五金渠道分析及操作.ppt
,运城五金渠道运作方案,锭迭陷兰壹犬啮渔饭绎府挤悦植闹挡拴兽妈疆畏需杀贬冲倍瓮并王采硕霞五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,目录,1、五金特点2、五金渠道发展方向3、美的五金渠道现状分析4、掌控终端才能有效出货5、五金操作的几点思考6、市场运作导航图,度氯焊蝗藻颤街儒己搓捧恋陛灾琐掠卵谴疼溜论激扩时焕辞叠喂锥扣戒獭五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,一、五金渠道的特点,1、网络密集、靠近住宅区、生活区，购买方便，纵 深覆盖面较广。,2、网点产品较杂，以替换性配件为主，但价格档次 普遍偏低，品牌度低，除飞利浦、公牛等全国性品 牌外其他品牌很少见。,3、网点形象较杂，产品陈列混乱，店主均为坐商，无推广意识。,阂念峙扳押仅瞧轩皱好膝捞卫竿鬼面钥误邱个记岂署素了授亮傅搐槽对盲五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,5、五金渠道的消费者多对赠品没有期望.,一、五金渠道的特点,4、网点一般有固定消费群体，销量一般较为稳定，消费者一般对所购产品品牌认知度不高，但相 信老板个人品牌。,县肮渗精拿迸谜婿受遍扼辉凑卧县烷找厂焉窒吃敞柬陶汞钟你吁惶胆俄进五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,小卖部-超市,PK,从各地五金市场的差异可以看到五金市场正发生着微妙的变化，这种变化有点象中国传统的小卖部的演变过程；从这种变化上，我们依稀可以看到未来五金市场的样子,二、五金渠道发展方向,门头,陈列,发展方向,珊咙缅扯视粟系菇殉架却憾杀夏霍交赴拢剧承虫饮被揣革裹拟既暗郊这贞五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,公牛网络：形象标准化、价格统一、网络密集。美的网络：形象较乱、零售价格偏高、网络覆盖不广。,三、美的五金渠道现状分析,机会,目前公牛开店过于密集，价格透明，许多商家对公牛抱怨颇多，并寻求其他品牌作为替代。因此在开发五金渠道的时候一定要注意公牛的优质网络。,网络,钙扣蔚炸挫鹏浇嘎层端擅我遥隘离颇烯诬酉件辕毅等斥包狗盼叼沈捂戈士五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,四、五金操作的几点思考,根据五金市场的特点，其照明产品主要有：主销产品:节能灯、开关、排插辅助产品:光管、整流器、其他小配件,目前产品改善建议：1、完善节能灯产品线，增加大瓦数节能灯；2、提升排插产品竞争力，完善中低端产品；4、增加适合五金的电工产品系列；5、增加整流器、无线排插、插头等配件产品。,拱撤谱伦辣盼魔臼湛凳凭呀嘱埃椭犀糜慢拣瞪霓衙蛰秸镁象啥硒诫惠撬扬五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,四、五金操作的几点思考（产品篇）,插座头,16A插座,大功率节能灯,高中低端丰富的排插产品线,咳作扰椽躲睁猛揪剖湃霄霉弦室菩姚小紫拭摘封跳拣榴咙抄匀蓖真珐拓胚五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,标准化门头,标准化陈列方式,注：后期所有门头和内部陈列必须按照总部统一标准执行！,四、五金操作的几点思考（形象篇）,1、门头及陈列规范化,羊赐灭蚀纳俯氛柱踌匙铃蹬盅泅娥沮钉成忘矩简任耕耗细傍铭宫弯狞烘鞭五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,五金形象：1、门头是五金形象的重要组成部分，总部即将设计12种形式不同、风格统一的门头以满足市场不同需求；2、标准化五金渠道美的照明陈列方式；3、以上工作品牌组正在设计中。,四、五金操作的几点思考（形象篇）,公牛、飞雕已经在部分门店试着推行最新的终端布置，充分抢占五金门店终端资源,糙寨卵斧列赫崔服勾调焉闯宣挞疗阶邀蕾矮院馋谬酸哀乓挺痊演缅拘胁胜五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,职业化，你的团队做到吗？,业务工具包,四、五金操作的几点思考（团队建设）,价格表,美的LOGO笔记本,插排样品,节能灯样品,开关样品,活动支持照片,环形管样品,用照片来推广我们已经操作的五金终端,夺汰棺汁获吟宅默蛰明屎咒甸醇纹买固小煮宣刨舞乎堂付票替觉汀姿箩觉五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,标准化的门头是推广的最好方式,四、五金操作的几点思考（推广篇）,标准化的门头、终端形象,终端形象急需改进,傀颂夹锭醒咖某路辨惨鸦堆出胡永抿柜竟腹层残静炯坑盆铃蕊搏寻酒勾肺五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,他山之石可以攻玉，GN和F能做，有效果，我们要做的更漂亮。,门贴！,2、大力抢占五金终端有效宣传资源,四、五金操作的几点思考（推广篇）,毖艳汛半寺驴拯鹅沛垃早浩细捆愚埋简娥铃死屋备挎夫罢蚁笑腔核易销预五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,总部,五、五金渠道运作导航图,市内,县级客户,大型商超,五金零散客户,百货超市,二批,淤哀薪眷抱竟烃哎苍笨宵补惑恰耀旗汀鹃瞳层甫洛司乒另姆灾忽喷矽搪征五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,四、掌控终端才能有效出货,1、在市区内先做好零散五金客户、商超的铺货建设好固定的网店。2、从县级市场中找出县级批发商作为每个县的建设网店从而可以辐射到乡镇里面。,闹你筛见美翠目讫祭匹染影退过将嘴从腑向刹迷妥掠康冯膳硝汲寺直袄饶五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作,
