[经济学][金奖] 经管院韩颖中信电气责任有限公司配电网静止无功补偿器.doc

封皮目录封皮1目录2声明5保密须知6项目概要7第一章 公司介绍81.1 公司简介81.2 公司性质81.3 企业宗旨91.4 企业文化91.4.1 公司标示91.4.2 价值观101.4.3 经营理念101.4.4 经营宗旨101.4.5 企业愿景111.5 公司管理111.5.1 公司结构111.5.2 部门职能131.5.3 公司综合计划管理141.6 公司战略151.6.1 基本类型151.6.2 选择该类型的原因151.6.3 总体战略161.6.4 发展战略16第二章 项目及产品介绍182.1 项目背景182.1.1无功补偿简介182.1.2无功补偿器的分类192.2本公司产品介绍222.2.1 本公司产品说明232.2.2 产品优势262.3 服务与支持26第三章 市场机会293.1 宏观市场环境分析293.2 市场容量313.2.1 现有容量313.2.2 趋势分析与预测323.3 竞争分析353.3.1竞争格局分析353.3.2 竞争影响力量分析36第四章 市场分析464.1市场细分464.2目标市场474.3市场定位48第五章 营销策略495.1营销目标495.2营销策略515.2.1产品策略515.2.2价格策略545.2.3渠道策略555.2.4销售促进策略565.3 大客户营销策略585.3.1大客户经理585.3.2客户增值服务58第六章 生产运营管理606.1 厂址选择606.2 生产流程及其说明626.3生产过程管理体系646.3.1 5S生产管理体系的建立及实施步骤646.3.2 几点附加说明666.4订单的执行和客户服务666.4.1 订单执行666.4.2 客户服务676.5 研发68第七章 投资预算与资本分析697.1 投资预算697.1.1 资本结构697.1.2 资金来源与支出697.2 资本分析717.2.1 项目现金流量717.2.2 项目指标评价757.3 项目分析与评估757.3.1 敏感性分析767.3.2 盈亏平衡性分析76第八章 财务分析798.1主要财务预测798.1.1成本费用预测798.1.2销售收入预测808.1.3优惠政策808.2财务报表818.3财务评价848.3.1 偿债能力分析848.3.2 盈利能力分析848.3.3 竞争能力分析85附录86附件一 中信电气有限责任公司管理团队86附件二 中信电气交易实施办法87附件三 专利证书91声明指定联系人 ：韩颖电话号码 ：13910885685电子邮件 ：hanying0915地址 ：北京市昌平区北农路2号华北电力大学国家、城市 ：中国， 北京 （China , Beijing）邮政编码 ：102206团队成员 ：曾博 丁蓝 马向春 洪旖旎 韩奇 寿圆圆指导教师 ：尹忠东 杨淑霞 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于中信电气有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得中信电气有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：项目概要中信电气有限责任公司是一家专业研发、生产、销售电力系统无功补偿产品的高新技术企业，注册资本1000万。坐落于重庆市高新区九龙工业园。公司主要产品为中压系统感性动态无功调节装置及配电网容性无功动态连续调节装置两大类别若干系列的无功补偿装置。全部产品具有国家专利证明。中信电气致力于开发清洁、环保、节能、环境友好型无功补偿产品。将维护客户的利益作为自身使命。同时，我们将产品与咨询服务放到同等重要的位置，将配置咨询服务、产品选型建议、销售、现场服务、售后服务有机结合，树立一个行业内智能专业型企业。 中信电气有限责任公司按现代企业制度和公司法要求建立法人治理结构。上设董事会及总经理，下设生产总监、营销总监、技术总监、财务总监、行政总监，全面领导公司各部门。除此之外，设立一个独立的“专家委员会”，为公司产品技术革新提供原动力。