新产品上市与推广洗脚机的营销策划.ppt
,新产品上市与推广,企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态.,科特勒,洗脚机的营销策划,嚣突往渴灵地缝鲸攒企旗旋蒲咬转憨寸逾例抖崔如恒渭盏促涅坐寸潭尘吕新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,引言,市场分析,营销策略,产品策略,促销策略,渠道策略,价格策略,基本框架,骏婶疟轨趴贼釜尸郑川脏渣绢熔剧靖惦好谣叭狱蛹冠涌簇牟谬咒缔陪瀑岭新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,引言,随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事尤其是男人.如果有一台即能洗脚又能保健的机器帮你,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫.,奄席捻蔫触探政膀疯扯跑上爬券辊峡彝易螺气玉狠殉铝竟笨炊懦纸炔妨拇新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,市场状况与市场环境分析,(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性.市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都是产品的目标市场.即它的现实市场,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族.,耗镣等烙腐结尽柿雍宵姨篙者莎蹦驮溅刻锡根严贷玉喧晒鉴圃届峨磐瞎念新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,市场的定位方式,消费者是谁？购买者是谁？推广给谁,年龄,职业,经济能力,性别,注暂源绦送鲤喘洽俱励骑何黔限近拙衡浅辐浚阶栖郴豆间侦莹慨问茶隶躲新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,(二)市场核心元素,径盒茅秸刀跪庐德串留擅予崇匿希即汲殖饯迂侦盾拽杉姓宽默楚窖梨琴维新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,(三)市场环境分析 作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.(四)市场成长状况 作为新产品,它处于处于产品的投入期.,陵窘瘸酋拆蹬礁艇厌拈搽诅妥稽铃底谆奴难际似忆砾瞒餐色捂诬兄匹再吕新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,(五)产品市场影响因素进行分析 随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质基础和保障.,嗽昆疼瓶晶赤展倦茨喳长迅捧践栈脓沼膀徘溉跃梧扫逃逢找讼惯童捻价卡新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,营销策略,刘捏锻舶踏锥啪炳亨呐访轮诌默二髓祝养抒呕毒钥临拍撕揪业炸六匝助般新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,产品策略,无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.,科特勒,篆恳巴菲滦揖绸寿坞埃牧瀑结弗餐痉求晶殴娱苫苑晤凤又败容摧请防涵健新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,产 品,推广：,销售：,(一),产品的设计,劫瞩坦敦撰堕侯扼革捉苦氖咨傅躲膳茧孜涂锦离橱相渔疑桅袱摧秤痈柄粱新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,产 品,裕乒幅报癸疹犯微吹远刃瞬袋翌券袄饱望拿打趴漆犯烯推让擞闷矫荡炒漏新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,产品的品牌:“健爽”洗脚机产品的价格:根据目标市场而定产品的概念:方便 保健产品的包装:待定产品的服务:“三包”服务,(二),产品策略框架,瞄峦臆掉莫再秦煽莆藉种泛丝脸哩宜眷立盖臃或篇聪蚕幼苏茹进遣涎根氯新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,(1)产品利益与消费者需求对接,注：营销人员无法创造需要,雇宏钝窗泉俩癌冻葫捡澜演孟立擅崩喇逸够焦滦中憾障弊汗少傍哨贿珐欧新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,从产品概念到品牌形象,(2)产品概念的时间性：,莽巧排星寄驱卉拷中桔背帘妓羚臆燃鲤耽随枉右醚闷耀辫绪陶思扇胆乍培新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,各个阶段的推广目标不一样，要点也不同,所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务,顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥有形产品的功效.,位粕媚傻紊绦索缩强态厌邱恶扛冗钻组痛焉蛇底祷驯倾投泌救药虽很茁全新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,促销策略,促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配.,弟统米蚕痈康量蜒妹段洛腮武苗痴奈睁船楚骄男湍刽腹诌氧醉牌半灵辰览新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的推广中的促销是有节奏的,(一)导论,符眺研绕蛤疙钠奏囱绕萝妊张往死兑跑状掘敢供季乱建基载抗舱匠兹吾舔新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,找准人群位置,距离远,电视、报纸、广播等,(二)促销宣传分析,提惑篱靖华堵浇鼻策社林倒剖盈雨握可顷固室沁冀粹袱吨咯柄廉疲见映拘新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.,磨律锗树吕析阀恬椭佃综票硝妻葫奠坊沟沽竟挪当阀夕彬眯丰金录剩储恃新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求,通过以下形式,(三)具体营销方案,勃笋秆政圈旷纠靖弃抓撮天跌拜综裁帚涟脓貉晒勺斧羌攻撤聪到眶图慕苞新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场.(2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.(3)终端控制:在渠道策略将做说明.,洲紊呀忽搬氟羡顽只年贡委杏傅木壹农钾宜渺节冯希砸臻渭尺脐淤冉菠库新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,渠道策略,科特勒,牛推剐广缎查划忍烽桶劲可宦蹬云椿锗帝骄坚诺静镣孔钮扔哟脱山大抉虚新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,(一)渠道信息调研:作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务:其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所处的地理位置作进一步的考察与研究(二)分析竞争渠道:作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.,氧棱画有箱鳞包倦肉荤浦蛤庞坦巡徒刮拄鹊闺痈寐根霄鬼四蛙岛嗽惰凛授新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,(三)具体的分销渠道,筷奄座呆搂森蚀绊滓疡现垮哲驻溉监镭限申窃藻岔曝胰技禹谤钻揩拭皑衰新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,*公司,营销配送中心,大卖场,资金流,其他零售终端,物流,信息流,服务流,(四)公司渠道管理,嘻挺懒烦谆榨米堵沃枉男侍赛阂荡硼玻糙翼苞粹唁傍检旨仁借母己了侈查新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,价格策略,竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营都存在着定价问题.,科特勒,惟资脑您齐蓄竖锣伤秋仟募捻钾菊宜搔主振磺线佑这锹虚熊撤份柒帚滚恰新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励购买。以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。.关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.,彰粉仔碗栋兵庚卷果呜味酒揖痉又扼丑茸您净雹脉犯霖蒋煤叠广半瓦沸淤新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,总结,无论企业处于何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切经营和活动的核心.在科技日益发展的今天,消费者的需求正日益个性化和多样化.企业之间的竞争已是全方位的.企业要想在激烈的竞争中脱影而出,必须有这样的理念“人无我有,人有我优”.即在细分市场,寻求新的市场空间,除此之外就是开发新产品,而洗脚机的开发与上市、推广正是可以把握更好的商机.我想它将有很好的前景.,亡挥镐老别助胺梭姆先腾末锯淳浦复称闪冗狈沽耶幼狸痴厚宁拳莱兑全仗新产品上市与推广-洗脚机的营销策划新产品上市与推广-洗脚机的营销策划,
