南宁关于成立无人机公司可行性研究报告.docx

南宁关于成立无人机公司可行性研究报告xxx集团有限公司目录第一章 拟成立公司基本信息9一、 公司名称9二、 注册资本9三、 注册地址9四、 主要经营范围9五、 主要股东9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据10公司合并资产负债表主要数据12公司合并利润表主要数据12六、 项目概况13第二章 行业、市场分析16一、 行业发展面临的机遇和挑战16二、 行业发展面临的机遇和挑战18三、 行业技术发展趋势20第三章 背景、必要性分析22一、 进入本行业的主要壁垒22二、 行业基本情况24三、 行业特有的经营模式25四、 项目实施的必要性26第四章 公司组建方案28一、 公司经营宗旨28二、 公司的目标、主要职责28三、 公司组建方式29四、 公司管理体制29五、 部门职责及权限30六、 核心人员介绍34七、 财务会计制度35第五章 发展规划分析41一、 公司发展规划41二、 保障措施42第六章 法人治理45一、 股东权利及义务45二、 董事47三、 高级管理人员50四、 监事52第七章 选址可行性分析56一、 项目选址原则56二、 建设区基本情况56三、 创新驱动发展59四、 社会经济发展目标60五、 产业发展方向62六、 项目选址综合评价64第八章 环境影响分析66一、 环境保护综述66二、 建设期大气环境影响分析67三、 建设期水环境影响分析69四、 建设期固体废弃物环境影响分析69五、 建设期声环境影响分析69六、 营运期环境影响70七、 环境影响综合评价71第九章 项目风险评估73一、 项目风险分析73二、 项目风险对策75第十章 进度规划方案77一、 项目进度安排77项目实施进度计划一览表77二、 项目实施保障措施78第十一章 项目经济效益79一、 经济评价财务测算79营业收入、税金及附加和增值税估算表79综合总成本费用估算表80固定资产折旧费估算表81无形资产和其他资产摊销估算表82利润及利润分配表83二、 项目盈利能力分析84项目投资现金流量表86三、 偿债能力分析87借款还本付息计划表88第十二章 投资计划90一、 投资估算的依据和说明90二、 建设投资估算91建设投资估算表93三、 建设期利息93建设期利息估算表93四、 流动资金94流动资金估算表95五、 总投资96总投资及构成一览表96六、 资金筹措与投资计划97项目投资计划与资金筹措一览表97第十三章 项目综合评价说明99第十四章 附表附录100主要经济指标一览表100建设投资估算表101建设期利息估算表102固定资产投资估算表103流动资金估算表103总投资及构成一览表104项目投资计划与资金筹措一览表105营业收入、税金及附加和增值税估算表106综合总成本费用估算表107固定资产折旧费估算表108无形资产和其他资产摊销估算表108利润及利润分配表109项目投资现金流量表110借款还本付息计划表111建筑工程投资一览表112项目实施进度计划一览表113主要设备购置一览表114能耗分析一览表114报告说明xxx集团有限公司主要由xxx投资管理公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xxx投资管理公司出资511.00万元，占xxx集团有限公司70%股份；xx（集团）有限公司出资219万元，占xxx集团有限公司30%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资20755.02万元，其中：建设投资16581.22万元，占项目总投资的79.89%；建设期利息346.45万元，占项目总投资的1.67%；流动资金3827.35万元，占项目总投资的18.44%。项目正常运营每年营业收入44300.00万元，综合总成本费用37000.98万元，净利润5331.79万元，财务内部收益率18.05%，财务净现值4018.26万元，全部投资回收期6.29年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。工业级无人机技术服务于具体行业，以集中解决行业问题、提升工作效率为目标，主要客户为政企单位。目前国内工业级无人机技术处在发展初期，市场发展迅猛但行业结构较为混乱，产品应用领域有限，技术积累不足，研发团队尚未形成体系，产品制造水平、可靠性、保障性、高效率解决行业痛点等方面还存在一定问题。相比之下，国外工业级无人机发展较早，具备较成熟的技术积累，下游应用市场广阔并形成了较为成熟的商业模式。因此，参考国外行业市场发展规律，中国工业级无人机市场需求巨大，发展前景广阔，目前在细分领域占据优势地位的企业已初步建立人才梯队，若利用好先发优势可借此机遇迅速发展，奠定细分领域垄断地位。