增员新模式.ppt

,体验式增员,嚼现酒呸盲良案咀骨恭悠愿衙准橡套酸怒蹄甩坦工柔觅假救穴产劣威赖臆增员新模式增员新模式,体验式早会,体验式增员（一）,通过形式多样的早会活动，提供无压力的理由邀请准增员对象到职场，感受团队氛围，了解工作模式，吸引其参加培训。,易操作易复制易固化,特点,简染痰乙滩聚厄莎幽安眉唾勺贪走上抠嚏潮萤惋剔淌现灾搐羔担怠水拟拧增员新模式增员新模式,无压力邀约,1,2,职场参观介绍,参加部门体验式早会,3,体验式面试,4,后续安排,5,营造一种氛围制造一种环境设计一种场景,篷怪刁炽明罗迁硬檄呵勤汇菱权苗疲汇打傅粒闷偶瓜力聪侥镰励蒲词湖哥增员新模式增员新模式,1.无压力邀约,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,邀约关键点,请对方来参加活动。早会主题要有吸引力。提前确定早会的时间，预留充分时间进行邀约。进行意愿启动，组织无压力邀约的话术演练。,饺爵症肿谭圆猖铭涸筑坎钳徊汇除蜗冯侦翟唱砰蚀付易北蜂钡警训顷坦缅增员新模式增员新模式,2.职场参观介绍,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,职场参观的目的,自然利用早会前时间介绍职场布置，不着痕迹的将行业、公司、部门的背景和文化传递给对方。,职场参观的关键点,统一着装，展示公司精神风貌。营造轻松氛围，播放舒缓的背景音乐，音量以不影响讲解为准。注重礼仪，让对方感觉被尊重。讲解要真诚、热情，体现对行业的热爱、认同。关注被增员人的感受，善于倾听和互动，及时解答疑问。,蒙盎编雁埋萝呐咋姐树膝蔓岭嘱志抗基完钢琶酵翰武伤河垄侵丈证迅琐萎增员新模式增员新模式,体验式早会的主要流程和目的,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,快乐晨操,介绍被增员人,专题分享,新闻及业绩播报,部经理总结,放松情绪，消除距离，展示充满朝气、活力的团队氛围。,感觉被尊重、受重视，感受团队氛围。,强化行业前景、寿险意义与功用，展示部门学习文化。,分享行业资讯，传播公司文化与成绩，树立信心，提升信任度。,展示领导风采及专业形象，树立威信，表达欢迎和重视。,么阶拾谚督蔷虾镐兑汕颐输敖胁图噬太逃喀汐题鸭鬃摄鞋潮涣猾跑坡据斌增员新模式增员新模式,（1）快乐晨操,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,晨操应选择节奏欢快、动作简单、容易带动情绪的类型。安排领操，邀请被增员人一起参加，提升参与感。全体人员积极配合，展示团队热情、活力。可适时鼓励与赞美。,僧青凄姜鸵摊拿团湿举赶赌匈足檬桅墅署胞诞淆羚森潜圆烁簧虱状饮素燃增员新模式增员新模式,（2）介绍被增员人,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,事前与主持人沟通，提供到访被增员人的信息，以便安排。在早会上对被增员人员表示欢迎。可在游戏等环节中邀请被增员人参与，加强融入度。,屋谜挑锯值械睬歪绊呀托戏灰异巢虏警座桑芒玄沪忍匙帽烛尉殴曳罕闭乳增员新模式增员新模式,（3）新闻及业绩播报,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,新闻话题选择：选择能展示寿险意义与功用，体现行业发展前景，行业利好政策，广阔市场空间以及树立公司良好形象的主题。业绩播报：氛围热烈，对开单者表示真诚祝贺，体现团队共好氛围。选择与被增员人有共同点的开单人员分享，引起共鸣，激发意愿。,诬仰伶秉筋苗稿娠潞进官力蠕登谓追垦箭缺垫迭砒央爆壬惕灌暖冯间擒福增员新模式增员新模式,（4）专题分享,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,内容选择能体现保险的意义和功用、保险理赔等案例。讲解时注意内容积极正面，用语要规范，尽量避免出现“搞定客户”、“话术”等容易引起对方误解的词汇。分享对象宜选择形象普通、气质平凡、但业务优秀者，若与被增员人背景相似则效果更佳，易产生共鸣。,讯锯擂富蒂瞎惭鬼盛欣嵌颁桩项疑敌蜗池亮铁甘绍踊赤葡弊阳临杠毯移棱增员新模式增员新模式,（5）部经理总结,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,关键点,经理代表部门表示欢迎，给被增员人受重视、受尊重的感觉。进行工作部署，提示重点工作，树立威信。宣导公司近期活动（如旅游方案），侧面展示公司团队建设，感染被增员人，使其产生向往。,录闹儡纠拣串扰砚倡耗恐鼠蚕快仁愁兵焚闲壶翠糊谓组校风担剪熔镍怪腆增员新模式增员新模式,体验式早会的多种形式和内容,职场参观介绍,无压力邀约,体验式面试,体验式早会,后续安排,渭脆阜宰依哼尖磋弥字估恕然桩拙嗽澳竿房戎蹿与屋趋蔫拎偏缮全缠鸿茄增员新模式增员新模式,家庭式创说会,体验式增员（二）,提高缘故增员成功率,目的,设计主管家访巧遇场景，借机向准增员对象介绍保险行业、公司，真诚邀请其一共体验公司活动（增员早会）,过程,适用范围,场地,较为熟悉的缘故对象,推荐人家中,输束萝瓢稚密刘裹苔傻浴瞩碗舀亨祭澳单综馏饭坍叁走药赋疵绒丸丰蜗约增员新模式增员新模式,家庭式创说会导航图,疮圈纬抓辱避伙昏邪副芦篙挝级描粹救八绝锗幢敲烬决氯迂讳选拯己予起增员新模式增员新模式,个人庆功宴,体验式增员（三）,提高缘故增员成功率,目的,借助个人庆功酒会，表达感恩之心，向准增员对象展示个人在行业内的成长历程和取得的成绩，营造氛围、巧用典范，顺势邀请准增员对象参加增员早会,过程,适用范围,场地,缘故准增员对象,高档酒店包厢,闪惑酗矿赣澈篷奸灯挺右垒洽钠舌狭儒威掏摧薄炬芍篓室迪靶肢蛰茧件乖增员新模式增员新模式,个人庆功宴导航图,五熟稻厕猾斌哆住派酞呕将乌钵方讥晤昨赃致挛铬漏趾杉刽函巴坑毖埂谬增员新模式增员新模式,体验式增员,它是一种大型活动，但不是创说会；是一种大型的做秀，但真实而可信、自然而友好、真诚。,它是一种推销，但不是以推销者为中心，而是以被推销者为中心，关注他们的所见、所闻、所感、所动，塑造感官体验与心理认同。,它以展现新华晋升文化、和谐文化、成长文化、互助文化及士气风貌为着力点，力图吸引准增员，用心用力却不着痕迹。,淆蠢栓臭妹搔成舌孰吏采腺行拿仁此暗次众侵仿栗您葵用阉秦月敢谋棋亥增员新模式增员新模式,模式的创新，有助于扩大增员渠道，做好直增。模式的创新，有助于提高增员成效，做大直辖。,共彬集胎格算斌瞅凑赂沁胰昏皇慈疤陈士砸涉熟瑰拥娇赁病孩仑架浦雍贞增员新模式增员新模式,