乐视电视营销模式.ppt
L,e,T,V,The business model of,L,e,T,V,L,e,T,V,乐视TV成立的时间并不长，但却在竞争激烈的行业中脱颖而出飞速的成长，这主要归功于乐视独特的商业模式。,Le TV set up time is not long,but in the fierce competition in talent showing itself in rapid growth,it all contribute to its unique business model.,L,e,T,V,1.收费+免费的商业模式Charges+free business model,期初，付费模式为主，免费模式为辅 At the beginning,pay-based,supplemented by free Mode.目前，付费与免费并重 Currently,both paid and free.,L,e,T,V,一方面，网站推出免费的客户端，用户自由上传各种影视视频，并进行视频分享。On the hand,the site launched a free client users to freely upload videos of various television and video sharing.,L,e,T,V,另一方面，乐视也通过收费使自身得到进一步的发展。其收费模式区别于免费主要是因为以下几点：1.为高清流畅付费（Pay for smooth HD）2.为影视版权付费（Pay for television rights）3.为零广告付费（Pay for Zero advertising）4.为多屏观看付费（Pay formulti-screenviewing）,L,e,T,V,2.提供差异化的视频服务,细分网络视频市场，定位明确，专注于长视频,Subdivision of network video market,Clear positioning，focus on the long video,To provide differentiated video service,L,e,T,V,3.整合用户资源，形成规模优势,线上线下营销方式结合并与国美的合作进一步吸引积累客户，形成规模优势。,The integration of resources,the formation of scale advantages,Combining online and offline marketing and cooperation with the Go me to further attract customers to accumulate and form the advantage of scale.,L,e,T,V,4.平台+内容+硬件+服务的产业链模式,引领智能电视价值链垂直整合的产业革命,Leading intelligent TV value chain vertical integration of the industrial revolution,L,e,T,V,在平台端，乐视网致力于打造全球领先的云视频开放平台，为推动中国网站视频化努力，客户覆盖网络视频、电商、教育、门户、旅游等多种企业，除为合作的视频网站提供视频服务外，已经达成与京东、淘宝、当当、金山等多家网站的合作，提供上传、转码、存储、分发、播放等全面视频服务。目前，该平台无论在规模还是技术方面均居于行业领先位置，并在高品质内容服务保障及多屏融合互动等方面拥有多项专利技术。,L,e,T,V,在内容端，乐视网建立起行业最全的影视剧版权库，拥有90000集电视剧、5000部电影的网络版权，并打造了“乐视自制”这一视频网站自制第一品牌，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，为乐视网提供了丰富的内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏，如取得巨大票房成功的敢死队2、消失的子弹，极大丰富了乐视网的差异化内容。,L,e,T,V,在终端，乐视网此前已推出多款高端互联网智能机顶盒，为推出超级电视奠定基础。在应用端，乐视网专注于构建中国第一的TV应用开放平台Le TV store，引领万千开发者为智能电视用户提供最优质的TV应用服务，让电视成为家庭娱乐及信息中心，并于年初发布了乐视TV应用市场。目前，该应用市场已经汇集包括京东商城、新浪微博、人人网、当当网、大智慧、航班管家、三国杀等千余款适配到电视屏的应用。另外，为智能电视应用开发者提供启动资金支持的“乐视开发者扶持计划”正在稳步推进，并产出了一批优秀的智能电视应用。,L,e,T,V,乐视打造的Let v Store专为智能电视打造的中国第一智能电视应用市场，是国内首个面向开发者开放的智能电视应用开放平台。拥有3000多款电视应用；并已与众多智能电视厂商进行了合作。Le tv Store为用户提供健康、影视、游戏、购物、KTV、教育等多个类型的应用，彻底改变电视的使用方式，重新定义了电视。,L,e,T,V,5.PC端，电视端，手机等移动端，三网融合，多屏合一，注重用户的体验。,PC side,the TV side,mobile phones and other mobile terminal,triple play,Multi-screen,focusing on the user experience.,L,e,T,V,6.乐视是一家综合平台服务商,Le is an integrated platform service provider,L,e,T,V,7.电商实体一体化，跨领域营销,Electricity supplier entities integration,cross marketing.,L,e,T,V,8.版权+技术双轮推动，科技+娱乐双重基因,在“版权+技术”的双轮驱动背景下，乐视已具备了独特的“科技+娱乐”双重基因。,Copyright+technology driven wheel,dual gene technology+Entertainment.,L,e,T,V,9.市场推广+广告植入的运营方式,云超清机的市场推广与广告植入,Marketing and advertising implant operation,L,e,T,V,10.合法版权+用户培养+平台增值,低价培养用户，极致体验培养用户,Legitimate copyright+user training+platform value,L,e,T,V,11.超级电视，抢占客厅,抢先进入互联网大屏时代,Super TV,seize the living room,L,e,T,V,12.正版版权，注重知识产权，减少法律风险,Genuine copyright,focusing on intellectual property rights,reduce legal risks,L,e,T,V,13.多元化的盈利模式：广告收入+版权分销收入+电视销售收入 跨界经营，打造乐视生态圈,首创1080P超清广告模式,首创全网贴片广告模式（共赢）Pioneered the whole network placement advertising model,Ultra-clear advertising model pioneered 1080P,L,e,T,V,14.低价入市，硬件利润低，以服务费，内容，软件等取得长期的收益。,硬件价格降低，向零利润方向发展，移动终端的利润趋近于零，通过内置的各种增值服务，建立起新型的互联网化的商业模式。,Low-cost market,low profits hardware,service fees,content,Software and other long-term benefits,L,e,T,V,15.颠覆性的营销模式，包括社会化的营销和视频营销,乐视打破电视机行业的传统家电营销模式，摒弃传统家电“大电视广告+大卖场覆盖+大规模促销”的低效做法，以乐视对互联网的经验与理解，创建全新的互联网营销新模式：社会化营销+视频营销，社会化营销将做到针对性更强，扩散更高效；视频营销更具冲击力与展现力，更生动的影响受众。,L,e,T,V,16.与制造商巨头进行战略联盟,制造是软肋，联手富士康Manufacturing is the weakness of thus it cooperates with Foxconn.先做智能电视机顶盒，积累技术，人才及硬件产品的运营能力。之后再做超级电视进军大屏互联网市场。,L,e,T,V,17.用户导向的服务创新模式,用户参与，众筹营销,The service innovation model of user oriented,L,e,T,V,18.自制剧成为重要的创新增长驱动力,Self-made drama has become an important innovation growth driving force.,L,e,T,V,19.持续创新改变消费者的生活方式,致力于打造“永不关机”的家庭媒体中心。Committed to creating never shut down,the home media center.,Continuous innovation to change consumer lifestyle,L,e,T,V,20.针对企业用户提供差异化服务模式,Provide differentiated service model for business users.,L,e,T,V,乐视面临的机遇和挑战,挑战：用户在PC上能看到免费的视频，一般不会通过交付月租到电视上观看。在制造和技术上遇到的瓶颈及其他方面的问题。,机遇：互联网大屏时代已经到来，先进入市场意味着有更大的优势。,L,e,T,V,Thank you!,