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 拟成立公司基本信息一、 公司名称xxx集团有限公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本730万元三、 注册地址南宁xxx四、 主要经营范围经营范围：从事无人机相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xxx集团有限公司主要由xxx投资管理公司和xx（集团）有限公司发起成立。（一）xxx投资管理公司基本情况1、公司简介公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额7464.665971.735598.49负债总额4263.533410.823197.65股东权益合计3201.132560.902400.85公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入23603.4618882.7717702.60营业利润5017.904014.323763.42利润总额4417.343533.873313.01净利润3313.012584.152385.37归属于母公司所有者的净利润3313.012584.152385.37（二）xx（集团）有限公司基本情况1、公司简介企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额7464.665971.735598.49负债总额4263.533410.823197.65股东权益合计3201.132560.902400.85公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入23603.4618882.7717702.60营业利润5017.904014.323763.42利润总额4417.343533.873313.01净利润3313.012584.152385.37归属于母公司所有者的净利润3313.012584.152385.37六、 项目概况（一）投资路径xxx集团有限公司主要从事关于成立无人机公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由无人机是精密的飞行仪器，对技术要求较高，随着应用场景不断细分，无人机技术发展的难度也逐步提升。无人机技术的开发应用需要丰富的技术积累和经验积累，新产品研发成果能否成功转化，将直接关系到行业市场竞争力和品牌影响力。“十三五”时期是我国全面建成小康社会的决胜期，也是南宁贯彻“四个全面”战略布局、落实“三大定位”新使命、勇当广西“两个建成”排头兵的关键期。必须深刻认识国内外环境的新变化，准确把握发展的历史方位和阶段特征，抓住用好重大战略机遇，促进经济社会持续健康发展。（三）项目选址项目选址位于xx（待定），占地面积约39.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xx套无人机的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积53044.48，其中：生产工程32459.08，仓储工程11947.34，行政办公及生活服务设施5483.51，公共工程3154.55。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资20755.02万元，其中：建设投资16581.22万元，占项目总投资的79.89%；建设期利息346.45万元，占项目总投资的1.67%；流动资金3827.35万元，占项目总投资的18.44%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：44300.00万元。2、综合总成本费用（TC）：37000.98万元。3、净利润（NP）：5331.79万元。4、全部投资回收期（Pt）：6.29年。5、财务内部收益率：18.05%。6、财务净现值：4018.26万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划24个月。（九）项目综合评价项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。第二章 行业、市场分析一、 行业发展面临的机遇和挑战1、行业发展机遇（1）工业级无人机市场蓬勃发展根据相关数据，工业级无人机市场规模将从2019年的48亿美元增长至2024年的148亿美元，年复合增速预计为25%。美国、东亚和西欧为工业级无人机的三个主要市场。2019工业级无人机投资白皮书统计数据显示，2018年，我国工业级无人机销售额达到60.70亿元，同比增长266%。