i黑马的商业模式.docx

愚马的商业模式分析负责人：吴云、余雪受团队成员：肖晶晶、韩险、张磊、彭天宝目录一、基本简介31.1 I黑马简介31.2公司简介31.3投资支持3二、牛文文简介3三、顼目简介43.1黑马会:43.2黑马大赛:53.3黑马-华为特训营53.4黑马成长营6四、核心：媒介的互联网思维64.1内容产品化74.2产品服务化74.3服务众包化7五、盈利模式85.1会员费用模式85.2服务费用模式85.3广告收入模式9六、I黑马市场用户9、基本简介1.1 I黑马简介i黑马是面向“可资本化创业项目”的创新型综合服务平台，于2012年2月6日上线。 致力于帮助创业者从全球范围内获得灵感，获得点子，获得投资，获得人才，获得宣传，获 得经验，获得尊敬。1.2公司简介创业家传媒，是服务高成长创新企业的综合创业服务机构，旗下有创业家杂志、黑 马大赛、黑马成长营、创始人俱乐部、黑马会、黑马资本等，初步构建了创业辅导、创新报 道、融资服务、培训孵化、学习交际的全链条综合服务平台。1.3投资支持i黑马是“黑马基金”的官方项目对接网站。黑马基金第一期基金规模一亿元人民币。 投资方向为早期创业企业，且没有行业限制。i黑马是“黑马投资联盟”的官方项目对接网站。黑马投资联盟由创业家联合国内多家 知名天使机构、VC、PE以及全国多家科技园区和孵化机构共同成立。主要面向黑马大赛和 i黑马网发掘出来的优质企业。二、牛文文简介牛文文现为创业家杂志总编辑兼社长、发行人。 活跃的媒体人和记者。牛文文曾是中国企业家杂志 总编辑，中国企业领袖年会组委会副主任，中央电视台 年度十大经济人物评委。著有领袖的资格等书。企业观察家，网易商业频道特约评论员。1966年生， 陕西神木人。1988年毕业于中国人民大学，获经济学学 士，1991年毕业于中共中央党校，获经济学硕士。1991 年加入经济日报社，连续两届获得三项中国新闻奖。 1999年任中国企业家杂志任副总编辑，2000年起 任总编辑。负责杂志内容采编、会议、调查排行、出版、 理事会等工作。三、项目简介i黑马是知名媒体人牛文文先生及创业家杂志社旗下“黑马事业”的重要组成部分， 也是“黑马事业”的线上平台。创业家杂志“黑马事业”除i黑马之外，还包括中国最 具影响力的创业大赛“黑马大赛”、中国最具影响力的创业商学院“黑马营V中国最具活力 的创业者组织“黑马汇”、拥有一亿元规模的创业投资基金“黑马基金”，以及拥有多家投资 合作伙伴的“黑马投资联盟”。1THEDARK HORSE SERIES 黑马 大赛DARK HORSE PiVELOFHINHB CAMP 黑马 成长营DARK HOR.SE GLUE加入ebi n 差m =黑日会特色I加入黑马会3.1黑马会:是创业传道场，是充分整合创业家传媒旗下黑马营近 200名中国最具成长性的公司创始人，黑马大赛评委团中近 100位中国最活跃的投资人资源精心打造的一款高端俱乐 部产品。它以培训、交流和互助为特色，团结最广大的创业 者，共同学习、交流提升管理能力和细节，共同集中资源、 交换资源，提高创业成功概率，共同私享、互助，让创业不 再孤独！创业家杂志组织的黑马会，这是一个创业者的组织，黑马会收取每个会 员每年3000元会费，提供针对创业者的线上线下服务，第一批黑马会成员约500 名，第一年年收入预计150万，且黑马会的成员在不断增加中。入会流程魏费开通提交入会申请耒3.2黑马大赛:黑马大赛是中国规模最大的创新型成长企业投融资选拔大赛，同时也是创业企业的成长平 台、展示平台和交易平台。知名企业家担任导师，分享自己的创业经历；投资人担任评委， 分享投资经验；一群在路上的创业者通过大赛的平台相互认识、相互学习和鼓励，共同成长; 大赛选拔出优秀企业，帮助有股权融资需求的成长型企业对接风险投资，帮助他们对接资源， 推动中国商业创新者突破未来。Hi扯忒亲址主只JI iE大单报名参赛KJ14克菜斯勒杯第四届黑马大赛削叩同疗全新进II克莱斯鞘倾t p>. 4为黑马大脂章加冕、应留户己=.3.3黑马-华为特训营2013年初，华为授权创业家作为其唯一合作机构开办了 “黑马一华为特训营”。 华为和我们均相信：华为没有秘密，任正非没有密码，华为的经验是可以借鉴的、华为的成 功是可以复制的！在这里，您可以通过伴随华为成长的前EMT成员及高管的讲述，知道华为 在发展的关键时刻如何转危为机；您可以通过与华为资深顾问的互动，掌握华为制度设计的 全貌及背后逻辑；您可以通过近距离实地接触，切实感受真正华为人的精神风貌、工作作风、 行事方式。在这里，您可以深切领悟华为的风格、华为的文化、华为的管理！在不远的未来， 中国各行各业都能涌现一个个“华为”，这是华为和创业家共同的期许。感悟任正非管理思想学习中国企业的标杵华为官方唯一授权培训合作机构Wi'I,i rs Ci>*3.4黑马成长营黑马成长营是创业家杂志旗下的高端综合性创业服务平台，是国内首家服务于成长 型企业创始人群体的专业机构，致力于为有潜力成为中国未来商业领袖的创业“黑马”提供 学习、融资、推广、合作、咨询等服务，全心全力扶助黑马企业成长和成功。黑马成长营自2010年9月创办至今，已招收5期学员共170余人。