合伙公司组建方案(标版).doc

目 录一、公司组建的基本原则 （一）公司注册.1 （二）股东的权利与义务.1 （三）股东的分工与协作.2 （四）股东的出资与筹资.2 二、公司的市场规划（2015年） （一）产品规划.2 （二）任务规划.2 （三）区域开发规划.3 （四）广告投入规划.3 （五）促销投入规划.4 （六）费用预算与利润预期.4 三、公司的人力资源 （一）岗位设置与薪资标准.5 （二）人员招聘.5 （三）岗位职责.6-7 四、公司的基本管理制度 （一）财务管理制度. （二）收发货管理制度. （三）销售人员管理制度. （四）客情接待管理制度. （五）车辆管理制度. （六）办公室管理制度.*销售公司公司组建及运营总体方案 一、公司组建的基本原则 本公司是由 与 与在自愿平等、友好协商的基础上合伙设立的有限责任公司，本公司股东既是出资者又是经营者，股东共同出资、民主管理、分工协作、利益共享、风险共担。（一）、公司注册1、在 年 月 日前完成本公司的工商注册，约定的注册名称为： ，法人为 ，注册资本为 万元，注册办公地址为 。2、经营范围公司经营范围是*的销售3、税费承担公司按中华人民共和国公司法和市有关地方法规交纳各类税费。4、股东姓名、证件号及出资额股东姓名 ，身份证号码 ，出资金额 万人民币。股东姓名 ，身份证号码 ，出资金额 万人民币。（二）、股东的权利与义务A、股东的权利：1、按照出资金额所占比例享有股权和分取利润、收益等；2、公司新增资本时，可以优先认缴出资；3、按照出资金额所占比例享有管理、决策等权利；4、有查阅和知晓公司财务报表的权利；5、有依法律和本方案规定转换股权和优先购买其他股东转让的权利；6、依法分得企业解散清算后剩余财产的权利。B、股东的义务1、应当足额缴纳本方案规定的出资额和后续注资额；2、企业被核准登记后，不得单方面抽回出资；3、以其出资额为限对企业债务承担责任；4、就公司经营及相关信息有对其他股东真实、全面告知的义务；5、遵守我国有关合伙企业的基本法律法规。（三）、股东的分工与协作1、股东 主要负责公司的日常运营：产品销售、市场拓展、人员管理等事务；2、股东 主要负责资金筹措与公共关系，与政府职能部门、*集团等维系良好的关系；3、双方对各自分工予以充分信任与认可，日常运营中所产生的合理费用，单笔在 万元内的可由股东 签字后即予以支付或生效；单笔在 万元以上的须由股东双方签字后予以支付或生效。（四）、股东的出资与筹资股东双方按以下时间各自将出资筹措到位，并提前或准时打入到公司账户。出资时间项目所需资金 (万元)股东 出资股东 出资备注2014年11月首期合作款2014年12月市场投入费用2015年3月二次订货货款2015年6月市场投入费用二、公司的市场规划（2015年） （一）、产品规划产品名称度数出厂价(元/瓶)二批价(元/瓶)建议零售价(元/瓶)规划任务备注件数金额 (万元) （二）、任务规划（万元）区域第一季度第二季度第三季度第四季度全年二批直供终端二批直供终端二批直供终端二批直供终端二批直供终端合计（三）、区域开发规划时间区域开发重点预期目标2015年1-2月重点批发商开始囤货2015年3-5月开发流通网点800家每个县区开发流通网点800家镇区网点不低于50家2015年6-9月开发新网点200家每个县区开发新网点200家开发新批发部10家2015年10-12月消化2015年度任务（四）、广告投入规划区域大型户外公交店招网站合计数量(块)单价(元)总价万元数量(台)单价(元)总价万元数量()单价(元)总价万元数量(篇)单价(元)总价万元合计说明：广告投入形式可根据实际市场效果和广告成本适当调整，2015年6月30日前投放广告总额不超出 万元，全年度投放总额不超出 万元，也不得超出实际销售额的 %（五）、促销投入规划区域陈列费宴席礼品买赠CBD/万达美食券合计数量(家)单价(元)总价万元数量(个)单价(元)总价万元赠品名称单价(元)总价万元数量(张)单价(元)总价万元合计说明：促销投入根据实际市场效果和整体运营适当调整，2015年6月30日前投放促销费用总额不超出 万元，全年度投放总额不超出 万元，也不得超出实际销售额的 %（六）、费用预算与利润预期序号费用 类别费用项目预算标准额度(万元)备注1组建 费用工商注册2办公地与仓库租金3人员工资4车辆使用与油耗5市场 费用广告费用6促销费用7招待费用8公关费用9资金 占用运作本项目的年度投入资金，按600万×8.5%年息=51万费用合计利润预计2015年按销售*万×30%毛利-费用2016年按销售*万×35%毛利-费用说明：以上预算属前期规划，实际执行中可以适当调整。 