2019年起，无人机下游应用领域的市场需求充分释放，市场成熟度也将进一步提高，工业级无人机市场规模将保持高速稳定增长。预计在2021年，我国工业级无人机市场规模将达到296亿元。（2）产业政策支持在无人机智能制造领域，国务院出台的关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定，明确了要加大培育高端装备制造产业等七大战略性新兴产业，并将航空装备、智能制造装备列为高端装备制造产业的重点方向。同时，国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）、国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见等一系列文件，支持无人机行业的发展。此外，无人机低空飞行管理政策的不断完善也是大势所趋，随着改革进入到实质推进阶段，无人机产业将迎来战略性发展新机遇。在禁毒领域，全国禁毒工作电视电话会议于2020年4月1日在北京召开，国务委员、国家禁毒委员会主任、公安部部长赵克志表示：“坚决整治突出毒品问题，着力推进毒品治理体系和治理能力现代化；要采取超常规手段，深化治理攻坚，大力整治毒品问题严重地区；要着力提升科技应用能力，大力推进智慧禁毒建设。”随着我国对现代化禁毒愈发重视，未来政府可能在智慧禁毒建设领域加大预算投入，禁毒服务行业迎来高速发展期。（3）资本持续投入，推动行业发展近年来无人机外延技术逐渐完善，大量资本涌入，积极布局无人机领域，无人机行业融资规模逐渐上升。根据中商研究院披露的数据，2018年全国共30余家无人机企业获得融资，融资总金额高达80亿元，目前资本市场对无人机行业青睐度较高。2、行业面临挑战无人机是精密的飞行仪器，对技术要求较高，随着应用场景不断细分，无人机技术发展的难度也逐步提升。无人机技术的开发应用需要丰富的技术积累和经验积累，新产品研发成果能否成功转化，将直接关系到行业市场竞争力和品牌影响力。二、 行业发展面临的机遇和挑战1、行业发展机遇（1）工业级无人机市场蓬勃发展根据相关数据，工业级无人机市场规模将从2019年的48亿美元增长至2024年的148亿美元，年复合增速预计为25%。美国、东亚和西欧为工业级无人机的三个主要市场。2019工业级无人机投资白皮书统计数据显示，2018年，我国工业级无人机销售额达到60.70亿元，同比增长266%。2019年起，无人机下游应用领域的市场需求充分释放，市场成熟度也将进一步提高，工业级无人机市场规模将保持高速稳定增长。预计在2021年，我国工业级无人机市场规模将达到296亿元。（2）产业政策支持在无人机智能制造领域，国务院出台的关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定，明确了要加大培育高端装备制造产业等七大战略性新兴产业，并将航空装备、智能制造装备列为高端装备制造产业的重点方向。同时，国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）、国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见等一系列文件，支持无人机行业的发展。此外，无人机低空飞行管理政策的不断完善也是大势所趋，随着改革进入到实质推进阶段，无人机产业将迎来战略性发展新机遇。在禁毒领域，全国禁毒工作电视电话会议于2020年4月1日在北京召开，国务委员、国家禁毒委员会主任、公安部部长赵克志表示：“坚决整治突出毒品问题，着力推进毒品治理体系和治理能力现代化；要采取超常规手段，深化治理攻坚，大力整治毒品问题严重地区；要着力提升科技应用能力，大力推进智慧禁毒建设。”随着我国对现代化禁毒愈发重视，未来政府可能在智慧禁毒建设领域加大预算投入，禁毒服务行业迎来高速发展期。（3）资本持续投入，推动行业发展近年来无人机外延技术逐渐完善，大量资本涌入，积极布局无人机领域，无人机行业融资规模逐渐上升。根据中商研究院披露的数据，2018年全国共30余家无人机企业获得融资，融资总金额高达80亿元，目前资本市场对无人机行业青睐度较高。2、行业面临挑战无人机是精密的飞行仪器，对技术要求较高，随着应用场景不断细分，无人机技术发展的难度也逐步提升。无人机技术的开发应用需要丰富的技术积累和经验积累，新产品研发成果能否成功转化，将直接关系到行业市场竞争力和品牌影响力。三、 行业技术发展趋势1、核心技术研发作用凸显无人机的核心技术包括总体设计、动力系统研发、气动优化设计、飞控系统开发及复合材料研究等。例如，动力系统和气动设计决定了无人机的实用升限、抗风能力、飞行效率、起降海拔等指标，这些性能有助于无人机作业并易于进行多行业推广。再如，复合材料的充分应用，可降低无人机机体重量，提升过载性能，提高抗损能力。