产品周刊(第一期)0824.ppt
总公司个人业务部二一二年八月,第一期,（供系统个险内勤管理人员阅读）,首卖在即烽火速递专业分享火线支援,目 录,8月26日，全国首卖日,首卖日目标首卖销售资格人员，人人2件,各机构新产品首卖销售资格人力,部分机构首卖人员首卖日销售目标速览,注：摘取分公司销售人员培训班班别中学员自报的业绩,标保单位：万元,青岛胶州 孙燕入司时间：2005年6月 职级：业务经理二级保费：30万（3年交费）主附险投保比例：10:1客户来源：老客户客户需求点：资金安全、保值增值、免税功能主要理念沟通或销售逻辑：前期讲彩页沟通公司实力，用巴菲特的投资理念，索罗斯的把握趋势，国际政治经济形势的不安定因素，辛苦赚的钱找个安全的地方保管起来等内容沟通理念。,首卖周目标：10万标保/3件,新产品首卖精英销售计划,青岛胶南 李海燕入司时间：2006年2月 职级：高级经理一级保费：20万 主附险投保比例：3:1客户来源：转介绍客户需求点：养老、资产保全主要理念沟通或销售逻辑：1.讲解家庭理财四大账户，家庭资金合理分配2.借用史晓琦的私人财富管理逻辑，讲解私人财富的积累、安全和转移的概念，突出“私人财富安全”内容3.重点讲解“企业资产与家庭资产隔离”,首卖周目标：15万标保,新产品首卖精英销售计划,广东惠州 铎俊英职级：高级经理一级 预签单业绩与件数：20万/3年交/3件成功实现预签单的关键销售动作：,首卖日目标：25万/5件,1.发送短信，告知中国太平独家发起南水北调债权投资计划，吸引客户；客户有反馈后，解读保险产品：5万/1份，3年交清，两大账户短期有回报、长期收益稳步增值；2.与客户见面再次沟通南水北调项目，以国家重点项目为沟通重点，通过项目讲解坚定客户认购信心,新产品首卖精英销售计划,广东惠州 李建辉职级：正式业务员 预签单业绩与件数：21万/3年交/3件成功实现预签单的关键销售逻辑：,首卖日目标：25万/5件,1.经济大形势不好，投资“稳”字当头；2.南水北调项目为国家重点大型建设项目，收益有保证，增强客户信心；拒绝处理：客户对收益有疑问，再次强调公司的投资实力，强化客户对公司的认同。,新产品首卖精英销售计划,首卖在即烽火速递专业分享火线支援,目 录,新产品培训全国齐开班1/5,8月14日至16日，太平人寿广东分公司在东莞举办新产品的种子讲师培训，太平人寿保险有限公司助理总经理、广东分公司总经理吴传明对本次培训高度重视，亲临会场做开训致辞。广东分公司的此次培训采用封闭形式，为期两天。学员加深了对新产品的了解，统一了一个声音。,河南分公司个人业务部、教育培训部于8月9日至12日举办新产品研讨会。河南分公司此次培训中全体个险管理干部和骨干内勤进行了激烈的研讨和严格的通关考试，各机构负责人重点汇报了2012年任务目标完成情况、工作主要问题以及下半年工作思路。培训班上950位学员上报首卖日目标总计：900万，1800件，九十总目标：3700万，7400件,在河南,8月16日20日，河北分公司全省12家中支600余名销售资格人员分成四个片区进行新产品的学习。河北分公司此次培训中，张保军总、韩梦总依次在四个片区进行开结训并授课，并且由分公司教育培训部、个人业务部骨干内勤组成支援小组分赴四大片区进行现场支援。各中支总亲临现场进行授课及面谈。,8月12日至13日，山西分公司个险400多位拥有新产品销售资格人员共同参加了新产品培训。山西分公司本次培训特地邀请到苏永雄总亲临会场授课，苏总从欧债危机的起因及对亚洲地区的影响，到国内当前经济形势，分析了在这样的经济形势下，应当如何进行科学的投资理财。随后苏总以问答的形势和在场的所有人进行互动。,新产品培训全国齐开班2/5,在山西,在河北,8月17、18日，云南分公司举办太平“盛世金享南水一号”新险全员培训及启动会。