公司发展初期主要面向中国西南地区电力系统企业；中期逐步涉足煤炭、采矿等领域；成熟期产品计划打入以亚洲为核心的国际市场，并设立海外销售网络。我们秉承“诚信为本、服务至上、科技求新”的宗旨，将“我们帮您省钱”及“中信电气卖的不仅仅是产品”作为营销口号。将“电子商务”与“800全国服务电话”有机结合，作为主要营销手段。采取“会员制”经营模式，使客户享受尊贵待遇。同时，中信电气重视大客户营销策略，通过对大客户实行“产品以旧换新”、“经理酬谢冷餐会”、“提供免费深度咨询报告”等形式使公司大客户得到更多的实惠。最后，中信电气还积极承担社会责任，通过设立高校奖学金、提供免费实习机会等方式扩大社会知名度与提高社会赞誉度。中信电气有限责任公司实施全方位5S生产管理法，促进企业内部的凝聚力，营造一种"人人积极参与，事事遵守标准"的良好氛围。具体生产过程采用流水线不间断生产，通过引进先进的生产设备及可靠的原材料，充分利用社会企业优势，从而达到产品卓越的品质与强大的竞争力。 公司拥有一支高素质、高学历年轻且具有活力的管理团队。其中研究生比例占60%以上。专业涉及电力系统自动化、技术经济与管理、财务、金融、市场营销等若干大类，专业互补性优势极强。除此之外，还拥有以专利所有者在内的专家顾问团队，全面支持企业的发展。第一章 公司介绍1.1 公司简介公司名称：中信电气有限责任公司成立时间：2010年12月1日注册资本：1000万公司所在地：重庆市高新区九龙工业园中信电气有限责任公司是一家专业研发、生产、销售电力系统无功补偿产品的高新技术企业，公司拥有专业的科技研发攻关小组，并与国内外一些著名研究机构及电气公司有着紧密的学术联系及技术合作，技术力量雄厚。目前主要产品包括中压系统感性动态无功调节装置及配电网容性无功动态连续调节装置两大类别若干系列，公司产品均已通过国家质量检测中心检验合格并取得了相关入网许可。公司成立于2010年12月，总部坐落于重庆市高新区九龙工业园区。1.2 公司性质中信电气有限责任公司主要致力于无功补偿装置及其组件的开发设计、制造、销售。在以上领域拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的无功补偿装置及其组件的生产制造商。本公司为有限责任公司，上设有董事会、法律顾问及总经理，下设有生产技术部、市场营销部以及财务管理部，公司注册资金共1000万元人民币，风险投资入股600万，管理层资金入股250万，专利技术入股150万。1.3 企业宗旨我们的目标是将公司发展成无功补偿装置的主导制造商，将中信（公司名）打造成中国著名品牌。我们立志于在产品开发与销售领域恪守信誉、提高声誉，针对不同用户设计生产相应产品，提供差异化与个性化的服务。公司提倡“以科技促进生产”的绿色高效电力生产新理念，为广大客户提供优化的无功补偿方案以及无功补偿装置。公司秉承“诚信为本，服务至上，科技求新”的企业宗旨，以“优质、高效、卓越”为经营理念，做科技转化的探索者、开拓者，创造中国式特色高效企业。我们始终坚信用我们的双手定可以改变世界。创新的路上，我们永不止步。公司始终坚持“以人为本、科技创新、追求更好、诚信经营”的原则，努力塑造高素质的团队，提供一流的产品和技术服务，为电力系统的科技进步作出贡献，为社会尽到应尽的责任和义务。1.4 企业文化1.4.1 公司标示标志取自“中信”的汉语拼音“Z”与“X”两个字母为基本元素。标志的后半部分的三线，是速度的抽象表现，节奏感很强的图形体现出现代性和高科技，而且数目“三”又与中国文化“道生一，一生二，二生三，三生万物”相吻合，寓意高速发展和美好的前景。“Z”的右半部分及“X”的左半部分的变形，如同两手相握而举起的双臂，体现了“以人为本”的理念；意为团结、合作、共赢”。“Z”和“X”的变形组合又是气势非凡，如同天降大鹏，喻示大鹏般远大的理想。1.4.2 价值观中正：企业来源于社会，服务于社会，回报于社会。肩负起对社会的责任与国家的贡献是中信电气发展的原动力。信誉：聆听客户需求，超越客户期望。我们的使命是为客户提供高品质的产品、个性化的服务，为客户创造更高的价值。