《涂料行业分析》PPT课件.ppt

一、涂料的分类,1、民用涂料（装修漆、家具漆、内/外墙乳胶漆、）2、工业涂料（船舶漆、防腐涂料、地坪漆、防水漆、防火涂料、）,二、首批获“中国名牌”的涂料企业,嘉宝莉、华润、紫荆花、菊花（中华制漆）、三棵树、大象、南宝、海虹、,目前获得中国驰名商标的涂料品牌,嘉宝莉立邦三棵树华润美涂士千色花大象海虹,三、涂料行业发展趋势,1、品牌化（多乐士、立邦、嘉宝莉、华润）2、专业化（大象、海虹、南宝、紫荆花）3、多元化（多乐士、菊花）,四、产品发展方向,1、水性2、家装工厂化（家具漆）3、内/外墙乳胶漆4、特殊涂料,竞争对手分析,1、多乐士（ICI）：地位：英国品牌、世界排名第三位。渠道：政府关系、房地产、设计院、设计 师、零售运作方式：全国集中投入大量广告宣传、建店、老百姓口碑、,产品分析,内墙漆：多乐士金装5合1墙面漆、多乐士金装全效第二代五合一、超易洗、家丽安、梦色家装修漆：卡普林诺,多乐士金装5合1墙面漆,多乐士金装5合1墙面漆,一、它所提倡的是五种功能:覆盖细微裂纹耐擦洗防霉气味清新持久亮丽 这五种功能是所有乳胶漆基本具备的，所以根本没有什么特殊卖点。二、但它还强调了乳液中特别添加了经高科技研制的智慧因子CNR粒子。它主要突出两点紧密成份：增强漆膜弹张力，预防墙面开裂抗污因子：抵抗各种污渍附着，提高漆膜耐污性。与其相对应产品-美雅居,融合领先科技，26项强大功能全面提升舒适的家高效覆盖细微裂纹，耐擦洗，防霉，抗黄变等产品规格：5L/1L 相对应产品：金装全效合一、豪丽居,多乐士金装全效,多乐士第二代五合一墙面漆,超易洗,这是一款经济实惠型产品：涂布率高,经济实惠 相对应产品：8000美丽居9600特级乳胶漆,家丽安,梦色家,经济实惠的优质防霉乳胶漆附着力佳，防霉 产品规格：18L 相对应产品：3300雅之选8000美丽居,木器漆,卡普林诺：只有一种底漆和面漆，品种相对来说很单一，多乐士研发木器漆才不过四年的时间，在很多方面并不是很成熟。目前对嘉宝莉形成不了威胁！,竞争对手分析,2、立邦：地位：日本、世界排名第七位。渠道：经销网络、运作方式：广告、建店、市场定位、产品定价、,产品分析,内墙漆：时时丽、美得丽、永得丽、全新二代五合一（传统线）豪华柔光版全效合一、全效合一、净味全效木器漆：1687（1高固含，6深色板材、8耐黄变、7超级耐黄变）,此为立邦新上市的水性木器漆，目前各方面性能并不是很成熟，推广力度不够。,立邦新品-水性木器漆,立邦抗污新一代,产品特点:超级耐擦洗,次数可达22000次；防水透气功能；超强弹性，弥盖细微裂纹；超强防霉；气味清新；持久亮丽；抗污；抗碱；更多涂刷面积；更高遮盖力；覆盖细微裂纹；防水功能；抗碱和更强的防霉功能,气味清新对应产品：金装全效合一,豪华柔光版全效合一,产品性能:超低气味;超级耐擦洗;更强透气防水功能;超强柔韧性;弥盖细微裂纹;超强防霉;持久亮丽;抗污;抗碱;可调色;更高遮盖力;流平性优异，更细腻;干燥快;全亚光;更易施工对应产品：零VOC、抗甲醛全效,净味全效,具备乳胶漆五大功能，性能稍优于第三代五合一。相对应产品：康乐家清味全效乳胶漆,星级版五合一墙面漆,此产品性能表现在1、防霉2、可擦洗耐洗擦性达到6000左右。相对应产品：美丽居,立邦11亚光墙面漆,具备乳胶漆五大功能。耐擦洗可达12000次。性能较好。相对应产品：净味优越防霉320、美雅居,金装第三代五合一,竞争对手分析,3、华润：地位：广东品牌、国内涂料行业排名第一。渠道：经销网络运作方式：厂家协助、城市经理、经营模 式统一规范。,产品分析,木器漆：惠家100、丽家200、佳家300、好家400、（档次由下而上）欧罗巴（白漆）内墙漆：工美、实美、简美、致美.润丝、润雅、润佳、润惠、(四川市场销售较少)三合一弹性乳胶漆。,此为华润特色型产品：超强耐磨抗冲击，漆膜柔韧性较好。但嘉宝莉几乎所有的产品都具有这项功能。,真钻好家系列,JM1003亚光清面漆JM1005半光清面漆 1、极佳的施工性能；2.