因此，专注于核心技术研发，可以有效扩大产品的应用空间，使行业内公司获得更强竞争力。2、改变商业模式，向数据盈利方向转变无人机的一个重要的功能是数据采集，可应用于禁毒服务、警务安防、电力巡检、航空测绘、环境监控等领域。随着大范围推广，无人机将会是空中资源节点，成为大数据端口。大数据服务是未来的发展趋势，其市场规模发展潜力巨大。大数据挖掘与行业应用的结合将会是无人机服务业务的核心。在掌握各行业大量的一手数据后，无人机行业也将从服务盈利的商业模式逐渐转变为数据盈利的商业模式。3、5G打开无人机应用空间目前，4G可基本满足对带宽和时延要求不敏感的无人机业务需求，但尚不支持高速率、低时延等特定场景需求，如协同编队飞行等。随着5G时代的到来，5G大规模天线、边缘计算、网络切片等技术满足了绝大部分无人机应用场景的通信需求，如巡检安防、反恐维稳、交通管理等。5G让更多应用场景的无人机接入低空移动通信网络成为可能，可以实现设备的监视和管理、航线的规范、效率的提升，并提高数据回传的时效性，促进空域的合理利用，从而极大延展无人机的应用领域，产生巨大经济价值。第三章 背景、必要性分析一、 进入本行业的主要壁垒1、技术壁垒无人机行业是技术密集型产业，是多学科相互渗透、相互交叉形成的高新技术领域。无人机的总体设计过程复杂，涉及学科广，技术壁垒高。在产品方面，行业内企业需要掌握空气动力学、飞行力学、结构强度、材料与制造、航空发动机、飞行管理与控制、导航与制导等多种学科知识和专业能力，才能为客户设计和提供性能优异的产品。依照航空产业发展特点，无人机的研制还需要经过持续的验证与实战，不断沉淀数据、积累技术、持续改进，才能保持产品的技术领先优势。在服务方面，无人机下游应用要求服务提供商具备一定的数据分析处理能力。优秀的数据分析处理能力不仅需要核心解译算法，更需要强大的数据库作为支撑，只有通过持续的数据积累和算法迭代，才能保持数据处理的高效率和高精准度。飞行能力、核心算法及数据库共同形成本行业的核心技术要素。综上所述，本行业具有较高的技术与试验壁垒。2、资质与产品认证壁垒本行业的下游客户主要为政企客户。为确保无人机产业健康发展，2017年以来国家密集出台了一系列无人机规范政策，从无人机体积重量、技术构型、资质取得等方面进行了明确规定。政企客户需完善供应商选取流程，主要采取政府采购或内部比价方式，对厂商的经营规模、资质情况、管理体系、商业信誉、产品性能及认证、产品使用记录以及必要的保密资质、细分领域内的应用资质等综合实力进行评比。向部分政府客户或涉密单位售卖产品、提供服务，还需考察筛选无人机企业是否具备军工资质、保密资质等。政企客户需保证无人机产品使用安全可靠且能完成预定目标，所以对供应商考核较为严格，认证周期较长，形成了进入市场的资质与产品认证壁垒，新进入者很难在短期内通过合格供应商认证。3、生产供货能力壁垒目前，无人机产业竞争日趋激烈，无人机生产速度、质量一致性与后续配套服务是无人机厂商竞争的关键要素。无人机厂商需要具备较强的生产供货能力，以满足消费者和政企客户的要求。行业内新进入的厂商在短时间内难以具备产品开发、解决方案设计、核心零部件生产、装配集成、测试验证等能力，从而对新进入者形成生产供货能力的壁垒。4、资金壁垒无人机行业内企业需要引进优秀人才与先进设备，以提升自动化水平、提高产品精密度。无人机研发过程及后期验证都需要大量时间、资金和人员投入。对于工业级无人机而言，除上述要求外，政企客户在招标时还会对供应商的注册资本、资产规模及经营情况等综合实力进行考核筛选，实力较弱的供应商难以满足客户要求，且政企客户的结算流程也使得货款回收周期较长，对行业内企业会造成一定的资金压力。因此，会对行业新进入者形成资金壁垒。5、制造工艺壁垒无人机生产工艺控制对产品质量具有重要影响，工艺缺陷会导致不良品率上升，直接影响无人机飞行状态与作业成果。无人机企业需要有优良的设备、经验丰富的研发人员、熟练的产业技术工人等，才能完成优秀的产品工艺设计，实现科学的制造流程，达到工业化生产水平。新厂商短期内难以具备该等条件，因此本行业具有一定的制造工艺壁垒。二、 行业基本情况按无人机的结构分类，可分为固定翼无人机（含垂直起降固定翼无人机）和多旋翼无人机。固定翼无人机续航时间长、巡航速度快、实用升限高、任务载荷大，随着垂直起降固定翼无人机的诞生，解决了起降受场地限制的瓶颈，但尚无法实现飞行过程中的长时间空中悬停。多旋翼无人机可垂直升降、空中悬停、结构简单，但是续航时间短、载荷小。按无人机的应用领域分类，可分为军用无人机和民用无人机，而民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机。无人机最早应用于军事领域，整体性能要求较高，主要包括察打一体机、战斗机、侦察机和靶机。近几年无人机技术在民用、警用领域的应用获得长足发展。