团结：以人为本。客户是企业的上帝，员工是企业的主人。专注：中信电气定位无功补偿产业的高新技术企业，并以电力行业为依托，开拓其他领域产品及市场。专于无功补偿，精于无功补偿。1.4.3 经营理念中正目标：做无功补偿的行业领航者中正作风：迅速反应、马上行动中正形象：热情、真诚、专业品牌战略：我们不断努力创新，为用户提供安全、节能的供电环境，成为您最信赖的电气供应商1.4.4 经营宗旨从客户的角度来设计和开发产品，提供最具性价比的产品和最适合的解决方案，帮助客户用最省的投入，获得最大效益。跟踪和掌握、研发行业世界最先进的技术和工艺 并加以整合，创一流品质。不论从产品的生产工艺还是外观设计及其内部构造，均已严谨、个性化为出发点，持续创新。追求卓越品质、打造行业名牌、参与国际竞争。1.4.5 企业愿景做科技转化的探索者、开拓者，创造中国式特色世界级卓越企业。在未来的经营中，公司将以新股上市为契机，以节能大功率电力电子设备制造为主营业务方向，通过新品研发、引进培养人才、自主创新、积极开拓国内外市场等手段，保持公司无功补偿装置等主导产品优势，确保公司的持续快速健康发展，以实现公司的“创造中国的世界名牌，创造世界的中国名牌”的企业愿景。振兴中国民族工业，是每个中国人的使命；让世界相信中国制造，让中信为中国制造争光；中国人的企业一定会走遍全世界，有电力能源设备的地方，一定会有中国制造，有中国制造的地方，一定有中信电气。1.5 公司管理1.5.1 公司结构公司按现代企业制度和公司法要求建立法人治理结构，该组织结构符合公司发展的需要，使信息能够快速在各职能部门中快速传递反馈。第13年，公司结构图,平行企业结构，便于信息的交流沟通，以便降低信息损失。图1-1 第1一3年公司组织结构图由于中信电气的定位是高科技企业，为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，中心电气采用的是简单结构，使组织扁平化。第3年以后，随着企业的逐步成长壮大，业务营销网络向全国扩张成熟，中信电气将建立更加完善和高效的现代企业管理结构，符合公司的发展战略要求，实现信息的快速高效传递及反馈。图1-2 三年以后的公司组织结构图1.5.2 部门职能董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。专家委员会：由华北电力大学及重庆大学相关领域知名教授组成，负责向公司提供产品研发、发展战略、市场定位方面的可行性建议。生产总监：领导采购部、加工部和质检部，控制从原料到产品的整个生产管理过程，安排公司的原料采购及产品生产计划，对产品进行质量检测，实现生产工作的全程评估和监控。营销总监：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、销售、客户服务部。技术总监：负责技术、产品研发（research and development，R&D）等，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在华北电力大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。财务总监：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。行政总监：领导人力资源部和行政管理部。负责公司的人员招聘、培训及用人制度建设，负责公司日常的行政管理运行事务。1.5.3 公司综合计划管理企业综合计划管理不是简单地将各种专业计划汇总，而是要从企业全局考虑，对未来一年企业各类计划及其执行情况进行全过程管理的一项工作。首先，设计企业未来一年的战略计划，合理分配任务指标至各专业部门，由各专业部门完成各专业计划的初步设计；然后,进行企业内部协调，减少重复和交叉，达到资源最优配置；最后，下达确定的最终计划，并对其执行情况实施全过程管理。依此，以企业内部管理指标体系为“纲”，建立“五一体”(“综合计划、全面预算、综合统计、计划执行情况分析、绩效考核”)综合计划管理模式。