10分钟!教你写出一份完美的BP.docx
10分钟！教你写出一份完美的BP（商业计划书）一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖，我们写BP时要注意以下几点；据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页商业计划书撰写建议使用PPT （节省投资人时间），核心是把事情交代清楚， 而非排版、美术设计等创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA） 代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对 投资人的也是创业者自己，FA无法取代不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字 里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分 完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划 书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投 资你？最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事 情要去做。二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点验明正身，你到底是谁（Who） ？你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）事-人-钱3大要点股权投资大的逻辑：人与事的匹配性 三、商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划 书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。商业计划书框架模型市场分析-项目定位（一句活介绍）进人策略竟争优势*解决方案产品与眼努）（如何启动）新争对手）以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商 业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。一、项目定位顼目名称：句话介绍I Welcome1 .一一 lL-L魂AirBed&BreakfastBook roqm with locals, rather tlian hotfrls.除了鄙E你还可以按tfibnbW定2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业 的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过 程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的 青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。二.市场痛白*在薮们的严鬲与一服会捏费之前，市靖害洪建 怎盅披满足捎F* tft们有计盘间篷没有槌场决，或时吸赣供化了巨大捌机盘Pilce * h lEpwtanl rantern for culnrrMrs bocAing Im# onlnE/Mrjun、提XA iLFAUmiHrzEtrl:Na-«iiT my «Ie1s ia bcnk artnm atWCDfTH AtlOGl. 电向N ST*事*畤3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场 痛点确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔 靴挠痒）透过些方恁与方式的创轿与改变如技术盲业Mt式其创新）统决目前的巾场博百. 瑞保的你提供的解决方遂【产品与服分）是可情距的，点正地（S决痛点（而非R5W.«ff !$<alu1ion 解淡虾占.A w*b pUrtlem where users cai nent out 1her_"io ho st UWliSE to;MRW Wi-四 jb«：富M&KHMDNfrCULTUREHiiLSjK4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重 视是否有天花板）四、市场分析,市场曾证：证照岬所从事由奴曜璃买存在币isir享，n他廿司或竟争对手的或胃_Mdri<vf MsfidoFfign EfctoEa4 Ma际tSIlB 5尸壬牛660,000 50,000.Eaw*i mbmLI d aAi I * "nmvgfisiis"iiMii>mu mnmM wwwst39tr!MH ffEtlTBW zLE Wlfll* +XMI JHJ.'7-iS5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加 容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行 动，让投资人看到决心与效果。6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客 观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、 团队等等）六、竞争恍爵-竞争对于村始 舛日前的竟导舛于洋由亦泅的比，以及湛在的竞争对于独折竞争忧点：膝目横心竞争忧蓟是什么别人设荷的亚雄不到的，皿技术.专利.用胃舞7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经 验 团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件 事情七、楝心训m-垓心团队背割ftJteAH.S合创始人夏植心氐队的割矿 有什么宵面的帏力夏跳皓*团眺分丁台理：目前团队的分工情况，并且有敲说明你们氐瓯的配施合干这件串情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么 事情） 已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批 量化）-职目推诅的计划.期个31目ItiE的计划扣里拄四芹叶色f职确的说耳节点干-己堤执行的计到日甫侦日己iSHi划件始节新（SniS有丘品柬型.即琦进人牡化I9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些 未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未 来事情发生时，有更好的对策 计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结九、计到目辱*未来计划平是让你去偃设很咨不切变版的事，而是厦K1禾来同他岌生的事，让未来房悄筮生 时，有真好的财颦10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡伯立如何受玖如何收扇）11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础菠同其口前股枚堆杷：理Bl队的朕枚皓的的台埋大股在的毛要性未来股祯的分配慢计：坦何布保持控刮枚下，李行设计股瓠源曲及翱渣的推进12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情十二r融资计划,融,金额：在未来&1W月，推进计划需要多少钱，即融资金额融资使用：融资后主要使用在哪些方面？，融资推进的目标与时务预测：这一轮融资能把项目推进计划目标未来凡年财务预测Hnandal 融主景件14*Wta »lof 12 Tianlhi Rnadn ba raaLh-BO.OOC-rar>ucli）n5 m= ' -"Jv 亍广村ArB«i££rMkl>!n.«"厂-*'rin刁建新推整亲寸时皿口牛只.ie*嫖环向那万氧 <天璧些皿ta到 m收瞄5。万g3万笔1M月累计卫加万踱元- $2MANGEL ROUNDTDPSW侧MREVENUEG hJ HHfciwK«« 职 4MiUww*a四、冏业计划书写完后思路梳理下图为投资人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。投资人对顼目考量点市场薛#尼舌瓦整大 可抚侍f没有抓住用F的痛点，隹求虹皆削吐尾齿时行业有S?度理篇商W梃式烷吾虱4杏能茶地，藏业短迁是者有酷我忤？JfcSi有明端的燃利松JL是罟我降见园佥流定否缺锥了解黄争对手竟与忧势呈吞明泉勃于对手史否咪取了竖异化定位利蒂略五、商业计划书的10大禁忌与建议1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式3、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会 删掉，10、20MBBP我就删掉了5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废 话就不要写了6、千万不要搬运太多市场数据7、不要发誓。“我一定这句话千万不要出现8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某 某方面的滴滴打车9、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑10、不要奇怪的标题，如T给你一个投到下一个阿里巴巴的理由，千万不要这样 的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。 第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页）。