云南分公司的新险培训侧重围绕后期产说会的邀约进行通关，以及一个工具“客户告知函”的使用。要求学员大胆开口，海量告知南水北调项目、全力邀约新险产说会。,江西分公司于8月15-18日举行了新产品培训班，全省共计520名内外勤学员参训。江西分公司的此次培训训前会观看了优秀国产片桃姐后，透过影片主人公个人命运引起学员们对社会养老问题的深思。并且培训在最后进行了长达8小时的通关，产品学习到位，思想统一到位，训后一种声音：产品好！,新产品培训全国齐开班3/5,在云南,在江西,8月14日至16日，青岛分公司教育培训部在前期的精心准备的基础上成功组织了各层级业务伙伴对新产品进行学习和启动。青岛分公司此次培训重点对四川分公司文菊田区域总经理关于新产品推动的经典视频进行了多次学习，使伙伴们对新产品销售有了更为深刻的认识。,2012年8月16日湖南长沙本部全体主管和获得新产品销售资格的精英们参加了产品培训。长沙本次此次培训侧重了研讨与发表环节，重点围绕：1、产品的卖点2、个人与团队的目标（业绩目标和荣誉目标）3、达成目标的行动方案（训练、通关、客户来源）各抒己见。,新产品培训全国齐开班4/5,在湖南,在青岛,8月13日至14日，吉林分公司个险召集全省60余位重点种子讲师，举办新产品培训。吉林分公司此次培训从新产品开发背景、项目介绍、产品解读、销售逻辑等方面，全方位介绍了新产品，同时播放了文菊田总浅谈新产品推动心得的分享视频，坚定了所有参训人员的销售信心。,大连分公司培训部与个人业务部合力于2012年8月20日至21日新产品面向业务团队进行了全面整合培训及启动。大连分公司此次培训侧重产品剖析、销售意愿强化，并逐级通关，即使区经理、组训也在通关的范围内。从总公司培训归来的种子讲师对该产品的销售逻辑、技巧进行生动的讲解和现场实操演练，让在场的每一位伙伴真正爱上这款产品激发起热卖的信心。,新产品培训全国齐开班5/5,在大连,在吉林,安徽分公司合肥本部举办首场新产品推荐会,8月19日，安徽分公司合肥本部举办了精英俱乐部首场新产品推荐会，本次会议主推中高端市场，到场客户18人，现场意向签单8件60万。本次推荐会内容主要包含新产品的运作背景，透彻的分析了南水北调债权计划的相关权益。现场反响热烈，签单气氛高涨，最终实现意向签单8件60万的骄人业绩。本次推荐会的成功举办不仅为新产品开卖打响了头炮，鼓舞了销售伙伴的士气，更为首卖日奠定了坚实的基础！,分公司新产品推动激励方案分享,分公司一：本方案主打“首卖日”和首卖期前半月,全员活动 人人两件，决战24小时,分公司新产品推动激励方案分享,分公司二：本方案重点锁定“首卖日”和“首卖月”,新产品行销工具分享,山东分公司告客户函,该行销工具目前正在审批过程中，若审核通过合规，将下发各机构供参考,该行销工具正面巧妙借用多则媒体的报道，告知客户公司的地位和优势，背面顺势导入到介绍债券计划，有利于确立权威性，帮助业务员找到与客户开口沟通的理由。最终要求客户签字确认，帮助业务员获得转介绍。,新产品行销工具分享,湖北分公司产说会邀请函,该行销工具目前正在审批过程中，若审核通过合规，将下发各机构供参考,该邀请函画面设计效果精良，巧妙地将水、鼓和新产品的视觉元素结合起来。内页呈现了公司介绍，彰显了公司的品味和档次。,新产品行销工具分享,湖北分公司职场布置吊旗,该行销工具目前正在审批过程中，若审核通过合规，将下发各机构供参考,该吊起设计紧扣当前营销主题，将分公司新险推动口号以及目标鲜明呈现；通过强烈的视觉冲击很好地烘托出目前的业务氛围。,首卖在即烽火速递专业分享火线支援,目 录,山东分公司个人业务部2012年8月23日,精心安排 志在必得山东分公司新产品上市推动关键动作,划分节点 明确目标,明确九月经营节奏,对外勤：按层级明确工作模式,对内勤：明确工作要求,1.