图1-3 “五位一体”综合管理模式示意图“五位一体”综合计划管理较传统综合计划管理而言,具有以下优点:一是计划涉及的内容更广泛,凡是涉及企业经营发展的重要内容都在综合计划范围之内；二是强调了各部分间的相互协调和平衡；三是注重企业内部各职能部门之间以及生产单位之间的协作配合，倡导团队精神；四是注重资源的最优配置，减少交叉浪费。1.6 公司战略1.6.1 基本类型技术进步型公司战略即企业通过技术创新、产品研发，不断推出新产品，提高产品的市场占有率或扩大原有产品的可销售范围等，从而实现利润的增长及企业的发展。1.6.2 选择该类型的原因² 公司定位为高新技术企业，技术进步是支撑企业发展的源动力。强大的研发团队，高效的管理团队，配以科学的公司战略，从而推动公司的不断发展壮大。² 公司战略各个目标的实现能为国家创造大量的就业机会及创造外汇，既保证了股东和其他利益相关者的利益又兼顾国家利益。² 本公司产品达到了国际领先水平，与同类产品竞争对手相比有很强的竞争优势，而成本比同类产品低，因而有高于社会平均值的利润率，所以适合扩大销售范围。1.6.3 总体战略在机遇与挑战并存的市场条件下，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的生产和销售活动，实现我公司的5年目标：在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新保持同行业中的领先地位。总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。1.6.4 发展战略初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略。是指企业通过建立自己的内部资源，核心能力，市场经验来发展自己。筹建期：第13月为公司筹建期，同时应开始联系客户。试运期：第36月为公司试运期，开始生产产品和推销产品，主要客户为电力企业客户。正式生产期：第612月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并开拓新的客户全体，开全面开展公司营销战略。中期：（第二、三年）经过初期一年的运作，公司在产品生产和开发市场方面都积累了一定的经验，公司的运作逐步走向成熟化。由于我们的产品技术含量高，初期的“发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。所以我们决定在这一时期主攻电力企业客户，主要为发电及输配电企业。争取第三年达到1%的市场占有率，实现净利润1400万元。并尝试开拓其他市场，如电气化铁路、矿山、冶金、钢铁、石化、港口船舶、建筑、纺织、食品、邮电、通信、商业和楼宇建设等各行各业。这一时期有些特殊的要求：严格控制上游投入来源的质量。必须严格控制生产过程中的上游投入来源，即对材料供应商的产品质量严加控制，追求一个垂直整合策略。以此降低中间材料的废品率，从而降低生产成本，提升产品质量。打造品牌忠诚度。公司开展个性化及差异化服务策略，把降成本与提质量两者并举，以此击垮竞争对手及阻击新竞争者进入市场。后期：（第四、五年）维持国内的市场份额，同时开发新产品并到第五年末逐步代替现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时，生产技术部起着决定性的作。使企业的核心能力能够与研究发展紧密相连，在研究和发展上投入巨资，同时要分析和理解客户需求的变化。第二章 项目及产品介绍2.1 项目背景2.1.1无功补偿简介电网中电力设备大多是根据电磁感应原理工作的，它们在能量转化过程中建立交变磁场，在一个周期内吸收的功率和释放的功率相等。电源能量在通过纯电感或者电容电路时并没有能量消耗，仅在用电负荷和电源之间往复交换，由于这种交换功率不对外做功，因此称之为无功功率。电网中无功功率作用非常大，比如电动机需要从电源吸收无功功率来建立和维持旋转磁场以使其正常运转，变压器需要无功功率通过一次绕组建立和维持交变磁场才能在二次绕组感应出电压。