儿童乐园市场分析及经营方法.ppt

一、项目前景,1、时代优势 孩子是父母捧在掌心的宝，儿童事业更是灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大，中国二胎政策实施，儿童市场也将日趋火爆，孩子的健康与成长，自然是家长最关注的问题。一切为了孩子，为了孩子的一切，集教育、益智、健康、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资新热点，儿童游乐场的成立，已经成为了不可阻挡的历史潮流。,一、项目前景,2、商机优势（1）中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；（2）我们有广泛的消费群体，中国人口众多，家里的子女也较多，面向的对象较广；（3）轻松舒适的经营方式，灵活的企业管理模式，迎合消费者的多样化需求；（4）由于电子产品的大量生产，孩子对外交流减少，雨家长和其他人沟通不畅，易造成畸形心理；（5）大部分家长没有过多时间陪护自己的孩子，会给孩子带来负面影响，孤单的童年，多形成不良性格；（6）中国传统观念严重，过早的造成孩子负担，文化传统尤为突出，需要可以放松自我的场所。,一、项目前景,3、市场潜力（1）儿童乐园市场集中度低，现跨地域发展的垄断性企业稀少，利润空间较大；（2）随着居民生活水平不断的提高，消费观念不断更新，儿童市场会更加广阔。,二、经营范围,1、主题淘气堡（各种主题框架结构淘气堡+软体电动区）2、海盗船沙池（决明子+海盗船+沙滩玩具）3、情景模拟区（各种主题娃娃家+仿真情景玩具）4、儿童游泳馆（各种儿童洗浴设备+水育配套设施）5、益智空间站（荷兰进口墙面组合益智玩具）6、手工DIY益智坊（太空沙+儿童手工桌椅（含DIY系列产品）7、丛林狙击营（射击馆全套设备）8、儿童数码动漫区（3D体感仪+梦幻投影仪）9、儿童图书馆（各年龄段儿童书籍）10、儿童拓展区（各种儿童拓展项目）,二、经营范围,11、闯关游戏区（全部软体组合关卡+全海洋球）12、儿童电玩区（各种休息、娱乐、益智类电玩）13、5D、7D电影院（5D、7D影院全套设施+影片）14、儿童碰碰车（单人、双人电瓶碰碰车）15、儿童驾校（各种儿童车+模拟场景）16、轨道小火车（各种小火车+轨道）17、大型摇摆机（各种造型+摇摆机）18、中小型摇摆机（各种造型+摇摆机）19、儿童挖掘机（挖掘机+海洋球、挖掘机+沙）20、诸葛马游乐区（各种聊类型）,二、经营范围,21、卡雷拉轨道赛车（高档或普通）22、亲子烘焙区、水吧（设备+技术+模具）23、水上游乐区（各种儿童水上游乐项目）24、水上遥控舰艇区（遥控船+水池）25、儿童钓鱼区（鱼+钓具+水池）26、花样泡泡区（花样泡泡机）27、儿童剧场（小舞台）28、儿童摄影馆29、童装、童玩、童车、母婴销售30、开心大冒险（设备+技术+模具）,三、营销方案,室内游乐城：在室内建儿童娱乐城可以消暑避雨。在室内主要建有休息室供成人休息，餐饮厅里面有各式各样的零食供小孩食用。为了满足孩子需求，我们还要建有小规模的游戏厅，提供孩子全方位娱乐。我们可以确定整个游乐园的建设模式是以“点”带“面”即以儿童娱乐为主，成人休息，餐饮等为铺。最终形成一处集餐饮，休闲，娱乐为一体的儿童游乐园。,三、营销方案,1、开心玩国室内主题乐园营销策划 如何提高室内儿童乐园的重游率，是现代主题乐园发展亟需解决的问题之一，也是主题乐园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次消费的群体，有效客源市场半径一般指在儿童乐园周边2030公里范围内。第一，我们必须将儿童乐园新的游玩项目通过有效的传播手段，及时传递给潜在消费者，提高主题乐园的曝光度，加深其在消费者心中的印象。第二，我们需要针对儿童乐园所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况，除了进行灵活定价以外最重要的是园内游乐项目设施让客户流连忘返，以提高本地市场的重游率。,三、营销方案,2、打造完整的产业链 世界上成功的儿童乐园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目，门票收入只作为日常维护费用。儿童乐园的收入结构中，门票收入只占30%40%，其他经营收入占大头，主要靠不断提升品牌知名度吸引客户。在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的玩具纪念品获得二次盈利，因此重新规划盈利模式才能成功转型并获得出路。,三、营销方案,3、六大营销方案（1）加强广告宣传 广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的儿童主题乐园每年都会做整体的宣传计划。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告。杂志广告。电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。因此，我们要进行综合全方位的广告宣传，打出在当地的知名度。（2）宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传，我们通常也会印制相关的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内挂置。像活动海报、直投杂志、看板制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是儿童乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者。,三、营销方案,（3）节庆促销活动丰富化策略 节日促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。儿童乐园在营销上也可引用，因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品和门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为儿童乐园带来更为丰富的收益。（4）淡季折价促销策略 休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。儿童乐园在客流量少，设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引客户。,三、营销方案,（5）旅行社结合策略 儿童游乐园与旅行社有着共同的利益基础，有条件的儿童乐园可以与旅行社的其他旅游景点相结合，成为旅行社吸引游客的招牌。（6）与其他品牌商品联合营销策略 儿童主题乐园在形式上已经具有了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。,四、经典案列,四、经典案列,四、经典案列,