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    《商圈调查报告》PPT课件.ppt

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    《商圈调查报告》PPT课件.ppt

    商圈调查报告内容,台州文化书店,学校:宁波职业技术学院课程:连锁企业门店管理,商圈范围的确定,我们通过调查该地人口分析、购买力和需求分析、竞争态势分析、交通环境分析、租金等问题加以观察,并通过各种渠道,调查了由东海大道一段延伸开去的1公里距离,包括经中路、市府路。,商圈特征分析,台州椒江新区,作为台州市府发展园区,拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定位,台州新区算是一个半成熟的商圈,也是档次较高的商圈。在新区的核心区域,东海大道算是商业地产航母,高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂,特别是市府路中心街,吃喝玩乐都有,这些共同打造了一个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了新区商圈足够的潜力,台州文化又给新区添了许多魅力。天时、地利、人和,东海大道,已经升深入许多台州人的逛街习惯里了。,商圏示意图:思状元阁文化书店地址,台州思状元书店地址,台州市实验中学,台州市书生中学,主要商圈,次要商圈,边缘商圈,人潮及交通状况分析,新店周围交通道路情况:1、商圈内交通的顺畅程度高,无堵塞2、公交线路安排合理 901 105 107 108 经过3、道路过往无限制、道路状况好4、门店外客流的多为购买性顾客、双流向、速度一般、目的性较低,人潮状况调查,思状元阁书店_商圈2011年4月4日 星期 一(15分钟次),消费特征分析,我们的主目标是青少年,所以我们会和各学校、教育机构建立良好的长期合作关系,学生的课本和参考书都是一个较大的市场,另外我们可以完善我们的售后服务,刺激顾客需求。另外二楼的茶吧,我们针对的是白领上班一族,繁重的工作需要有安静舒适的环境去调节,或者需要一片商务讨论专区,尽情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。,人口特征分析,本新书店隶属于东海大道商圈,其涵盖了此地区的大多数目标顾客,并有一定的向椒江其他地区扩张的能力。该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口;目标顾客人群特征:青少年(学生为主)、老年,白领等,没性别限制;商圈特征:商业场所多,商圈规模大,人口密集,流动人口多;消费特点:快速、流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较高。根据我们调查新区附近学校有7所学校,写字楼、公司、高级会所很多。,对现市场图书价格的分析,出版商看似拒绝打折,他们说这样会“减少出版者的利润,将来事业发展基金不足,势必导致图书市场的萧条,由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里,正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37,销售、管理等间接成本约占书价的15-20;增值税、经营税等税额约给发行部门的折扣等,出版社的纯利润在10左右,实在不算暴利行业。,竞争对手的调查,经了解,在新区附近只有一家新华书店,规模中等,且不在东环大道区,而且我们的经营模式也与他们很大不同,休闲书吧的开放给白领们提供了一个工作之外的休闲场所,据调查潜在市场很大,所以在这块地盘内我们准备一炮打响,迅速占领市场,主导消费,让市场竞争者,无处下手。,对付竞争者,1、实行会员制,既可通过发展会员筹集资金,又能围绕书店形成一批固定的读者,保证书店的销售收入。采用会员制销售图书,书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。而且网上购书也采取会员制,累计积分越多,优惠越多,而且会员对书吧的使用可以有优先权。2、回收与免费修补,如在本店购买过的书籍,消费者觉得没有实用性了,可以到本店来退换,本店可按书籍新旧度,给予不同折扣价格。3、特殊时间特殊服务,如学生在中、高考时,本公司会到各校发放考前注意事项(饮食、睡眠、身体健康状况)之类的宣传册。4、读者零损失,读者来书店既可买书,也可租书,书买回家后觉得没有保存价值,只要保存完好,一周内还可以退还给书店,只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险和损失为零。,租金的确定,公司为新新企业,资金周转度不是很高,一切都要从实际出发,黄金地带的人流量固然多,但能成为黄金地带,租金可见一斑。经调查其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约,租金高到商户无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。所以要和房东达成共识,双赢。东海大道地段租金较贵,基本上30000元/月左右。,固定费用预估固定薪资费用 30312 元折旧费用预估 2451 元管销费用预估 4480 元预估变动成本 138487 元预估管理月费 5%销货成本 30%总变动费用20%月营业额损益平衡=(固定费用租金)(变动成本),可能净利之推算,未来发展情况分析,消费者对消费要求的日益提高,使得书店必须向着专业化迈进,通过提供专业的产品和服务,区分市场。我们拥有严密的管理制度和专业,独占鳌头!人们对精神需求的提升,我们正好符合了这一特点,所以未来的发展有很大的潜力,一支很大的潜力股。,结 论,通过实地调查、相关书籍网络资料的收集、以及向周边居民、行人咨询,粗略得出了以上的结论。东海大道及其商圈在新区乃至整个台州的影响力、吸引力都首屈一指,加之该区域以后的规划,其潜力的巨大不容忽视。因此,开设新店的决策是能够得到佐证的,以上数据充分保证了新店在未来的发展空间和盈利情况。,谢谢观看,

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