而当电网中无功功率不足时，会导致用电设备无法建立和维持正常的电磁场，造成设备的端电压下降，使电力设备不能在额定的技术参数下工作，从而影响用电设备的正常运行。同时，增加输、配电线路中的电能损耗，以及线路的电压损失增加。相反，如果无功功率过剩，会造成电网的运行电压过高。所以，无功补偿的主要作用就是提高功率因素以减少设备容量和功率损耗、稳定电压和提高供电质量。在我国现有电力系统中， 35kv,10kV及380220V等电压等级是配电系统的主体，被称为配电网，伴随着经济的高速发展带来的用电负荷增长迅速，加之由于配电网络分布范围广，导致线损率高。据相关资料显示，无功功率缺失是导致综合线损率大的重要原因之一，此外，随着现代电力电子设备诸如炼钢电弧炉、电气化铁道、可逆式大型轧钢机等动态变化的非线性负载在运行时，其有功与无功功率随时间作快速变化，导致供电电压波动或闪变、波形畸变、功率因子恶化以及不平衡负载引起三相电压动态不平衡，从而使电网电能质量恶化。 因此，无功补偿不仅仅让配电网可以达到安全经济地运行，则对于整个电力系统的节能、降损都具有重大意义及可观前景。2.1.2无功补偿器的分类(1) 同步调相机同步调相机实质是一种不带机械负载的同步电动机，调节其励磁，可发出无功功率，又可吸收无功功率，它在过激运行时向系统供应感性无功功率，欠励运行时从吸收感性无功功率。它可根据电网无功功率的要求调整运行状态，过激运行在额定电压下可发出无功功率，欠激运行时可吸收系统多余的无功功率，还可在系统故障时强励运行提高无功出力，以维持电网电压和系统稳定性。其缺点是设备一次投资和占地面积大，维护工作量大，反应速度慢。优点是在系统发生故障引起电压降低时，同步调相机可以提供电压支撑，还可以在短时间内进行强行励磁，对提高电力系统的稳定性有很大好处。(2) 移相电容器移相电容器具有设备投资少，有功损耗小，容量搭配灵活，维护工作量小，不会增大系统的短路容量等优点。其缺点是只能发出而不能吸收无功功率，只能分级补偿，对环境温度及运行电压要求较高，而且当它投入电力网的瞬间，由于两端电压不能突变，因而产生频率高、幅值大的合闸涌流，一般为正常电流幅值的一倍。(3) 静止补偿装置静止无功补偿器主要由并联电容器和饱和电抗器组成，优点是能平滑无级地调节无功功率和电压，可实现在几个周波内进行快速调节，适用于有较大无功功率冲击负荷的大型工矿企业或超高压输电线路。静止无功补偿器，出现在20世纪70年代初，是目前应用较多的动态无功补偿设备。图2.1用一个晾衣架的类比形象地说明了静止无功补偿器的作用。图2.1 静止无功补偿器的类比现已经在工程上大量应用的静止无功补偿器主要包括：磁饱和电抗器器（SR），晶闸管控制电抗器（TCR）、晶闸管投切电容器（TSC），见图2.2。图2.2 几种静止无功补偿装置表2.1 各种无功补偿装置的技术对比性能调相机电容器静止无功补偿器磁饱和 电抗器晶闸管投切 电容器晶闸管控制 电抗器调节范围超前/滞后超前超前/滞后超前超前/滞后控制方式连续不连续连续不连续连续调节灵活性好差差好好启动速度慢中等快快较快反应速度慢快快快较快调节精度好差好差好产生高次谐波少无少无多电压调节效应正负正负正/负维护检修不方便方便不常维修方便方便噪声大小大小小从表2.1可以看出，与传统的同步调相机、电容器相比，具有以下优点： ² 响应速度快，一般为0.5-2个周波² 可进行单相和三相控制² 能够实现连续无功功率的调节² 控制灵活² 装置的损耗小，可靠高² 运行维护的工作量小，运行费用低静止无功补偿器已成功地应用于冶金、采矿和电气化铁路等冲击性负载的补偿上，并取得了较好的技术经济效益，因而在国内外得到了快速发展。静止无功补偿器通过快速自动调整无功量，使系统功率因数从0.7左右提高到0.95以上，具有重大的节能作用。由于我国大部分能耗集中在电力、钢铁、有色金属、电气化铁道、煤炭、矿山、建材等行业中，在上述行业中推广应用静止无功补偿器是实现工业节能的有效手段。图2.3 静止无功补偿器的应用情况2.2本公司产品介绍在中低压配电系统中，普遍采用了固定电容器进行无功补偿。