做保险就要请客吃饭.ppt

请客吃饭的文化行销成功的关键请客吃饭的做法,民以食为天，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌，见面打招呼-你吃了吗？岗位叫饭碗，谋生叫糊口，公务员叫吃皇粮，利用本地资源叫靠山吃山，靠海吃海，生活窘迫叫吃了上顿没下顿受雇叫混饭，混得好叫吃得开，受人欢迎叫吃香，受照顾叫吃小灶花积蓄叫吃老本，占女人便宜叫吃豆腐，靠长辈生活叫啃老，男人用女人的钱叫吃软饭，受制于人叫拿人手短，吃人嘴软，遭到诉讼叫吃官司，没见到面叫吃闭门羹，说人笨叫饭桶干活多了叫吃不消，受人伤害叫吃亏，男女嫉妒叫吃醋犹豫不决叫吃不准，办事不力叫吃干饭，负不起责任叫吃不了兜着走思考叫咀嚼，体验叫品味，习以为常叫家常便饭,钱钟书老先生在他的写在人生边上一书中对吃请有许多精辟的见解,大意是说：我们吃了人家的饭,该有多少天不在背后说主人的坏话，时间有长短按照饭菜的质量而定；所以做人应多多的请人吃饭，并且吃好饭，以增进朋友的感情，减少仇人的毁谤。吃饭有许多社交的功用,比如联络感情,谈生意等等.那就是请吃饭了,社交的吃饭种类虽然复杂，性质极为简单，把饭给有饭吃的人吃，那是请饭；自己有饭吃而去吃人家的饭，那是赏面子。,6,保险产品竞争力相差不多，公司品牌竞争力也日趋激烈 外围产品竞争力才是制胜关键 形成打造完整产品销售理念 麦当劳,9,错误的销售流程：花80%的时间做促成,完 成 契 约,专 业 说 明,建立信任,10,完成契约,专 业 说 明,建 立 信 任,正确的销售流程：花80%的时间开拓客户,银行卡人人都有人脉存折你有吗？一万元银行利息300元一万元的人情利息你算过吗？,1.所有业务伙伴都会做；2.所有客户都喜欢；3.跟客户轻松建立交情；4.能够周而复始持续开展；5.带来新保单和新客户的双重效益。,1+3+6模式1+1+2模式,转介绍中心牵线搭桥（获取转介绍方法的最佳选择，拉近准客户距离的最快速度）,四道金牌成功邀约 1.公司理由 2.个人理由 3.客户理由 4.客户的朋友的理由,收集客户资料留下面访理由,把艰苦的行销变成快乐的活动把单一的客户拜访变成批量的客户交往把快乐的营销活动持续不断的开展下去,高效拜访（时间就是金钱，速度就是财富，把拜访时间转移到客户身上）快乐行销,