万科缇香郡定价报告.ppt

万科缇香郡定价报告,重庆鼎合2010.06,报告目的,在保证销售率的基础上，力争更高的销售目标。,万科缇香郡产品概况,Block1,万科缇香郡四大维度决定组团均价,推算组团间最大价差为500元/平方米（一组团南北楼标准层的毛坯价差约为1000元/平方米，二组团的南北楼价值与一组团的南楼近似，故二组团与一组团整体均价价差应是一组团南北楼的整体均价，即500元）则全盘均价为8923元/平方米1组团均价为8720元/平方米由于1、2组团开放时间较近3、4、组团开放时间暂不确定此次价格制定暂不涉及涨幅,Block1,万科缇香郡标准平面图,客户描摹,年龄段主要在30-50岁家庭结构主要为三口之家或三代同住主要居住、工作区域均为三北区所在行业主要为公务员、事业单位、银行、大型国企部分已是万科老业主绝大部分为多次置业青睐万科品牌,万科缇香郡定价客户意向情况,前期客户梳理,万科缇香郡定价客户意向情况,A筹119个；B筹269个。总计认筹量388个。A筹可装户84套；其余35个撞户型。B筹可转化148个。,万科缇香郡定价单位分布,万科缇香郡定价四大纬度,对于项目而言，朝向虽直接影响视觉环境，但相对影响偏小，比例为15%；项目产品景观效果也直接影响客户选房，总体景观比重关系应该占到20%；由于本项目户型丰富，选择余地大，是项目卖点之一，故占到35%因项目紧邻市政道路，客户对安静程度关注性较高，因此安静度比重占到30%。,万科缇香郡定价朝向纬度,朝向维度：15%,1,2,3,4,1,2,3,4,雪松路,1,1,1,1,2,2,2,2,3,3,4,4,雪松路,万科缇香郡定价景观纬度,景观维度：20%,1,2,3,4,1,2,3,4,3,3,3,3,1,1,2,2,2,2,4,4,雪松路,万科缇香郡定价安静度纬度,安静度维度：30%,1,2,3,4,1,2,3,4,5,3,5,1,1,1,3,3,1,2,2,2,5,5,4,万科缇香郡定价户型纬度,户型维度：35%,备注：因项目户型较为复杂，故以表格表示。,万科缇香郡定价层差建议,整栋层差（以单价为标准）：整体层差30元，顶层层差为N-2层。,万科缇香郡定价附加建议,整栋附加建议：,万科缇香郡定价策略调价,策略调价主要是为了更好的引导客户，尽量避免客户所选房源过于集中。1、将D6、E6、E7（顶跃）和A3、H4、C4（二跃三）整体价格调高10万元，并保持整体均价8700元/；2、将4单元西侧01房型2-8层平层产品的价格调高5万元，全盘均价上升至8720元/。,万科缇香郡定价优惠政策,一次性付款97折，按揭付款99折，开盘VIP卡优惠99折，金卡99折，万客会蓝卡优惠、老带新优惠、团购客户优惠总额较少，暂按累计99.5折计算。面价返算折扣：暂按97.5折反算。,万科缇香郡定价总价区间,标准层单价总分布详见附表：,一组团房源推售，可实现总金额约为1.46亿元，开盘套内总均价约为：10310元！,万科缇香郡定价总收益,23.5.24,20,