但由于日负荷变化频繁，要求大量快速响应的可调无功功率来补偿负荷需要，维持系统无功平衡，保证系统运行在高功率因素状态下，减少损耗，提高系统的运行效率，因此电容补偿容量的连续可调及快速响应具有巨大的市场需求 ，同时感性动态无功调节装置配合现有的固定电容器作为中压系统动态无功补偿方式的一种合理选择。本公司产品采用先进的SPWM（正弦波脉宽调制）技术，通过调节逆变器的输出电压进而实现了容性、感性无功功率的连续调节。2.2.1 本公司产品说明ZXDBA系列本产品专利号为：200810103889.0, 专利发明人尹忠东、查晓明、孙建军。属于动态无功功率补偿技术，并对下列范围的权益加以保护：中压系统感性动态无功调节装置相关核心技术、商标和包装等，同时实行规范的技术转让。本产品是提供一种中压系统感性动态无功调节装置，它由三个单相电抗器构成一组感性无功元件，每个电抗器一端接于系统母线，另一端与三个单相逆变器的输出相连而构成，通过调节逆变器的输出 电压，改变电抗器两端的电压降来实现连续调节输入到系统的感性无功电流的目的。 图2.4 中压系统感性动态无功调节装置原理图本装置主电路拓扑图见图2.4所示，由共用直流电容Cd的三个单相H桥逆变器1、逆变器输出高通滤波器2、三个单相接入变压器3、固定电抗器4、断路器5组成。共用直流电容Cd的三个单相H桥逆变器1由十二个IGBT器件及其反并联二极管组成的三个单相H桥（SA1-2、SB1-2 、SC1-2）、直流电容Cd构成。 本装置通过基于DSP（数字信号处理器）、采用SPWM（正弦波脉宽调制）控制策略的控制电路实现调容控制。控制电路采样系统电压，锁相处理后作为同步信号和调制正弦波信号，调制正弦波信号与DSP产生的高频三角波信号进行比较，产生SPWM脉冲输出到三个单相H桥逆变器的对应控制端实施控制。通过控制调制正弦波信号幅值的大小，使得三个单相桥逆变器输出电压在0UN（UN与系统额定电压相对应）之间变化，实现感性无功功率0最大范围调节。 ZXDBR系列本产品专利号为： 200820080204.0, 专利发明人尹忠东、单任仲、张俊杰、乔琨、鲍薇、黄涛、张扬。属于动态无功功率补偿技术，并对下列范围的权益加以保护：配电网无功动态连续调节装置相关核心技术、商标和包装等，同时实行规范的技术转让。本产品是一种配电网无功动态连续调节装置，它由三个单相电容器构成一组容性无功元件，每个电容器一端接于系统母线，另一端与三个单相逆变器的输出相连而构成，通过调节逆变器的输出电压，改变电容器两端的电压来实现连续调节输入到系统的容性无功电流的目的。图2.5 配电网无功动态连续调节装置原理图 装置拓扑图见图2.5，包括：共用直流电容Cd的三个单相H桥逆变器1、逆变器输出高通滤波器2、三个单相接入变压器3、固定补偿电容器及其阻尼电抗器4、断路器5。共用直流电容Cd的三个单相H桥逆变器1由十二个IGBT期间及其反并联二极管组成的三个单相H桥（SA1-2、SB1-2 、SC1-2）、直流电容Cd构成。 本产品通过基于DSP（数字信号处理器）、采用SPWM（正弦波脉宽调制）控制策略的控制电路实现调容控制。控制电路采样系统电压，锁相处理后作为同步信号和调制正弦波信号，调制正弦波信号与DSP产生的高频三角波信号进行比较，产生SPWM脉冲输出到三个单相H桥逆变器的对应控制端实施控制。通过控制调制正弦波信号幅值的大小，使得三个单相桥逆变器输出电压在0UN（UN与系统额定电压相对应）之间变化，实现容性无功功率0最大范围调节。 2.2.2 产品优势技术优势：² 分别提供感性、容性无功功率系列产品² 具有无功功率连续调节、响应速度快的特点² 注入系统的谐波在整个容量调节范围内极小，无需配置滤波装置² 产品模块化，便于系统容量² 装置耗散功率小，改善了电力电子器件的工作条件，降低了成本经济性较好；² 全数字化智能控制系统减少了调试、维护及检修的时间；² 监控系统一体化，工作站与操作站采用触摸屏。价格优势：² 采用的低压拓扑避免了器件串联，降低了成本；² 国际市场价格约是国内的2倍，因此我们国内制造的SVC产品更有竞争力；² 本公司产品立足于国家高新技术；² 由于大学生具有创业者的特殊性，因此可享受国家税收的优惠政策。