服装行业分析和学生就业指南.ppt

服装行业分析和学生就业指南,一、服装行业的发展现状和从业形势 1）服装行业发展现状 2）服装行业从业形势二、学生就业建议 1）面对当今社会应如何选择工作 2）应该以何种心态面对即将而来的工作 3）面对复杂的社会环境，我们应该做好哪些准备 4）如何才能让工作成为人生的新起点,一、服装行业的发展现状和从业形势,1）服装行业发展现状 2）服装行业从业形势,1）服装行业发展现状,一、服饰行业发展现状A、生产方面：1）生产能力：世界第一的“服装制造大国”，广阔的资源、有廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。2）生产形式：服装企业是典型的“加工型企业”。服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。3）产业分布：广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80以上的市场份额。新十年启幕，中西部各个省份呈现产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。4）生产难题：用工方面面临压力、工人素质要求、用人模式。中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度走向问题。,B、技术方面：1）大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，逐步成为技术型产业，知识型产业，时尚型产业。2）服装企业的核心竞争力就在于设备现代化企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。,C、消费市场：1）国际市场：世界第一的“服装出口大国”。欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，市场单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却可以提升“中国制造”的出口竞争力。产业回暖、边境贸易异军突起。2）国内市场：我国是占世界1/5人口的消费大国，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。服装业的“外转内”外贸企业做内贸市场。纺织品服装内销最大的潜力市场还是在农村。2008年城镇居民每年衣着支出在1000元以上，农村却不到200元，基本上只相当于城镇的1/5左右。”中国大部分市场被那些90%在中国制造的品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。,D、设计方面：1）培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相，设计能力较弱，中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，服装的新产品周期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。,E、品牌方面：1）我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是很完善，缺乏运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”2）国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。,F、营销方面：1）市场细分：新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和时尚的需求大大增加。在寻找市场空白点和差异化竞争方面有很多可圈可点之处。市场细分向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。2）矛盾：服装企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，服装老板原始积累的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾，就是服装行业当前的基本矛盾3）产品：季节性产品怎样突破“冬夏魔咒”：冬季热销的羽绒服、软黄金“羊绒”服装在春、秋、冬三季，丝绸和亚麻服装企业则喜热怕冷。做品牌的单品企业、提升品牌形象、单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。4）供应链创新：国际品牌分工日趋细化，供应链利润中比较小的那10，中间设计服务环节很少，跳出单纯的生产环节，从设计到采购，再到提供物流配送的“综合服务提供商”，学会运用设计、成本、渠道的方法论。,二、中国服装业经历三个阶段1）以生产为中心；是典型的卖方市场。2）以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。3）以品牌为中心；由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。,三、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次革命1、第一次洗牌初步完成，由产品品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向百化齐放。代表品牌：皮尔卡丹、金利来。2、第二次革命：主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。无差异营销的牌洗牌已经基本完成。中国本土国产品牌，代表品牌：红豆服装、三枪内衣、杉杉、雅戈尔、顺美、罗蒙、红豆、海螺。,四、中国服装三大特征1）价格持续走低。2）品牌意识凸现流行趋势导向作用增强。3）服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起。,五、中国品牌为什么走不远1）品牌土壤、义利冲突、急功近利、个人英雄主义、昙花品牌。