无泡无刷痕，光泽均匀3.漆膜细腻，手感柔滑，4.透明性好；JD100透明底漆 填充性较好相对应产品：无,惠家100系列,丽家200系列,JM2003亚光清面漆 JM2005亚光清面漆 JD200 透明底漆 优良的透明性和打磨性；填充性一般；此为华润中低端产品。相对应产品：康源、C系列,佳家300系列,JM3003亚光清面漆(30%光泽)JM3005亚光清面漆(50%光泽)1.硬度佳2.手感佳3.丰满度好、表面光滑柔和4.施工性好 JD300 透明底漆打磨性较好,硬度高，具有一定耐黄变性能 相对应产品：A 系列,好家400系列,JM4003亚光清面漆(30%光泽)JM4005亚光清面漆(50%光泽)1.硬度特好 2.手感极佳 3.丰满度好 4.施工性好 JD400 透明底漆具有一定的耐黄变性能 此为华润高端产品。相对应产品：R系列,雅佳500系列,JM5002耐黄变半光清面漆(30%光泽)JM5004耐黄变半光清面漆(40%光泽）JD500 耐黄变透明底漆 此产品为华润最高端产品，最突出性级是耐黄变性好。但与美丽门相较，要逊色一些,我们的优势:,1、专业化2、精细化3、成熟的产品4、市场网络密集度5、良好的口碑6、公益事业,与竞品比较：,1、水性漆的研发历史，市场的磨练2、油性漆在整个涂料行业的霸主地位3、第三代产品的独一无二性4、产品的不断推陈出新，卖点的独特性5、符合消费者的心理需求,六、话术对答：,此话术主要是针对竞争品牌而统一的书面文稿，话术的统一对于终端销售人员来主是非常重要的。,1、听说华润的白漆做出来的效果比嘉宝莉好？,噢，您说的是华润JC3系列的那一种白漆吧！A：因为它这种白漆的色相是偏蓝相的，刚刷上去时颜色确实不错，但要是和您家的白色墙面漆相对照的话就会把墙壁衬得比较黄。而且这种白由于不是自然白，就更加容易变黄。但我们嘉宝莉的白漆是本白，以上华润漆所面临的缺陷我们是完全不会发生的。所以从长期利益上来讲您选择嘉宝莉是最好的。,2、立邦的全效合一和你们嘉宝莉的金装全效合一有什么区别？,（1）基本没有什么区别，只是在某些性能上我们更优于立邦，很多装饰公司和老师用了后反映：从白度和涂刷面积上我们的优势更明显。（2）产品我们优于立邦，但价格我们比它低。立邦在媒体投入的广告比较多，市场投入成本较高，俗话说：一桶立邦漆，半桶广告费。但我们嘉宝莉是以顾客的口碑作为宣传途径，以服务取胜。所以买嘉宝莉的任何一款漆您都可以完全放心。,3、多乐士的水性漆才二百多元，你们嘉宝莉怎么这么贵？,A：使用纯植物助剂，零VOC、密度。B：研制背景、研发实力，行业地位。C：公司侧重点。,4、你们公司的超耐洗乳胶漆比多乐士的超易洗好吗？,A：抗污能力，SRE因子。B：表面效果，超低VOC。,5、你们的油漆太贵了，华润还比你们便宜呢？,A：性价比，年限、B：了解竞品。C：华润的真正目的。,6、多乐士是国际知名品牌，你们嘉宝莉好像没怎么听说过？,您说的很对，多乐士确实是个不错的品牌，它每年在电视上投入的广告费用就有好几个亿。所以知名度比较高，但作为消费者我们一定要选择适合自己的产品。嘉宝莉在国内来说是最强势的品牌，我们是首家获得“中国名牌”这一认证的，只不过国内企业在广告投入方面会少一些，我们更重视的是产品的品质和消费者的口碑宣传。所以您对嘉宝莉的产品品质绝对可以放心！,7、我们邻居都买的立邦，听说效果很不错，你们的乳胶漆我没把握。,是这样的，顾客大多数相信立邦是因为广告的原因。我们嘉宝莉从事乳胶漆研发已有十几年的历史，我们的产品是经得起考验的。很多大型的装饰公司和油漆师傅都在用。而且我们所研发的新产品是非常符合老百姓的需求的，我可以根据您的需求为您介绍适合您的产品,8、立邦有一款没有气味的乳胶漆，你们的乳胶漆有吗？,我们的任何一款产品都是没有气味的，其实乳胶漆不像聚酯漆含有丁脂和一些化学物质，它里面的成份只是乳液和纯植物助剂，只会在施工过程中散发出淡淡的香味，漆膜干燥后是不会有任何气味的。这对人体是没有伤害的。所以你可千万可别轻信广告。,