工艺优势：² 规格品种齐全,出厂前有严格的品质测试机制，产品趋于标准化；² 采用标准模块组成的控制单元，大大简化硬件结构。2.3 服务与支持由于无功补偿设备属于专业设备，因而产品的售后服务与技术支持是客户选择同类设备时最为关心的事情，也是决定他们采购决策的至关重要的因素之一。长久以来，由于传统无功补偿设备企业始终立足于销售与维修环节，却忽略了用户群最为需要的“咨询”服务环节，导致大量无功补偿设备用户在采购设备前不得不请专业工程咨询部门做采购及配置建议。这样不仅造成用户资金利用效率低，在出现配置问题后还将产生咨询机构与用户间责任不明确等问题。本着“诚信为本，服务至上，科技求新”及“对每一位客户负责到底”的原则，我们建立了以“3S+C”为核心的“四位一体”服务支持程序，向全体公司客户提供及时专业的服务。“3S+C”程序包括设备销售（Sale）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以及专业诊察与咨询（Consultation）。它是由本企业建立，为了满足客户在购前咨询、采购过程及售后服务方面的需求而推出的一种全新服务模式。其核心含义是“无功设备终身服务解决方案”。与传统电力设备制造生产企业不同，本公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。支持与服务基于公司会员制度展开。售前诊察与咨询主要由本公司专业工程师经过现场调研及原始数据分析后完成。在对不同用户的特点进行实际分析后，提供详尽的无功补偿设备配置建议书并指导用户采购选型；售后活动主要是通过设在公司总部的热线及门户网站的咨询中心来完成初步解决方案。这样可以有效地节约时间，降低日常开支。服务手段包括：电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。针对设备现场故障等较大问题，将及时排出现场工程师进行现场服务。这种服务体系通过提供对全线产品的技术支持，可以保证本公司技术及设备在用户端的成功使用，快速有效地为顾客解决了实际问题，省去了用户在设备配置方面的咨询费用，使顾客满意。信息反馈贯穿于设备全寿命周期中，实行双向信息流动：公司为用户定期提供设备检修、新型产品等信息，提醒他们进行设备定期检查及维护，并使用户了解无功补偿设备市场最新趋势与技术；另一方面，公司定期举办“大客户-公司经理”见面会、“用户年终冷餐会”等活动，加强企业与客户之间的联系，悉心听取用户对于公司的意见与建议，努力开发更加适合用户的个性化产品。第三章 市场机会3.1 宏观市场环境分析l 能源危机能源的开发和控制是一个世界性的课题，它直接关系到人类的生存和发展，没有哪一个国家不在奋力寻求解决能源问题的有效方案。能源的储量是有限的，解决能源问题的重点自然就落到了能源控制和节能上。无功补偿可以有效地节约能源，减少用电支出,因此从节能环保的角度看是十分必要的。l 国情需要及政策支持2009年11月26日，中国正式对外宣布到2020年单位GDP二氧化碳排放量比2005年下降4045。中国在这个时刻作出减排40的坚定承诺，赢得了国际社会的一致赞赏。长期以来，我国不少地区一直单纯强调GDP的增长，忽略增长过程中的科学性和可持续性。而减排40当中隐含着两个概念：一是要尽量减低单位GDP的能耗；二是对我国的产业升级，特别是对新能源产业的发展提出很高的要求。所以，无论是对现有高耗能的用电装置进行节能改造，还是新能源发电的兴建静止无功补偿装置都具有广阔的市场空间。全国供电规则规定：无功电力应就地平衡，用户应在提高用电自然功率因数的基础上，设计和安装无功补偿设备，并做到随其负荷和电压的变动及时投入或切除，防止无功电力倒送。改善企业用电的功率因数(即进行无功功率补偿)，消除企业力率电费是企业节约电能的重要环节。 l 企业需求 许多企业对无功补偿的节能意义认识不足，不知道为什么要装，仅仅是因为供电部门力调罚款，才不得不装。