其中已有一位黑马 学员企业在创业板上市，一位学员在新三板上市;近百家黑马学员企业成功融资，50多家黑马 企业获得B轮融资，其他黑马学员企业也都是所在领域的佼佼者。黑马成长营已成为扶持创业者成长的大本营和加油站，未来会有更多中国商业领袖从黑 马成长营走出！四、核心：媒介的互联网思维牛文文把他的互联网思维总结成：内容产品化，产品服务化，服务众包化。4.1内容产品化将内容产品化，创业家的具体做法就是搞榜单。将内容产品化，创业家的具 体做法就是搞榜单。创业家后来搞了一个黑马榜，算是开启了中国人自己做的创业公 司榜，以帮助小公司出头，以及投资人寻找早期项目。4.2产品服务化黑马榜本身也不赚钱，但如何让一份初创的榜单在走向有公信力的榜单的过程中， 依然能够产生出变现的可能。产品服务化便粉墨登场：向创业者提供服务。在这个环节 中，媒体的读者变成了服务的用户，并且，构建起了包括弱关系到强关系的用户关系。 具体手法有黑马会、黑马俱乐部、黑马营、黑马大赛等等。这是一系列的线下活动。很 多人以为互联网就是线上，其实线上的东西只是海面上的冰山，线下才是海底下那庞大 的部分。具体的做法是：用某种特定的内容，吸引到特定的信息消费者，然后对这些特定的 消费者推测他们有某些特定的需求，然后寻找能满足这类特定的需求的广告主，投放广 告。媒体运作近百年，本质如此，所形成的是：媒介-读者-广告主的三角关系。他们将读者转化成用户，并直接向这批用户推销他们感兴趣的服务：各种创业培训。 小的浅的服务收小费（有时候会有些免费服务），大的深入的服务收取较高费用。这里没 有广告主什么事，直接拿服务换钱。4.3服务众包化创业者都不是什么财大气粗的家伙，他们会愿意付费吗？创业者在智力投资上很舍 得花钱，当然有个前提：这种智力培训要“接地气”，要有“干货”，要能实际地指导 他们具体创业。所以这种服务的实现，只有依靠众包。众包包括两个部分，一个是延请外来的创业导师，比如类似周鸿祎这样具有一定号 召力的知名创业者。我个人也承认，类似周鸿祎这样的人物，虽然在舆论上颇有争议， 但在创业者圈子里，尤其是草根创业者圈子里，相当得具有说服力。另外一个部分就是创业者对创业者的服务。有些早先从黑马系列服务中脱颖而出取 得一定成就的创业者，本身就可以回来成为后来者的创业导师。这是典型的整合他人服 务他人的做法。给看似没有钱的创业者提供有价值的服务，获取回报。他认为富人虽然有钱，但机 会很多，而且议价能力很强，穷人的生意则更好做一一这颇有些互联网所谓“得屈丝者 得天下”的味道。按照他的说法，付费的企业甚至可以做到支付50万元来换取服务的规 模。众包能够形成强关系，创业者们在生活中其实都是“异人”，打了鸡血般的工作，放弃一些一般人认为很好的机会，每天都苦哈哈都又动不动会很亢奋。这些异人被戏称 为“神经病”，神经病需要和神经病在一起才会互相理解，黑马营也好黑马会也好，为 他们提供了感情上的互相支持互相慰藉，社区，便由此而诞生。五、盈利模式盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司 的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。这四种主流的收入模式有，第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入;第二种是广告收入模式；第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入；第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务；I黑马是利用广告收入模式、服务费用模式和会员费用模式三种相结合。5.1会员费用模式>-=J创业家杂志组织的黑马会，这是一个创业者的组织，黑马会收取每个会员每年3000 元会费，提供针对创业者的线上线下服务，第一批黑马会成员约500名，第一年年收入预计 150万，且黑马会的成员在不断增加中。5.2服务费用模式黑马平台上所有产品类型都有先例，盈利模式自然就不是难题。商学院、天使投资基金、企业家俱乐部、黑马营、黑马基金、黑马会是牛文文组合到一起， 为创业者提供的一条龙服务。杂志通过发行和广告盈利；黑马营向每位学员收取5-10万的学费；黑马平台向投资人收取中 介费，首期募集1亿人民币黑马基金已经投资了七八家早期企业。黑马大赛共吸引了近5000家企业，700余人次的投资者参与，每场平均促成约2亿的投 融资对接。有400余家的参赛企业获得了风投对接，100多家企业通过该赛事拿到投资。黑马营提供创业教程，为早期创业者和早期投资人实现对接的i黑马网，帮助漏投项目的黑 马基金。黑幕会，类似黑马营的校友会。5.3广告收入模式i黑马每日推出行业最新投融资动态，及时关注资本热点，了解产业动态。在黑马网站 上用某种特定的内容，吸引到特定的信息消费者，然后对这些特定的消费者推测他们有某些 特定的需求，然后寻找能满足这类特定的需求的广告主，投放广告收取费用。六、I黑马市场用户创业家传媒的定位就是要为一个人群服务，这个人群是创业人群，他们就是我们的用户， 只要为他们服务，无论是做网站、做杂志还是创业服务都行。创业家传媒做每件事情都在用 心去做，包括黑马大赛等各项创业服务产品。