TOP1产品+品牌话术手册429(最终版).ppt

突破润滑油产品+品牌话术手册,所有经销商及销售团队怎么介绍TOP1?拜访目标客户时见面三分钟聊什么是决定这次拜访是否成功的主要因素，这三分钟时间中一分钟说TOP1品牌、一分钟说TOP1产品、一分钟说TOP1带来的利益。,拜访客户主讲内容为：1进口、2记录、3技术、8大认证多赛事 布加迪威航=小众、科技、性能、高端、品牌；TOP1=最好最专业合成发动机油-全球三大赛事润滑油之一 三分钟聊完后客户对TOP1感兴趣，则可坐下来聊具体的价值链、产品、市场、价格、促销等问题，具体问题见Q&A表。,二、见面三分钟聊什么？,1、面对进口一线、二线竞品经销商聊什么？如何让经销商转化为卖TOP1产品？通过客户现状找机会。,三、针对不同的客户（IOC、NOC),如何转化为TOP1？,以上表格通过分析进口品牌的短板突出TOP1的优势及给客户带来的好处。,1、面对进口一线、二线竞品经销商聊什么？如何让经销商转化为卖TOP1产品？通过客户现状找机会。,三、针对不同的客户（IOC、NOC),如何转化为TOP1？,以上表格通过分析进口品牌的短板突出TOP1的优势及给客户带来的好处。,2、面对国产知名竞品经销商聊什么？如何让经销商转化为卖TOP1产品？,2、面对国产知名竞品经销商聊什么？如何让经销商转化为卖TOP1产品？,与TOP1的合作优势：1、国际进口油一线品牌，未来发展前景更大；2、强大的霍氏集团投资，资金雄厚，业务团队专业，厂方有力度超大的市场活动和品牌建设；3、非常好的价值链，利润高，价格不透明；4、很好的市场保护，让客户长久、稳定、持续的获得利润；5、选择一家，扶持一家，做大一家；,与TOP1的合作优势：1、国际一线品牌，质量有保证；2、价格不透明，利润高；3、独特的技术优势，买点突出；4、可以开拓原来无法进入了中高终市场，如4S店，高档车修理厂；5、前景广阔，发展潜力具大；,常见问题（Q&A）,从四个方面进行了问题汇总，请各位销售经理按四类问题用你们一线销售使用的技术转换成通俗、大白话式的方式进行回答。,