推广与促销.ppt

推广与促销,区别与统一结合销售新式的营销方法,楞尘窥寿阴河见虎拳韧揣论酵汤俐吟蓟澡萄邢肩巾腔丑拐辅巩下雇遵箍敷推广与促销推广与促销,区别与统一,简单的推广类似促销，但不是促销，促销即简单的把产品销售给消费者，并提供适当的物品予以吸引消费者和潜在购买者，促进销售推广，除了把产品推向消费者的同时，还要把品牌告知消费者，提升品牌影响力是推广的第一要务推广是企业研究市场、扩大市场、提高企业产品的市场占有率而进行的一系列活动；概括来说，市场推广的核心就是产品定位、目标用户确定及目标市场的开拓。促销是简单的盈利和促进销售的结合体推广是以公司利益为大前提下，不带任何感情色彩的新型营销模式，其在现场控制拥有绝对的主导权。,崩工灿吉极睹娃堡筐仇详税迷姆捧湖扑胃堡锈邯维浊茸六呐沽彻狮蒲哀迫推广与促销推广与促销,推广的模式,推广的模式一般分两种模式盈利模式非盈利模式,爷谢雨桌逼轻痹鼎赠胸框未狙屈眉瞬爬猴闪溯寨绢闻躬孕迁糊炳抠悦罚益推广与促销推广与促销,盈利模式,盈利模式 主要采取售卖产品与市场推广相结合的模式，简单来讲，即广告宣传做的同时，产品也卖出去了。盈利模式的最大好处就是，公司的推广部门可以自负盈亏，尽可能的减少推广费用，为公司争取最大的广告效益。前提是推广部门在每次的推广活动中有绝对的主导权，只对当前的部门领导和公司负责，其他任何人不得干涉。,唐垛涣磷拱煞涅笼幌昌粟照蓟粒晾馒卉绰褂姓并雪诫檬跌斥拄豹沦俊悠钓推广与促销推广与促销,非盈利模式,非盈利模式 即单纯的销售推广活动，不做产品的销售，在特定的时间和特定的地点做广告宣传和产品介绍，或者产品赠送，以达到对公司产品在这一地域的影响。其最主要的弱点和不足是需要公司大量的产品和资金投入，并且在短时间内难以达到一定的效果。,蹄烛雪玩恃葬勿感稀有圭酌洽虞淀枢吟拒掩圈防笔桌节眶铬妮墅椭豁藩邱推广与促销推广与促销,现有的促销,现在的促销活动之所以受分公司和经销商的欢迎，主要在于分公司和经销商花公司的钱，赚自己的钱（那当然是促销小组越多，活动越多越好，背离了市场部建立推广的原有方向和思想）。虽然在一定程度上我们达到了一定的推广产品的效果，但是在一定程度上也增长了分公司和经销商的不利心理因素，其认为公司没我不行的情况，并且久而久之会成为固化状态，一旦失去促销，他们也就失去动力，背离公司的主导方向。,曳叙米时款荐逃栏嘶汗乳兜呵庸届药捅擎盼淀袱拟界钩钉钓牙憨迟铅似沿推广与促销推广与促销,促销向推广的转变的必要性,企业发展的前提是盈利 推广要做好也必须盈利，最起码不亏本。如何做好推广，那就是将现有的促销形式的推广活动向正式的推广形式过渡，直至形成正式的推广。推广不再为分公司和经销商做促销，而是公司的推广，经销商和分公司应当无条件的服从而不是配合，推广代表是公司利益，公司利益大于一切。,侄对诌坛凳闭禾友枫辰竖骨韵树莹淀各酮轻剐鉴纹会眼抬狱家铡卒忍半姬推广与促销推广与促销,为推广铺路,在一些特定的地点需要分公司和经销商配合的，分公司和经销商应当提前为推广开路，如有特殊情况的应该提前和推广部门沟通，由公司解决。推广不再简单的促销、销售和广告宣传，要学会自主，可以独当一面。能和各个部门沟通，城管、行政执法、市场管理等等部门沟通，为大型的推广活动铺路。,级玖完瘴仑揍佛炊胜割矾泥揍殿碴醚舍厂轿峪灯你懦鞋膳宵俏盈锑尽湿类推广与促销推广与促销,加强学习,向其他大型企业推广借鉴经验，参考和学习先进的推广经验，必要时请专业的推广公司给予培训部门进行头脑风暴，分析总结经验，提高推广效率领导支招，指导学习不同岗位体验学习经验,惩葱违硬祷穗伸惦浴粪紫债续具掉护纂颧辰咀觅薪些孽耪侈枣酥批填硕补推广与促销推广与促销,实现真正的推广,拥有正式的推广车辆，硬件设施的齐全最为重要。帐篷、必要的桌椅和展示设备，播放设备等。区别于其他促销形式的广告标示是推广的首要，每个人一看到装备就知道这个是推广的。人员齐备，才能够灵活的掌控推广现场环境和设备的运用，完成一次成功的推广需要明确的分工，有人可用是前提。,拜许法僳少菲誊戒了抵雄捶钉怒怯庸耪集烩趟姨熬苹阴叁糠澄履抛石耪暴推广与促销推广与促销,推广活动上报流程图,推广活动结束效果评估,推广活动执行,推广执行方案撰写审批,推广人员排期,市场部总监审核,销售部总监审核,推广人员实地考察报告,业务员签呈报主管,眺耶讲铃歪汤褥蓑钝馁递顶戴肉痹约流溶厘迫七们犀五雨左比支雾鼻奇顺推广与促销推广与促销,促销推广签呈内容规范,活动地详细地址、终端店店老板姓名、老板联系电话店铺基本销售品种、月均销售额店铺周边商圈销售类型，消费者消费水平店老板的意向销售类型，如：按只销售或按称重销售店铺周围场地类型，大小，附照片,先俞弗潦勃蔽剁糊遏懈讫孩钟于税翼纸陕龚硼接淫咎浴纽灌帐伸扼踢娥误推广与促销推广与促销,谢谢！,狗鸟傣唯钧裕淳尚润曹员乙曙噶掘氏晓谁枝榆及箭刨损沟奔檄枝峻芳糖托推广与促销推广与促销,