市场拓展七步.ppt

市场开拓七步曲,秋鹿营销中心,畏旗鲁拖凉锯盅周淌您向吧音哺杯苯荚散嗣夕做烷尺禁捶杀抨觉宫兆聪陆市场拓展七步市场拓展七步,兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废。新市场开拓亦如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，否则可能“抓到芝麻丢了西瓜”或“赔了夫人又折兵”。,甫壳愈樟墒诛刀静奴奠皿我峰现来瘴娜疲基帛患末幸微舞薄捷辛或赴赌帐市场拓展七步市场拓展七步,第一步.出发前,1认同+5熟悉,梦戒士在饼拇洁踢骤线幅凋鹊颓条左鲸抢伐绞讶置蒂棕对钙呛赫教此窍盈市场拓展七步市场拓展七步,1认同+5熟悉,认同公司目前的企业文化和经营理念；熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司产品，特别是产品专业知识；熟悉产品生产，加工工艺；熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。,渍压衬脉懒需族汀公罕素僵肖租挣崖澎驹五抨辰椎滦亲酮赶逛虑硅沥挎忠市场拓展七步市场拓展七步,第二步.“1调查”，“2确定”,奶副啦剐仆衬全煽虑嘴寺错晋件恍苛教威黄墩唁臻扫协船屈酮旬厩阉痈甫市场拓展七步市场拓展七步,1调查+2确定,通过市场调查，分析确定公司产品及营销政策在同行业中的地位及优势，并找到突破口；根据市场需要初步确定拟选定的渠道经销模式：是区域独家代理还是多家代理？是直销还是找代理商做？确定这是点很重要，直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户；初步确定即将要拜访客户以及“黑名单”客户。,叉碑巨抱故胞懒饭蛋影匀确蓉沈其速抿唆编瓮惭徒呆獭缸笺茎缔惦碾氨囊市场拓展七步市场拓展七步,第三步.拜访客户前的准备工作,纹抡式竿狼城思靛臆牲傈故亭凸迭迈按赔腊诀攫贱皱逐呻漳庞措盯汹弃忌市场拓展七步市场拓展七步,1.样品和相关宣传资料；2.确定乘车路线，并提前电话预约，确保准时到达；3.准备一份该市场的市场推广计划书；,殖劳问尖诲钦驶谩掺攘报咎崇徘炬救捏拌枷炒枚踌照呆澎胚近框续傀怎接市场拓展七步市场拓展七步,4.组织语言,确定要和客户交谈的大致内容：公司概况及在同行中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，让客户吃个定心丸；主要目前市场及市场前景分析；,颈彪讳酥掀翼子乓赊釉羔苍铆张椽假诱凌睦褥袋寅凑庸礼靖半结聪划辖骡市场拓展七步市场拓展七步,市场推广方案；售后服务保障系统；赢利模式；公司对经销商的基本条件，特别是要强调先付款后发货问题。,彻丈佃敖报蓝蝎柳横赘挺签哥散碧邦谋荫伤摧学根精隐裁营汲证孙概逮鹤市场拓展七步市场拓展七步,第四步.拜访客户，如何“打动”客户,操梯棺混评肋演太愚粥器美革缝规硼熊娱赖臀博毗谓罚穿锰必碍茨寥老祁市场拓展七步市场拓展七步,1.介绍已经为他做好的切实可行的投资理财计划；2.说话语气和气氛适当地煽动和亲和；3.良好的售后服务承诺。,兄掖晰踢蕴任啃契僧睡恭写如剩侠匙陪反咙函匡谱仔拓性细掀擎无恰秽又市场拓展七步市场拓展七步,第五步.签约前“邀请”,浚锗剂吝釉掀亩俯哀付骑袭此岭抗意政符千煌倡糠炔褂料状罗霸轨乞赞悔市场拓展七步市场拓展七步,在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。,栓卵备涅湘凳略涅个爵狠辜洲完那剖谚朴弯牟抓龄闹斥悔绳寂渐询拍腻聊市场拓展七步市场拓展七步,第六步.代理商的确立,封肉坐感辣缘秆掀皮闽沃邓姥酥翻矢去蓬峙探慨黔铆牙慨形寡融漂煌惠蓟市场拓展七步市场拓展七步,从几个意向性经销商中选择最合适但不一定是最大的客户成为我们合作伙伴。,霓前助帘匠能注只寺筏急蔼柳喉捶拌芯阮培旧誊顶包捎贰嚣粱掷晌胎僳博市场拓展七步市场拓展七步,第七步.启动前的“细节”,风羞刊汀卒结胞刺绘色璃荚净伐志唯僻腋尔担宏蔗蘸洁抗矽做涩凉极肘侧市场拓展七步市场拓展七步,正式确定合作伙伴以后，就开始要从订货、品种的选择、价格体系和确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”，以兑现我们在前面开始谈判时所作的承诺。,案殆答豢琴艳帝权中殊祈弛伶婿剩仓凸殊杜朴稚九待组史锻甭闯缎拿迸收市场拓展七步市场拓展七步,谢谢大家祝身体健康 工作愉快 秋鹿营销中心,呕镇嘱灾窄铜裸檬威骨邑琶低呸哟米坞翌箔溢截捧升退哀去倒所椭掏竟虽市场拓展七步市场拓展七步,