人人主讲产说会：内勤必须参加新产品培训，全员通关。九月至少主讲10场个产会。2.一切指向目标达成：早会、训练、追踪、会议经营反复强化目标，必保目标100%，责任共担。3.服务直到绝望为止：新产品销售战时状态，无条件服务、支持外勤伙伴。,九月新产品推动方案,9月新产品首卖特别激励方案9月新产品绩优推动方案9月新产品销售系列荣誉方案9月新产品机构PK赛,针对外勤伙伴激励方案,一、首卖特别激励方案：山东分公司史上最震撼加佣方案，首卖周、首卖月分阶段加佣，资格人员和非资格人员区别加佣时间和加佣比例，最大程度调动全员销售积极性。二、绩优推动方案：推动绩优人员销售大单，借助方案达成百万，给予机构伙伴最大支持。三、系列荣誉方案：针对首卖月前十个人、营业部组设立的荣誉方案，奖励个人报刊风采展示，树立品牌。,针对三四级机构激励方案,按照标保平台将中支和营销服务部两两分组PK达成率，激励机构借势新产品销售，达成目标，责任担当！,新险推动 工具先行,主顾开拓类工具：太平之星活动彩页，7-8月强力推动太平之星主顾开拓活动，为新产品销售人人积累100位准主顾。职场布置类工具：为烘托新产品氛围，设计全新吊旗、海报、业绩榜、门贴、地贴等，并要求机构8月20日前完成职场布置产说会类工具：为新产品产说会设计专版背景板、邀请函、专用手提袋和信笺、客户桌牌模板及产品介绍X展架。辅助销售类工具：设计告知书和确认函、新产品客户服务专刊并制作使用逻辑，针对总公司开发的新产品专题网站、金融时报新闻报道，第一时间制作使用解读课件，要求机构培训并通关。,工具展示-1,工具展示-2,24日视频分享，销售备战持续加温,分享人：孙鲁雁，预签新产品一单规保超50万 分享点：如何找到匹配客户轻松签南水大单分享人：李文静，自8月21日起，连续3天开个产会，签单16万/6件 分享点：如何通过个产会快速签单,日日追踪 责任共担,追踪对象：山东分公司1288位新产品销售资格人员追踪人员：山东分公司个险全体内勤追踪方式：1.分公司督导专人建立资格人员动态追踪信息表，由机构督导上报资格赛人员预签单、个产会、访量情况。2.分公司督导专人分配追踪资格人员名单，由分公司个险内勤每人每天必保10个追踪电话1个采访课件，为会议分享提供素材。每天下午督导汇总追踪信息和采访课件，以此了解资格人员动态。,首卖在即烽火速递专业分享火线支援,目 录,新产品首卖日运营全程支持,为配合新产品上市，总分公司运营系列同事通力配合，主要举措如下：1.紧急联络人设置：各分公司运营部、总公司及集团共享中心各后援部门的关键岗位、新产品相关IT系统关键岗位均设立紧急联络人（总公司名单详见下一页）；2.销售资格审核：-分公司柜面人员将对涉及新产品的纸质投保单进行销售资格审核；-立保通系统增加了销售资格限制条件，首卖期间无新产品销售资格人员系统将自动限制其使用立保通销售新产品。,附：总公司运营及集团共享中心相关岗位人员与联络方式,新产品上市总公司一周推广安排（1/3）,8月25日新产品发布会在北京国家会议中心召开,本次发布会视频，将于26日上挂公司内网下载地址（ftp:/10.100.50.90/），供各分支机构下载播放,新产品上市总公司一周推广安排（2/3）,发布时间：,发布媒体：,发布形式：图文广告,8月26-28日,本次广告画面将挂于个险晨讯相关栏目，届时敬请关注。,发布时间：,发布媒体：电视台“理财晚餐”栏目（部分城市机顶盒用户可以收看）,发布形式：,PPTV、一财网（）同步播出,新产品上市总公司一周推广安排（3/3）,8月28日19:30-20:00直播,电视专访,本次节目视频，将挂于公司内网，具体下载地址届时会公布于公司内网和个险晨讯相关栏目。,金九银十突破成长,共创辉煌,
