件,9,三、奥运正规军团劣势：,1费用成本高；2投入产出比，收益预期不合理；3速成：以百米的速度跑马拉松；4浪费营销资源，不能物尽其用；之所以研究奥运营销者的劣势，是为了“把刀锋钉在对手的肋骨上”，长处之中找弱点。,10,案例:梦娜 奥运之路难走好,梦娜老总宗谷音曾放下豪言：“现在钱已经花出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起去跳江了！”1在错误的地方寻找答案；2方向错了，你努力有用吗？加速死亡；1)投入产出；2）强拉硬靠-关系不和谐 3）没有精神就是没有灵魂 4）谁会分割你的蛋糕,11,四、从需求入手,企业需 求,政府需 求,社会需 求,市民需 求,游客需 求,效益分析,提供便利&增值,观众需 求,12,五、奥运营销常规策略：,广告,互动,赞助,体验,13,六、中小企业可以采用的创新策略,混淆是非,产品创新,协同,联盟,引爆流行,擦边球,宣传创新,14,七、非奥运营销策略串串烧,TOP1蒙牛 移花接木（娱乐化、大众参与、互动 城市之间）TOP2雪花啤酒，性骚扰营销（“啤酒爱好者合作伙伴”）TPO3 李宁 围魏救赵（捆绑央5体育频道主持人和记者）,15,七、非奥运营销策略串串烧,TOP4:新飞冰箱 美人计（美女、选秀“新飞2008助威团”）TOP5:民生银行 招商银行 寻找盟友（“庇护于合作伙伴的遮阳伞下”）TOP6:浪莎，把广告擦得在亮些（“更全、更好、更舒适”类似语营销）,16,七、非奥运营销策略串串烧,TOP7:王老吉 暗度陈仓（祝福北京）Top 8:奥克斯 狐假虎威（“结盟央视、奥体中心”）TOP9:新浪、网易、腾讯 连横之术（“奥运报道联盟”）TOP 10:西蒙电气 巧夺黄马褂（锁定奥运供应链，从而获得关联身份。）,17,八、另类创新营销,奥运手机号奥运域名1.先天就是贵族，好记2.独占性资源，纪念意义3.具有新闻性和关注效应，域名具有持续性,18,八、另类创新营销,创新思维“捆绑，互动，参与，借知名度，巧妙将奥运精神渗透给消费者”手机号的秘诀：企业进行有奖竞猜奥运手机号串联互动游戏以手机为终端，获得更多参与,19,八、另类创新营销,域名的秘诀:国际互动，观众感想线上游戏，线下交流长期的体育媒体平台创意就是尽情想象，错又何妨!,赢销智业咨询管理机构,20,案例：大企业砸钱，小企业抢钱,重庆时报是协办单位，还免费提供400套T恤和遮阳帽。活动冠名为“西南国际珠宝城杯世界同场健步走”。路线，从南滨路烟雨公园行至南滨路海底世界。重庆正阳武术醒狮中心等艺术团体还将带来异彩纷呈的演出。早晨8点30分前到南滨路“大蓉和”重庆旗舰店领取本报提供的T恤和遮阳帽，数量有限，领完为止。,21,九、低成本非奥运营销策略,社会责任,创新突破点,动态调整,引爆流行,聚合效应,捆绑,22,十、奥运营销策划的基本步骤,互动,核裂变效应,辐射效应,创造机会,精神和文化,反奥运行销,23,谢谢！,24,赢销智业机构精品课程,中小企业创新营销思维创意赢销利润倍增的营销魔式低成本创新营销术网络营销术主讲人：荣振环,