2）品牌积淀时间短。3）品牌核心价值定位模糊。4）操盘手不职业。5）大家都成“同志”同质化是竞争的白热化和平均化（缺乏创新）。,六、中国民营企业家十大内伤1）目光短视2）独断专行3）缺乏诚信4）忽视激励5）张力错位6）管理粗放7）盲目多元8）疑虑下属9）营销偏向：民营企业家最容易犯的具体错误有：a、刻舟求剑。B、盲目追风。C、盲目创新。D、富贵险中求。E、急功近利、只攻不守。10）疏于选人,七、中国服装经营中的六大误区1、批发末路2、注个商标闯天下3、崇洋媚外，本性难改（国外注册）4、找个名牌商标做情人，玩完就算（干脆找个国际品牌的商标授权代理）5、拿着鸡毛当令剑，绑个名牌惹人厌（“绑名牌”（行内所谓的撺边球），最典型的是抢注商标，把名称和商标设计的和名牌近乎雷同）6、卑鄙的抄袭者,八、服装产业综述：1）国内市场传统闭塞、不够系统，居于时尚边缘；从目前的形势来看，中国大多数企业仍然生活在传统行业日复一日的程式化经验中，尽管中国已成为世界头号纺织服装大国，但绝大多数企业只能靠低水平的加工赚取微薄利润，在国际上没有一个叫得响的服装品牌，国内市场近1/3为国外品牌所把持。国内服装目前从设计到生产，一直很传统、闭塞，缺乏创新，未占领世界主流地位，再加上不注重企业之间的合作和交流，很快就被落在了后面，虽然现在有不少企业在努力打造自有品牌，实现企业突破，但与世界其他先进国家还存在一定的差距。这反映了国内服装落后的一面，说明国内服装还不够系统和科学，各服装企业没能抱团前行，占领国际市场。目前中国也正在向着产业集群化迈进，不断完善产业链条，抱团形成国家竞争优势，逐步形成现代服装产业体系，增强产业竞争力。2）国外服装创新设计层出不穷，迅速占领服装市场；国外服装，一方面注重技术创新、进行技术交流；一方面加强企业之间的包容和合作，培育企业文化和产品知名度，迅速崛起，并占领服装消费主体国家。国外服装注重融合和交流，注重文化和风格，通过举办各种时装秀、大型展会，宣传企业知名度，传承服饰文化，逐步引领世界服装潮流。,2）服装行业从业形势,1、企业用工缺乏：生产一线工人缺失：1）现阶段各服装企业之间竞争一线生产员工；2）社会提供的工作种类给与了人们更多从业的选择；3）企业很难招到适合的专业型人才；4）国家人口控制政策日益凸显成效；5）人们日益增长的文化知识，让很多年轻人不愿意走打工之路；6）新一代的年轻人不适应企业工厂生产环境，难以管理。目前在一线和技术人员方面，企业存在着大量的需求。2、竞争和压力：科室人员供大于求：1）社会人才供给供大于求（不对口专业）。2）企业越来越注重专业人才和高端人才。3）大学生人才过剩，大学生对于一线工作存在抵触，科室岗位竞争激烈。,二、学生就业建议 1）面对当今社会应如何选择工作2）应该以何种心态面对即将而来的工作3）面对复杂的社会环境，我们应该做好哪些准备4）如何才能让工作成为人生的新起点,1）面对当今社会应如何选择工作 1、要有明确的目标。必须要清晰自己想要什么，这样你才能奔着目标去选择，否则，入错行比走错路还要可怕。（男怕入错行、女怕嫁错郎）2、不要随众，要有自己的想法。不要总是决绝不定，看别人干什么自己就去干什么，别人能做的你不一定能做，别人喜欢的你不一定喜欢。要保持自己的判断力，跟着心走，也许前面就有属于你自己的人生。3、对自己要有清晰的定位、认清自己。自己有多少能力就干多少的活，不要一个搞装潢的非得要去造火箭，量力而行，不要盲目追寻。你喜欢的企业未必喜欢你。4、选择你喜欢的工作不如选择适合你的工作。很多时候我们在学校里学到的知识或者专业并不能马上运用到工作上，而个人的喜欢和爱好永远不能与工作划等号。爱好是让我们怡情，工作则是让我们吃饱。5、要了解行业。知己知彼，百战不殆，对行业了解后的选择才能踏实落地，才能在以后的工作中认真卖力，才不会眼高走低，一心想着跳槽。而且，你了解了行业，在以后的工作中才不会后悔，才能更好地发挥自己的特长和能量。,2、要以何种心态面对你即将而来的工作,1）积极乐观的心态。认识到自己不只是在从事工作，而是在经营未来。你在企业中学习到的，都将成为你人生中一笔宝贵的经验。2）做好被企业管理和约束的准备。企业给不了你绝对的自由空间，但是却可以帮助你将来拥有属于自己的自由生活。3）摆正心态。工作是人生延续的继续，没有工作，这些年的学习就无用武之地。4）随时做好经受挫折的准备。不经历风雨怎么见彩虹。没有经历过挫折怎么能够快速成长。面对挫折，要做好迎接的准备，愈挫愈勇。同时要学会微笑，保持一颗温暖的心。微笑可以送你到云端，消沉可以带你到深渊。何况，你伤心或者不伤心，你还是你，别人还是别人。5）从现在开始就开始约束自己，改变以往不好的小毛病。因为企业不是家、不是学校，它充满了社会化，每个人都是独立的个体，在这里，每个人都是一面镜子，你好，别人看得见，你不好，别人也看得见。6）接受传统文化的洗礼。传统文化是社会认同的文化，是主流文化，没有学习过传统文化或没有这方面的素养，你就是非主流。,3、面对复杂的社会环境，我们应该做好哪些准备,1）知己知彼（知道自己会做什么能做什么，社会需要什么不需要什么）2）明确目标（根据上条选择自己要从事的行业岗位）3）分解目标（根据上条的要求，看自己有哪些不足，缺什么补什么）4）执行计划（按上条要求做）5）适当调整（变化无处不在，增强自己的适应能力）6）不断学习和丰富自己，永远保持学习的态度。,4、如何才能让工作成为人生的新起点1）常怀感恩之心。企业用我们，给我们生活的资本，我们便要用十倍的努力来回报企业。2）吃苦耐劳、踏实肯干。潜心工作，不骄不躁，用双手创造财富和未来。3）严于律己，宽以待人。每个人相识都是缘分，在工作中要待人如已。己所不欲、勿施于人。4）要用积极的心态和饱满的热情对待工作。只有你爱上工作，工作才能爱上你。5）要有很好的执行力和责任心。一个没有执行力和责任心的下属，相信哪个领导都不会喜欢。6）居安思危，不断学习。学无止境，随着社会的发展，更多的新鲜血液进入企业，新思想势必打败老思想，不断学习，丰富自己，才是在企业里发展的最好方法。7）服从安排，不要眼高手低。从基层做起，逐步实现自己的人生价值。要知道，冰冻三尺非一日之寒。一口吃不成大胖子。8）认真、勤奋、敬业。,你，准备好了吗?,END,