客观地讲，无功补偿确实对供电部门有诸多好处，但对企业自身也有许多益处： ² 电力部门对各企业的功率因数有规定的标准，如果达不到标准，要对其进行罚款，收取力率电费，功率因数提高后可以消除力率罚款电费² 安装无功补偿装置后电网传输的无功功率减少，这样就增加了电网的传输有功功率的能力，提高了设备利用率。 ² 功率因数提高后，线路的总电流下降，线路损失和变压器有功损失会降低，可以减少一部分动力电费。 ² 功率因数提高后，线路的总电流下降，线路的电压降减小，从而改善了电压质量。 ² 在变压器出力不够时，安装无功补偿装置，提高功率因数可使变压器的带载能力增强。 3.2 市场容量3.2.1 现有容量公司所处的节能大功率电力电子设备制造业正在迅速发展，国内大量的基础设施建设，冶金、煤炭、化工、石油、电力等行业的大量投资为电力电子市场创造了巨大的需求，市场前景十分广阔。公司产品符合政策导向以及行业发展方向，静止无功补偿器产品符合国家节能降耗政策，市场前景看好。根据国内静止无功补偿器行业年度订单统计数据显示，自2000年至2007年的8年间，国内产品年装机容量从2000年的500Mvar增长到2007年的7720Mvar，年平均增长率达到48.74%，年订单数量平均增长率为58.42%，市场需求呈现快速增长趋势。 2007年国内各行业静止无功补偿器装机总容量已突破1500万kvar，是前三年的总和；近五年国内市场的平均增长率已达到150%以上，呈现出爆炸性快速发展的良好势头。图3.1 静止无功补偿器年订单统计需求旺盛促使业绩高增长。在国家大力推动节能降耗和安全生产的背景下，公司产品市场需求强劲增长，继续保持冶金、电气化铁路、煤炭等行业的领先地位，并在发电厂、有色金属、风力发电等新领域实现快速增长，且在电网销售实现突破，同时进入南方电网和国家电网，为将来快速发展奠定基础。受益智能电网的规划建设，国家电网有关智能电网的规划将使得几乎所有从事电力自动化设备制造和电力电子装置研制的企业长期受益。3.2.2 趋势分析与预测目前静止无功补偿器主要应用于冶金、煤炭、电力等行业。但目前传统补偿方式仍属主流，所以静止无功补偿器市场还属于开拓期。虽然潜在市场容量巨大，是今后无功补偿的发展方向，但短期内仍存在很多不确定因素。而且各个细分行业对静止无功补偿器的要求也不同，所以预测起来不容易把握。基于以上的考察以及对前几年市场数据分析，我们预测了未来几年的静止无功补偿器订单总量趋势，见图3.1。图3.2 静止无功补偿器未来订单总量趋势如表3-1所示，按照电力行业的通用方法，预计2011年市场容量为12500Mvar，在其中本公司所占比例为0.90%，也就是说，本公司市场容量为112.5Mvar，而如表3-2所示，本公司中，<1Mvar的占公司市场份额的50%，也就是在2011年，<1Mvar的市场份额为56.25Mvar。表3-1 市场容量预测市场容量预测预计市场总容量（Mvar）本公司所占比例本公司市场容量2011125000.90%112.5Mvar2012131000.95%124.45Mvar2013136001.05%142.8Mvar2014140001.10%154Mvar2015143001.20%171.6Mvar图3.3 本公司产品各容量段的销量预计表3-2 不同容量市场份额不同容量市场份额<1Mvar(占公司的50%)110Mvar(占公司的30%)>10Mvar(占公司的20%)定做201156.25Mvar33.75Mvar22.5Mvar201262.225Mvar37.335Mvar24.89Mvar201371.4Mvar42.84Mvar28.56Mvar201477Mvar46.2Mvar30.8Mvar201585.8Mvar51.48Mvar34.32Mvar以上预测与全国电压电流及频率等级标准化委员会预测，平均每年静止无功补偿器的需求量在30亿元以上的观点基本相符。Ø 对于未来，我们有如下关键假设：² 未来5年复合增长率50左右。高能耗行业节能、环保和安全意识趋强、行业竞争激烈、强制政策推行等因素令静止无功补偿器行业复合增长率在30以上。² 旺盛需求、丰富新产品和强大优势确保荣信未来5年复合增长率达50以上。² 不完全竞争格局下盈利水平