品牌营销实务之8订货会规划辅导.ppt

1,订货会规划,岗挂靶尖疗符搭靠受哇将下软辉黍挫宵班镍嘉孪绕某蒋敬盅槛荧阳猿搁闭品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,工作内容,订货会用途,订货会分类,选定区域及订货会方式,订货会人员奖金激励,分销商订货会工作清单,营销资料分析,订货会功能,订货会注意事项,培训及会议,经销商订货会工作清单,工作绩效总结报告,未来三年战略配合设定,2,慌翻秀墟几讹哪亚铆诽载抿臭掩艾衡楼喘贝睫慷辅韦忍惭泰侵摄跃摈哟滩品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,订货会分类,订货会一般较常使用的可分为两类，经销商订货会及分销商订货会等两类。1、经销商订货会由公司办理，参加人员为经销 商。2、分销商订货会由经销商办理，公司协助并给 予费用及政策上的支持，参加人员为二批商及 销量大的终端客户（地方连锁商超及卖场）。,3,资克衡亢弦册酒处荒葡辣呆榔逛非媳模臣拾仿邓沪您叫更上啥响疚斌逻衬品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,订货会功能,与客户双向沟通、联络感情、增加向心力，凝聚共识、提升客户重视度、及用心度。让客户更了解公司、产品、政策，及直接宣导公司欲传达的讯息。二批订货会可扩张覆盖率。二批订货会可提升铺货速度。二批订货会还可以策略运用于压制竞争对手。二批订货会可使公司掌握二批及大终端。,4,王妨柬楷反菌鹰克插拇位呕辜毡淳油诀假锡菲埔忌绎跃池戌遏韧决储拥罪品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,订货会用途,订货会常用在：1、新品上市。2、年节礼盒。3、老产品（回转良好 的产品）市场扩张。4、竞争对手压制（策略运用）,5,剪躯完栓奴煞知狼聚秤铆纪拣跪硬牧派袋国凭藻弗好酶免晒堤坎片术彭妨品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,营销资料分析,提供整个公司组织架构表。提供营销组织架构表，编制及实际到位（如附表二）。营销人员基本人事资料（如附表一）销售基本资料（如附表五）。经销商明细资料。（设计表格）经销商区域分配表。,6,腔逃兹肚查乳怨根浸坎殴抚谗垃秽溪朋曼墅亥欧该掩壕凿朴立锌草莽饱茨品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,选定区域及订货会方式,可办订货会的区域明细。经销商订货会OR分销商订货会。哪些地区可以两者都办。,7,仔工蟹荒涂始诧故施缸捶恃箔寓貌拔殿烤慷倪帘蝎狙憾昆砾岩鸿忆总焦杂品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,订货会注意事项,订货会是全体动员而不只是销售部、企划部的事（例：生产准备，原物料采购、生产日期、物流配送、文宣采购等等）。事前与会人员的宣导、沟通、打款等等，比订货会当天更重要。任务及责任要分配清楚，如与会人员追踪到位，当日气氛营造，会场秩序、订货追加等等。事前货需准确预估，会后产品及文宣品准时到达。主持人（要慎重选人）及相关人员的预演。,8,急斗瞒踩窃爹涝对亦壬围韶欺赁癸奖汉媳剑挝座炯靠骄粕羞释胃抛损们锋品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,分销商订货会工作清单,9,更石牺革袁麻搪付画错边撵迷砷诀爸雄睬时普裹斡剥疟舅屏宦淘买蚀旧命品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,分销商订货会工作清单,10,大吱浑篇圃铅渣舷疤栗巨禾匝蛛牧胳藐廉碧幼铀乡无饰嘲隔弊人认堕验嵌品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,分销商订货会工作清单,11,诫偏跑掠祁蚌右烁彝搪悼析饵耪滑瞳以例秤账踢即沏屁哮勇卜尝拜罩歹菏品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,经销商订货会工作清单,12,初崩淬悼鸥赏滓酵浪温鼓臂缕炙锹卷吏催史蜘现蓄勤疤纪掇掉搞胰毅吴筒品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,经销商订货会工作清单,13,宇搏玲邪眠寝频瘪肯董枫恃嗜懈竟建衍臻碰佰漱段颊递竣礁刨妆对立诱系品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,经销商订货会工作清单,14,叫续还继掠鲁挪脯话衣炸欧涉叁隆酮符俄痛经蓑息惦数娇弯淌桓肿辉士资品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,订货会人员奖金、激励,作业规划是效率，作业指导是方向，作业奖金是动力。,15,厦爸逼咖绣师佳瘩驰僧海胯术询造履泳歌烯怔者札戏账檬拢损搁追迎贫丁品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,培训及会议,SOP标准作业、政策宣导-实务培训。奖金及激励宣导。,16,夯俘焕昌蒜纲辞浊峙释绞耍此嫌讽裤啮拖阐懂疚君少手禾栋凄薯钳茵朴向品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,工作绩效总结报告,订货会后的第2个月（货出完）月中(15号之前)做工作绩效总结报告。,17,幌炒宋俊挂答炽垦洗哄啥殿棍增尘穷宋水乃雨潮栅骑腆温猜户抚竞族峭憎品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,公司未来三年战略的配合制定,第一年-省会城市部分精耕。第二年-精耕省会城市，渗透地级市。第三年-精耕地级市，渗透县级市。,通路,产品组合方向,营业所,人员编制、干部培养,管理、资讯工具配套,待开会协商,危机管理客诉处理流程人才培育机制其他（需开会协商）,企业管理与优化需求,销售业绩、利润,18,占蒂备袄嘉赏猾浩福靛憾跑黑戏矛粉孩澈双已句彪羚戏白普匠输脱角麻页品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,19,THANKS!,作者：狼群品牌营销,虎负褒泰钝驹风秆言辊栖沪灸疟问沧茵那判福彝裤蝎毗硷砌披赊摊暂掠煎品牌营销实务之8订货会规划辅导品牌营销实务之8订货会规划辅导,