民用消费级无人机以娱乐应用为主，主要用于个人航拍；民用工业级无人机以创造经济效益为主要目标，广泛应用于禁毒侦查、反恐巡逻、环境监控、航空测绘、电力巡检和农林信息化等领域。从行业发展角度分析，军用装备具有较强的技术壁垒和行业垄断性质，民营企业和资本的准入条件较高。三、 行业特有的经营模式成熟的无人机企业通常要建立研发、生产、销售/服务三位一体的经营模式，为客户提供全方位的解决方案。无人机行业经营模式主要包括无人机制造和无人机应用。无人机制造属于高端装备制造行业，其产品技术含量高，定制化程度高，有一定技术壁垒。无人机技术较为复杂，涉及空气动力学、飞行力学、结构强度、材料与制造、航空发动机、飞行管理与控制、导航与制导等多种学科和专业。无人机设计，需要将不同学科、不同专业的技术融合在一起，使系统性能达到规定的技战术指标和使用要求，属于技术密集型行业。无人机企业会根据自身的情况，采购部分软硬件产品及零部件，以按需定制的方式进行集成生产，最终交付符合客户要求的产品。目前我国工业级无人机的需求大部分来自于军方，军方通常会向各大航空航天系国企或航天院所进行采购。无人机应用领域主要包括禁毒侦查、反恐巡逻、环境监控、航空测绘、电力巡检和农林信息化等。行业内部分拥有自主生产能力的企业使用自有无人机为客户提供飞行服务，其他企业外采或租赁无人机为客户进行飞行服务。行业的周期性和区域性方面，无人机产品及应用的需求通常与下游市场环境相关，周期性不明显；主要客户集中于航空产业发达地区，这些区域经济较为发达、配套设施相对完善、原材料供应充足、技术型人才数量相对占优，产业集中度相对较高。四、 项目实施的必要性（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。第四章 公司组建方案一、 公司经营宗旨依据有关法律、法规，自主开展各项业务，务实创新，开拓进取，不断提高产品质量和服务质量，改善经营管理，促进企业持续、稳定、健康发展，努力实现股东利益的最大化，促进行业的快速发展。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、无人机行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xxx集团有限公司主要由xxx投资管理公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xxx投资管理公司出资511.00万元，占xxx集团有限公司70%股份；xx（集团）有限公司出资219万元，占xxx集团有限公司30%股份。四、 公司管理体制xxx集团有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、雷xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。2、马xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。3、丁xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。4、苏xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、杨xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、江xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。7、吴xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。8、孔xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）公司应重视对投资者的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和稳定性，公司经营所得利润将首先满足公司经营需要。公司每年根据经营情况和市场环境，充分考虑股东的利益，实行合理的股利分配方案。（2）董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。（3）在符合现金分红的条件下，公司优先采取现金分红的股利分配政策，即：公司当年度实现盈利，在弥补上一年度的亏损，依法提取法定公积金、任意公积金后进行现金分红，单一以现金方式分配的利润不少于当年度实现的可分配利润的10%。在公司当年未实现盈利情况下，公司不进行现金利润分配，同时需经公司董事会、股东大会审议通过。若公司业绩增长快速，并且董事会认为公司公司在制定现金分红具体方案时，董事会应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会