0915422第十小组(麦当劳).ppt

麦当劳,0915422第十小组（刘轶男，郑华，林小慧，凌文秀，温美花）,麦当劳史公司概况麦当劳营销策略麦当劳组织结构图SWOT分析麦当劳与肯德基大比拼迎接挑战,目录,麦当劳史,1940 理查德.麦当劳与莫里斯.麦当劳兄弟在美国加利福尼亚州的圣贝纳迪诺创建了“Dick and Mac McDonald”餐厅，是今日麦当劳餐厅的原型。1955 行政总裁雷.克洛克在伊利诺伊州的德斯普兰斯以经销权开设了首个麦当劳餐厅，也是公司的第九个分店。第一天的营业额是366.12美元。1960 雷.克洛克正式将“Dick and Mac McDonald”餐厅更名为“McDonalds”,1967 麦当劳在加拿大开设第一家国际餐厅 1968“巨无霸”面世，麦当劳成立国际业务部 1973 第一间麦当劳叔叔之家在宾夕法尼亚洲费城设立。麦当劳叔叔之家专门为下在接受癌病或其他致命疾病治疗的儿童的家人而设立。1989 麦当劳在中国(深圳)及苏联(莫斯科)开设第一家餐厅 1992 麦当劳在中国北京开设第一家餐厅 1993 麦当劳在中国广州开设第一家餐厅,公 司 概 况company profile,麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过31000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区。2010年麦当劳全球可比销售额（comparable sales）增长5%，综合收入增长6%（按照不变汇率计算为5%），达到历史新高240亿美元大多数麦当劳快餐厅都提供柜台式和得来速式（drive-through的英译，即指不下车便可以购买餐点的一种快餐服务。顾客可以驾车在门口点菜，然后绕过餐厅，在出口处取餐）两种服务方式，同时提供室内就餐，有时也提供室外座位。,麦当劳营销策略,麦当劳主要运用了促销、品牌、公关等一系列营销策略来使它在风起云涌的竞争中屹立不倒。促销：1.广告促销麦当劳的广告策略经历了两个阶段。20世纪60年代，麦当劳逐渐形成了自己的广告系统伊登 广告公司。20世纪70年代中期，形成了麦当劳广告策略的独特体制“双轨制”，即全国性广告基金和地区性广告基金共存。设立广告基金是麦当劳的重要营销策略。2.人员促销人员促销的最大特点是具有直接性，它是推销人员与顾客面对面的双项信息沟通。麦当劳人员促销特点之一：迎宾员。迎宾员应具备以下条件：社交性较强，希望通过自己的工作来积极推销麦当劳；责任性较强，且对各种情况都能采取正面的积极进取的处理方式；性格开朗，喜欢与人交往，热爱服务工作。,3.销售促进它是企业销售的开路先锋与推动器。针对顾客进行销售促进时，麦当劳一般采取优惠券、赠品等各种促销工具。品牌：1.用色彩组合突出品牌标志只要一提起麦当劳，人们就会想到金色的大M拱门或顽皮的小丑形象。麦当劳叔叔是麦当劳快餐店的主体标志。2.品牌形象大“变脸”“我就喜欢”系列广告的推广在麦当劳的历史上是一个重要的里程碑，是麦当劳第一次在同一时间、在全球120多个国家联合起来用同一广告、同一种信息来进行品牌宣传。3.体验营销通过采用让顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务，它给麦当劳带来了全新的概念，使得它在世界各地更加大收欢迎。,麦当劳组织结构图,SWOT分析,长处（Strengthes）弱点（Weaknesses）外部机遇（Opportunities）外在威胁（Threates）,长处（Strengthes),长处（Strengthes)1.严格的标准化管理是麦当劳最大的特色。它有营运训练手册，手册详细说明了麦当劳政策，餐厅各项工作的程度、步骤和方法。它已成为麦当劳文化的一部分。2.独特标志的巨大凝固力。麦当劳设计了红底黄字的双拱门招牌和形象代言人麦当劳叔叔，这个标志使麦当劳受到全世界人们的喜爱，召唤着越来越多的顾客走进麦当劳。