三、公司的人力资源 公司聘请总经理一名，在股东的授权下负责公司的经营与日常管理；另下设财务、销售、司机等岗位。（一）、岗位设置与薪资标准序号岗位设置人数年薪 标准 (万元)月度基本工资(元)月度绩效工资(元)年终绩 效工资 (万元)其他费用或奖励1公司总经理2财务经理3财务专员兼文员4销售经理5销售主管6送货车司机合计说明：(1)、月度基本工资：考核出勤天，每月正常出勤满26天即全额发放；(2)、月度绩效工资：考核当月销售额任务完成率，按实际完成率等比例发放。(3)、年终绩效工资：考核公司全年销售额任务完成率，完成或超额完成予以全额发放，完成50%以上则按比例发放，完成低于50%则无年终绩效工资。(4)、公司总经理、财务经理、财务专员、销售经理考核公司整体销售额；销售主管、送货车司机考核各自区域内的销售额。 （5）、后期根据公司实际需要调整薪资标准的，由股东双方达成一致后予以调整。（二）、人员招聘1、由股东双方共同约定招聘条件（另行附书面招聘说明），对于符合招聘条件的应聘人员，由 负责签约入职即可，对于需破格招聘的应聘人员，由股东双方共同认可后方可签约入职。人员一旦签约入职，股东双方均对招聘行为予以认可。2、新招聘人员原则上必须经过2-3个月的试用期，试用期合格后予以正式聘用并签订入职协议书。3、因公司发展需要，后期需增加岗位或人员的，由股东双方达成一致后予以再次招聘。（三）、岗位职责 1、总经理(1) 、制定公司年度经营计划，提出公司中长期发展规划。(2) 、完成股东制订的各项经营指标。(3)、根据年度工作计划，作出每个月度的工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人按时抓好布置、安排、检查、督导、落实。(3)、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和公司运作机制，加强公司员工的阶段性和全年度年的考核，提升公司员工的业务能力。 (4)、随时向股东报告业务运行情况及财务收支情况。 (5)、召集或主持各类办公会议，总结工作、听取汇报。 (6)、参与审定公司具体规章、奖罚条例、市场方案等。 (7)、处理公司各类突发事件。 (8)、完成股东交办的其他工作。2、财务经理(1)、制定公司的财务规章制度及工作流程并督导公司员工执行。 (2)、根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核各类原始凭证的合法性、合理性和真实性以及费用的审批手续是否符合公司规定。 (3)、组织对公司固定资金和流动资金的管理，定期清查、核实，确保资金的准确性及安全性，提高资金利用率；及时掌握公司流动资金使用和周转情况，定期向上级汇报。 (4)、监控公司成本费用状况，监督各部门的经费支出，对异常情况要及时向上级汇报并采取措施。 (5)、准确及时地做好帐务、报表、结算工作，正确计算和处理财务成果，审核会计凭证；检查总帐和各类明细帐，将总账与报表、明细账核对；对款项的收付，货物的收发、使用，资产资金增减进行核算。 (6)、负责公司的各项债权、债务的清理结算工作，正确处理财务成果。 (7)、负责公司税金的计算、抄税、申报和解缴工作。 (8)、负责每年公司的工商年检,资格年检、税务、会计师事务所检查等相关财务工作。 (9)、完成股东、总经理交办的其他工作。3、销售经理(1)、负责制定年度与月度销售目标、任务分解、市场方案等。 (2)、负责按股东与总经理的要求完成各项销售指标。(3)、负责督导销售主管按公司要求开展工作、完成任务指标。(4)、负责与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求。(5)、负责督导产品的售前、售中和售后服务执行。(6)、负责与供货方的日常联系和收发货的协调。(7)、完成股东、总经理交办的其他工作。4、送货车司机(1)、遵守国家交通法律和公司的各项规章制度，严格按制度驾驶。(2)、服从公司调度安排，积极配合公司完成运输任务或销售工作。(3)、按公司规定主动及时的向上级汇报车辆外出情况。(4)、安全行驶，注意排除车辆安全隐患，及时有效的进行车辆保养或故障排除。(5)、完成上级安排的其他工作任务。 7 / 8