创业大赛商业计划书格式参考.ppt

创业大赛商业计划书格式参考,2012-09,一、风险投资青睐什么样的公司?,商业计划书写给谁看？,五年十倍变现退出五年：基金的期限一般是5+2十倍：每年60%变现：并购或者上市,回报要求：,投资门槛：,年收入23亿元，利润34千万元5年目标可复制性高速成长性,看商业计划书的人如何考虑的？,投资的关键因素：,目标市场,管理团队,商业模式,钱,非常重要,次等重要,可以影响,无法影响,目标市场：,目标市场规模大于10亿元行业领先公司约能占到行业规模的20%30%快速成长的市场,看商业计划书的人如何考虑的？,管理团队：,多元化有一个核心创业者精神,看商业计划书的人如何考虑的？,商业模式：,定义：公司是怎么赚钱的？客户群营销策略资源配置商业模式的壁垒简单商业模式和复杂商业模式,二、如何撰写商业计划书？,写好商业计划书的十个基本要素,8分钟演讲注意事项,不要大篇幅的讲解技术细节评委不是技术人员，讲技术原理不如讲新技术能带来的效果以及解决的问题不要面面俱到面面俱到等于没有重点，擅于提炼也是企业领导的一门功课避免讲述太过于复杂的产品线以及服务 禁止提供不真实数据注意现场有视频，以及速记，敏感问题可以不回答避免过多的客套话避免带出骄傲的神态，以及流露出对政府或某些环节的过度依赖你不投我是最大的风险，我和某某有关系，我们已经如何如要尊重评委，避免和评委过度争论,12分钟评委互动常见问题：实事求是，可以不回答，但不可以说假话,市场：市场规模：1句话，最好数据有来源，增长速度，竞争情况：竞争对手，和竞争对手的区别、竞争优势产品和服务目标客户技术壁垒是否高，商业模式和收入来源典型用户，用户规模，项目周期团队是否有行业经验和合作的经验财务：过去几年财务数据中有明显不合理的升高或降低12年收入增长的主要动力在哪儿？财务预测,公司的优势在哪里？公司的技术壁垒是否够高？是否有被模仿的 可能；你的网站有多少活跃用户，数据是怎么来的？公司靠什么来盈利呢？你们的目标客户是哪些？请评论一下2011、2012年企业成倍增长的 动力在哪里？公司现在业务的市场有多大？你们主要满足了客户的那些需求？能不能介绍一下公司之前的背景是什么样的？一个项目周期有多长？你的用户增长有多少是来自于推广，有多少是来自于于主动的增长？想了解一下你对未来的预测是出于什么样的考虑?主要是未来收入的预测。,时刻怀着感谢、感恩、感激之心 和厦门企业一到成长,厦门，她的魅力不只在于让那些已经强大的公司愿意在这里建立分支机构或总部，更在于她有机会，能让丑小鸭变成白天鹅，让平凡人做成不平凡的事！-厦门小城故事！,流行券让生活更给力,