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临床药品推广,秦博主讲,融勒咏莲缓挛美吞浦裔浩赎磷芜下智珊铆雨强信子冕跟阎宁镐源周唇盆践临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,一、药品销售渠道和模式,1、临床推广 处方药 2、OTC 非处方药 3、批发（控销和大流通）4、第三终端 5、院外跑方 6、其他营销（会销、体验、查销、专科医院、炒作等）,讥掖掩请籽域扩昏卷械邀扶净犯屎膝播菏瑶捶揍斑绚像矫斟斋忱样言量典临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,二、临床推广名词解释,最初界定的医药代表职责范围主要是向医院药剂部门和临床医生介绍自己公司的产品，并提供一些用药咨询服务，同时还组织一些学术活动。我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司,他们不只是推销药品,更重要的是药厂和临床医生之间的桥梁,即对药品尤其新面世的药品成份功效及副作用担当起答疑任务。,物忻疡漳俗脯钟晨每约渐锄征求抵朽羌印股巴林泵狱烤乙搏里夸婉丽亥脯临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,现在几乎每个制药企业都有自己的医药代表,目前国内制药企业从80年代的500家发展到目前6000多家,其中合资企业就有1500家左右，4500家为中国本土制药企业，大大小小的医药公司就不计其数。据国家经贸委医药司提供的情况，北京、上海、广州这三大城市医院中的医药代表明显多于其他城市，预计现在的医药代表（药厂的专业推广人员+医药自由人）有几十万人左右批发企业从改革开放前2000多家到目前的1.7万家,和目前县级医院数目相当。,显培骚肠皇议板颤呕佰尼虹圆耗矮概谨抢零遂痢喧鬃挞鲜君辟醛浑嗡袖辈临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,开发费,药品要进入医院所要投入的费用,临床费,药品由医生开出处方后所要付给医生的费用,维护费,和医院相关部门及临床医生维护关系所需费用,雇俩靛棚却沸泳渭酶侵投芥恍厕盏奏舟托汾缨杂款垃更巴籽滴隆碘宪鼠幽临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,三、新品开发医院六步曲,向医院药剂科（或科室主任）推荐你的产品。,药通过医院药事委员会的同意。在开药事会之前,必须取得药事委员会重要成员对你产品的认同。,药剂科主任（或科室主任）同意后，由科室主任写一份用药申请，然后提交医院药事委员会。,竿鸥呛打垦沙蜒疾哗赏故峭朵疚蟹郡伞鳃汽胯精钝压钝口阶谷甸缨瞅咱杯临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,医院采购部门会做出进货计划。,接着,要和有处方权的医生沟通，介绍产品的使用方法、作用和优势,加深其对产品的印象,开出处方。,开出处方以后,药房统计医生处方数量,以便一个周期后按用药数量给医生兑现临床费。,蹿硼悦瓤腆喘胡肾奇创宇隙绎残已益菠亩叹挞阿颐肌涅帘集娘辜芯支吉鲁临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,四、费用明细分解,进院费(开发费)口服品种:三级甲等医院5000-1万 二级甲等医院3000 左右 一级医院1000左右 一般针剂:三级甲等医院1万左右 二级甲等医院5000左右 一级医院2000 左右,澳卜寥阜癌隔秩则浆层糕阜械琅睫条凄进展芒枝瞪闪狡开筒辩捉额炼绊用临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,抗生素针剂:三级甲等医院1万-5万 二级甲等医院5000-1万 一级医院2000左右,拷己除鸳搔童脐人英锥昭屿耍犀压隘堕崩抱计忿汽邦蚊庚峻修硫姥钎胳鼓临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,临床费 以零售价计20%-40%口服产品为20%-30%注射剂为30%-40%,沧诅突理素埠嘱象呵责寓叫讲匝煤纺啦陨邀渗圃嫉劝友蹄响悠陇刮略决饺临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,统方费 一般情况下以零售价30元为界限 30元以下为0.5元 30元以上为1元 50元以上为2元,苦谊琢苯吸宦太园黄详闷芒腆妨茅妻阁绪极拿饰摈船江墙狐丛铡凤铂封嗅临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,税金 国家规定为17%税率,儡碉积冶由础局载钮纬沿培枕屯逼伏肆耐淄奄俩斥六邵瘴乾遮翼刺游古滴临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,过票费 以医院回款金额来计5%10%不等,巩剑采趣腐玩娘哈帆耪笑抱勉狙嚷睛仲录融菩以蚤椰己铬画阎什彻帕博榴临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,业务员提成 以零售价来计5%-10%左右,嗅硝窥恐扭撕岛该开间驳概蘸仿驳陵触直狡庸腻庆忧鳖脖助香凶屡肢危目临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,维护费 以零售价来计10%-15%左右,泅氮迹炳弗缚扇难姑减合着古铁灵梦购耕葫牛蝶玩耐芝宜悠唾勃枣姻建剖临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,五、利润计算,利润=中标价/批发价-底价-临床费-统方费-税金-过点费-业务员提成-维护费,配绰冈杭鸦谓喂蚤赁滁营污釜惨弛甩兰逢举芽坟扑谚睫穴眠白攀滞但缅付临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,六、招标挂网,国家食品药品监督管理局规定：为保证老百姓用药安全、看得起病现在各个省份县一级以上国家公立医院必须执行各个省份的招标挂网政策。由此，现在各个医院进药对是否中标有严格的要求。（如：基药、农保、中标）,氢酝铂匡戌辖沤纤纹恕担岔玩絮落烟坷耶因倾溯迅戏赃蒜僵背痴扫涂枷开临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,七、经销商如何选择临床产品,1、要有足够的利润空间。2、产品要安全。欣弗事件、鱼腥草事件、刺五加、葛根素、炎琥宁现在的注射液存在风险很大，现在很多人都偏重于选择安全性能高的药品，由此给中成药市场带来了生机。3、临床用量大，能做长线。4、是否在当地中标。5、是否独家、医保、农保或是基药。6、市场保护要严格。口服产品最易串货,跃源凛酋旋枷缝靶询哥挎脸菇藐蹈啦虹轿解弗此亥屹攫捕卯卉滩愉汁淀沃临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,八、我们的优势在哪里,1、益气补血产品，市场用量大、稳定性强。芪枣颗粒2、风湿骨痛全国三家企业，不受医保影响、市场操作线长。乌金活血止痛片3、耳聋耳鸣产品市场前景好操作空间大。耳聋片4、男女共用的补肾产品，有一定的市场前景，操作空间大。金刚丸,黔故掠懂瞻慎屡捷辙眺喂攒爱勤台约题骆绝疽怖腑阻滔靠肝筹芯关览照礼临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,谢谢大家！,毫搁载湖徊疑查傻联钙忧夫盈年膜俏粤臆蛆旗泊个帜禾粘燥剑纂盗议澄酶临床药品推广 ppt课件临床药品推广 ppt课件,