3.麦当劳的缔造者罗克洛克于1955年首创的全球特许经营模式，是使麦当劳在全国乃至全世界迅速发展，成为全球快餐业的巨无霸的法宝。,4.麦当劳创始人罗克洛克最早提出了QSCV经营理念，麦当劳对此进行严格的标准化控制。5.全世界的麦当劳都有一个共同的特点，那就是干净整洁，一般餐厅不看重的厨房、洗手间甚至连餐厅前面的人行道也务求洁净，决不让其影响顾客进餐的心情气氛。.麦当劳有专门的物流公司提供原料配送服务。不断货是麦当劳配送的另一个要求。,弱点（Weaknesses),1.麦当劳做为经营快餐的企业，它的经营范围很局限，饮食在21世纪已经被人们更加地重视起来，“反快餐”潮流已经兴起，而麦当劳在这些方面已经无法达到人们的期望。2.麦当劳身上还具有快餐、美国、工业化、全球化、资本主义等多种含义，导致它成为不同组织斗争的共同对象，比如反全球组织、素食主义、慢餐运动、保护动物组织、以及环保人士等。,.产品范围太窄，单一的食品满足不了人们的希望。.研究创新工作落后。不能够及时地产出更适合中国的食物，生产新产品的速度慢。,外部机遇（pportunities),.麦当劳在全世界享誉盛名，它的地位无人能够取代。它是世界最具影响力的个品牌的亚军。.进入了世纪，人们的生活节奏变得越来越快，“汉堡”仍将继续着它的神话，人们还会需要它，市场会越来越大。.麦当劳孕育了吃麦当劳汉堡包长大的一代。在他们的字典里，麦当劳是温馨，是自由，是舒适，是情趣，是方便，是快捷，是卫生，迷人的汉堡文化吸引着这代人也势必将吸引着他们的下一代。,外在威胁（Threats),.随着经济水平的提高，越来越多的人开始关注生态环境、传统文化和健康等问题。而麦当劳在这些方面似乎远远达不到人们的期望，人们对麦当劳的敌意也日趋浓厚，于是乎，全球掀起了一股反麦当劳化的大潮。.快餐文化深入人心，越来越多的企业开始进入这个行业，业内竞争激烈。.低成本的竞争者进入市场。.顾客的偏好发生了改变，在注重健康饮食的时候，麦当劳那些食品已不在让更多的人去喜欢。,麦当劳反对和阻碍员工组织的行为也导致麦当劳员工以及国际劳工组织的对抗,而这种对抗同时得到其他各种组织的支持.如何消除世界各地的人们及自身员工对麦当劳的敌意,成为麦当劳需迫切解决的问题.当然,和任何一家企业一样,麦当劳同样也会遇到经营低谷时期,但是,不同的是它能借靠自己强大的品牌威力,及时提升经营业绩,重焕蓬勃的生机.,麦当劳与肯德基大比拼,有肯德基的地方就有麦当劳1.规模比拼:麦当劳公司以经营快餐闻名遐迩.肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业,在世界各地拥有超过11000多家的餐厅.2.产品较量:在麦肯双方面的竞争中,产品较量最具吸引力.双方的产品针锋相对,频频短兵相接,充满了浓重的火药味.肯德基自命为“烹鸡大王”，而麦当劳一向在汉堡领域称雄但近年来双方的产品却有渐渐趋同之势麦当劳产品本土化程度不够，在这一点上远远落后于肯德基,顾客争抢：麦当劳偏爱孩子，而肯德基更看中成年人市场为了扩大在中国的销售额，肯双方都倾向于成人孩子同吃麦当劳对孩子的吸引力要远远地超过肯德基促销大战：孩子是麦当劳的生力军，而成人顾客成为肯德基的回头客看来，麦当劳与肯德基的顾客争抢似乎打了个平手在广告方面，双方都投入了巨额的广告费用，两家的广告诉求重点也会进行相应的调整，广告面向对象也会经常转换,双赢结局：麦当劳与肯德基结局是双赢的竞争策略留给本土企业的思考是深远的以提升自身为目标，而非盲目紧盯对手采取 行动；不断加强自身核心竞争力，扬长避短形象战成分大于价格战成分；由争夺客户向目标营销转变,迎接挑战,所谓高处不胜寒，在麦当劳成功构建起自己的帝国大厦后，突然发现，帝国大厦的根基不再坚不可摧，在诸如竞争对手快乐蜂及全球反麦当劳化等问题的“侵蚀”之下，帝国大厦的根基开始动摇，麦当劳只有找出问题的症结所在，勇于面对挑战，才能重塑帝国大厦往日的辉煌。,谢谢观看！,