健康型保险销售理念.ppt

健康型保险销售理念,专业化销售流程,2,目 录,一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、演练及通关,3,人生最重要的是什么,1倒下，人生将失去意义！,财富,成功,事业,地位,名誉,能力,爱情,家庭,幸福,健康,1,4,职场杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查,54%的员工最看重医疗健康保险,企业提供哪些健康福利对你来说最重要？,5,我们的现状：三高一低,重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低,6,重大疾病发病率越来越高,据统计,人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,7,治愈率越来越高,随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%,世界卫生组织调查,8,治疗费用越来越高,恶性肿瘤 10-30万脑中风 8-10万急性心肌梗塞 12万慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周重要器官移植 30-40万,以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等,9,发病年龄越来越低,据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向,10,日益恶化的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构,三种发病原因,11,一次性存款解决后顾之忧,三种解决方法（1/3）,50 万,一次性存50万？,12,20年不间断地定期存款,三种解决方法（2/3）,每年存2.5万，中途患病怎么办？,13,三种解决方法（3/3）,2万保50万，把钱交到保险公司,从你交第一笔钱开始，就已经拥有50万保障。,14,买保险，首选健康险健康险，至少要买50万,15,目 录,一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、演练及通关,16,借助健康新主张 介绍健康型产品销售理念,17,业务员：,在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。,18,业务员：,【借助健康新主张介绍具体内容】,我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。,19,业务员：,为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：.日益恶化的环境污染；.越来越大的工作压力；.不合理的饮食结构。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。,【借助健康新主张介绍具体内容】,20,业务员：,亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？,【借助健康新主张介绍具体内容】,“三高一低”是：.重大疾病的发病率越来越高；.治愈率越来越高；.治疗费用越来越高；.发病年龄越来越低。“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！,业务员：,客 户：,21,业务员：,所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？,【借助健康新主张介绍具体内容】,客 户：,业务员：,一般有三种方法准备这笔钱：第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。,22,业务员：,第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。,客 户：,23,业务员：,第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每年存 2.5 万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？,客 户：这个方法不错。,所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？,业务员：,客 户：,24,目 录,一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、演练及通关,25,销售理念演练及通关,一对一演练 自然、流畅讲健康型产品销售理念逐一通关,26,温馨提醒,下一堂课：时间：地点：继续演练：与家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达。市场实践：使用健康新主张与客户沟通健康型产品销售理念，并记录所遇到的问题。填写工作日志，补充客户信息。复习135培训中的健康型保险产品责任。下次课程须携带的工具：工作日志、新人135培训学员手册。,27,知、信、行合一,谢谢！,28,