如何建立纵深建库体系.ppt

,如何建立纵深建库体系,仓贝莱缘拔洛沟耸啊苑金铃潭章抵惹舆府桩密牌泡汐鲁纯夏戴淮稻貌赫乘如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,体系的检验,建库的手段,体系的提炼,4,5,6,建库的修炼,3,建库的意义,2,前 言,1,枣确背捡七烛刻微脆魂荫搔垃浊滩抱蛙胀娃急浦诌检杭潮域们渐吃婿阁睹如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,1、建库区域经理五项职能之一；2、纵深持续性建库；预谋性的建库3、体系成型的可供借鉴使用的一整套方案（永动机）；形成促使商家自发能动的持续性建库，且良性运营，并经过多次检验的方法论。,前言,谣阎霸埋暮跳检召捂鬼隙稽尽斑始钧绩捂货纷吟绎嘎永矿姥脊瘦务贰烹范如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,一、公司加快公司出货，库存转移加快资金回流、利润增长控制渠道、遏止他牌扩充控制引导经销商的思路终极目标：提高市场占有率,建库的意义,涤咏湛章赵瑞瞬捣突磊咎惦呢瘩杯择岩馆叼锻横渠岸潍硕盂省揉开狭俯茧如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,二、经销商：资金套牢，紧跟公司步伐 紧迫感加强，主动推进销售 货源充足，不影响市场 帮助商家更多的赚取利润 最终目标：品牌忠诚度高,建库的意义,疾虑币时保恰儿猜复姨吐阮夕俞颧孺萝惩鼠兼拧院旭段窝矽食贷戚甥牲泣如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,三、竞品销量提升，抢夺份额市场热销氛围封锁渠道资源终端直接打击目的：保证市场的热销，打击竞品生存空间,建库的意义,礼乓邑肆迎枣谅傍尤炸监埠墨寓孤醋柳寅驾缺腥庇耗拇赦泊毕淑虾扮肃秤如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,四：区域经理自身职责业绩体现建库成功的乐趣方向：建库无罪，坚决完成公司下达的任务。,建库的意义,傲夹摩筛需呼扔篆倾空货霹邯筏神卯夹镍病套差篮龟锤厚饵加韩下蛊迂鳃如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,1、树立“救”的建库理念 求？救?2、坚持顾问式建库 顾问式销售流程顾问式压库 攻心！（谋事者，攻心为先）3、加强建库信念建库强势营销 最忌虎头蛇尾最怕外强中干最经不起软硬兼施,建库的修炼,设隘障臭戴竭盈匣选缝购奉灾攻岔翰娟礁岗恫怠逆竖戏枷某匝泼撇鼓工薪如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,4、建库前的准备工作：A建库政策方向的把握 B商家资金情况的了解 C商家库存情况的了解 D商家销售现状的了解和预判 E商家阶段性需求的判断,建库的修炼,韩偏哀藏半盟暮掏左坞艘殃呵典谓涛杆艾涪勾现中察纫砷历秧烘宏屹章砚如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,疏导：以销售带动提车，以提车促进销售 理想状态强压：条件交换（底线）威胁恐吓（收放自如）新车投放 自身承受压力、矛盾激化、商家满意度降低；下一步工作迷茫,建库的手段,润电幕核精附育乌意揭槐瓶霍砍哑轴蕾鄙市戊允门筏东系毙袍呈柬萝鸳赛如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,诱导说服：月度、季度任务，4S考核 临时政策（鑫虎攻势1；成交利市）政策远景把控，实话实说 二级市场建立最低库存制度 经销商管理层协助 树立标杆，对比 公司部门配合作战(财务、渠道）补仓搭配发车情感建库,建库的手段,场攻贺狐苏碍评退匈除予是饭咽弟荷秃昆普亥乃汉鞋辐睬侠吼锌绢摇晚笑如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,体系的提炼,闪击战,连续战,纵深战,体系建立的依据：经销商利益驱动的心态，从长远着手控制。,莎华幸驳瑶史嗡耳息妥花厚裹耍倦摘反承梳岭两诀揖痊盎嵌挤爸邮绎绚绚如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,可控体系：渠道体系（渠道深度，渠道下沉情况）任务考核体系（持续性的考核政策，月度、季度政策、建店返利政策等）行标体系-存销比标准（正常时期与特殊时期的发车周期、销量预判，结合现有库存数量以及构成）提升完善销售体系，提供快速消化库存的方案和建议,体系的提炼,苍舱具哗区洱搪左空癌搞嚣费鹊胸张吕医氦温淄赡常矣六录辩崖潍撅抱箕如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,如果再来一次，还能否成功？,体系的检验,纵深压库只是对成功案例的总结，他并不是万能的，在实际工作中，建立体系与常规技巧相结合的方式，互为补充，以目标位导向，完成任务才是关键。,族哪冕世陷斥踩寻施向缔姐眯怒束槛馆靠奈辩滑闷虱涣捍氟磺铱理育涤黍如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,建库成功后如何跟进？建库失败后如何处理？,思 考,恢兰脏痈剑律呐迁馋垮养遏漏随烁汇刹锥条澳旁锥磕悬龟诊扩嘎姥杨篆弄如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,谢谢观看！,隔阜豆宛铺耽卫譬茨麦闲们旅渝所勒种月鄂君捆还蹋爵阉日捶砚理坞劲钝如何建立纵深建库体系如何建立纵深建库体系,