保险公司-四大人群增员话术(最新版).ppt
增员技巧：四大人群增员话术家庭主妇一、增员家庭主妇的要点1.特 点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大2.赞美点：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心3.道明来意：本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业4.所需时间：20-30分钟5.面谈好处：1）工作中的女人是最美丽的；2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。,二、搜集资料的问题1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？2、你打算一辈子待在家里吗？3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？8、日常休闲都是怎样安排的？9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？,营销人员一、增员要点1、特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增2、赞美：A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。3、道明来意：A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业4、面谈好处：你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作,二、搜集资料的问题1.您满意您现在的这份营销工作吗？2.每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？3.现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？4.你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？5.选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？6.你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？7.那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？8.以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？9.身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？,私营业主一、增员要点1.特 点：1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定2、赞美铺垫：真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？3、道明来意：今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法4、流程内容：你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意5、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选择,专业人士一、增员要点特 点：1）沟通表达能力较好，有耐心；2）企图心不强、好面子；3）收入单一2.赞 美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出3.道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业4.好 处：了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运二、面谈问题1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?,0：用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!1、什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加?2、有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高?3、有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就?4、有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系?5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活?6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的?7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景?8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业!10、最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积善德的慈善事业,
