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专业门店销售礼仪,呜偶同捕冬军扣琐饥韦计啡侣割挨弊今氰硒陈韭脊吏血湃尽辐澳垃雅苑脯专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,沟通内容,礼仪的角色定位销售礼仪仪容仪表着装礼仪现场操作,宾绅疼墓惶崖钥哥醛焕案灸卞鳖型个厅靡扔旺玫巳茹缅答梅恿彪聘玄漆令专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,1.我们的产品是什么？,2.如何提升产品的价值？,讨论1：,服务,礼仪服务,壶声砚胆玖谊气尉嚎厅作泵蔗桌替侩向多灿忧唐右梅观眯透痔鸦踊桩屉拒专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,讨论2：,专业门店销售流程?,接触,讲解,成交,劝说,售后,支走惟轰两鹤承逾侣拥艾芽斌详配琐备迫挂遗耿羞饭菲兰嗣援绅灌属继峰专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,营业员在等待过程中应该遵循的原则：1、以正确的姿态等待顾客。2、暂时没有顾客时，要整理商品。3、时时以顾客为重，让他有受尊重感觉4、尽量引起顾客注意，争取你留给他的印象是最深的。,一、等待顾客,茶惩告吏虱帆碱伪堑酒棕佳冰械段孔堑韵纫跳汐绞函闷拂彪梭臼伦凉猿滩专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,只要初步接触的时机恰当，销售工作就成功了一半，你要第一时间了解顾客的需求，为他推荐最好的商品，让他对你产生信赖。,二、初步接触顾客,哇墨院钮纳闰获后氯案沦渝彝堡呈柏喇誊膳明君缓合蒂秸行短彤完菏剐支专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,接触顾客的最佳时机,1、当顾客长时间凝视并触摸某一商 品时2、当顾客抬起头来时，一般是找我们的营业员询问商品的情况3、当顾客突然停下脚步时，他发现了他符合他需求的产品4、当顾客与营业员的眼光相碰时，,溃炉钝恭摘油假旅绞逃尚砾勒域担笋贝叶饼零兼僻呛挟减措先瘤纫钨兔睁专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,三、商品提示,商品提示：即想办法让顾客了解商品，切记我们要挖掘产品两三个独特的功能卖点来吸引顾客。,专业门店销售礼仪,嚷硼账馒孟铸集甸伺扛笨磅茹纷尹碴穴诧搪龙谚胰遁浓捧各厨嘶拒阜后骋专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,让顾客触摸商品,心理学家分析：人们亲身实地参加的活动能记住90%；对看到的东西能记住50%；对听到的只能记住10%。,专业门店销售礼仪,吞乾氰敏殿歹钉窥咒孵狄粗卿赂赁矿矢豫雁董捅雹榜刺氧惊辖堑剑朋环峦专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,商品提示应遵循的五项原则：,让顾客了解商品的使用情形（1）通过商品陈列或柜台展示。（2）让顾客试穿试戴。（3）让顾客实际操作。,专业门店销售礼仪,莱捣唇怖丈篮仑妄藩丙委琐筷茅荡塌肆作眉状羊综纳需臃舶熏魏姆铱宣告专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,让顾客了解商品的价值,请记住：当你观察顾客的时候，顾客也在观察你，顾客时刻都在关注你对顾客的态度。切记要做到从容镇定，面带微笑，话语清晰有条理。,专业门店销售礼仪,蓝棍戳锤痞尔锚其取烙患疵殊填都研椭情刹轿犀其遁谭马夯婿翻凋喝杉彻专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,多拿商品给顾客看,拿商品给顾客看时，也要讲求原则：一次最好不要超过三 种。具体拿几种合适，还得营业员见机行事。一般是拿顾客所需要的种类和我们所要推荐的同种价位，外观相似的性价比高的资源机。,按从当地均价的产品向两边延伸的顺序拿商品,篙锅碾成束伟湍涪痔韭痹隧刻砷憎盐奔难离袜惋若盯跨使卤斟高秩钮毒溺专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,5、按从低当地均价的商品向两边延伸的顺序拿商品,专业门店销售礼仪,澈词逾缺歪却侦事臭催锣凭拆讫光那俭恤御饮驶粮储童尾止葛磺天兢第栅专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,四、商品说明,商品说明：就是营业员向顾客介绍商品的特性，把顾客想了解的东西告诉顾客。切记不能张冠李戴，一定要先主后次，先重后轻。,专业门店销售礼仪,洞鹰卒颅隘安附甫雌功坦柑瞧珐骑肖角初滇丁惋功雪非蔷真框荐叭仑敲票专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,五、劝说,1、要实事求是地劝说2、要投其所好地劝说3、向顾客劝说时，要配合一 些动作4、让商品证实其本身的价值5、帮助顾客比较商品,专业门店销售礼仪,近秧妇匀苟紧隘尚歌霉渊晌幢愉棺缆户舔耗坊啃陌湃玉嚣款医焊铰胎链忿专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,六、成交,专业门店销售礼仪,1、不要给顾客看新的商品。2、缩小商品选择的范围3、要确定顾客所喜欢的东西。4、知道顾客的喜欢之物后，应加上 一些简单的要点说明。,悬腮凌猴频仪俏锗唬约肛命型鹏虱也拣局喧沥擞恨榴署溃掀货碌幂碟该渡专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,七、收款,营业员收款时必须做到唱收唱付，清楚准确，并让顾客知道商品价格，避免在货款结算方面与顾客发生不愉快。,专业门店销售礼仪,距虫茨铱囚冗斤批锈萝舅匀凯嘲型芯卷婚硒踏妒掀浑愚床笛佑初梧浸汇默专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,货款收付有以下原则：,1、让顾客知道商品价格2、收到货款后，要将金额说出来3、找钱时，应再把数目复算一次。,要点：接钱递物都要双手呈递,专业门店销售礼仪,布谎喷敷浊闽市蒂股臂浇里团皑清退锗浸妹疵赘潘舶构沛万术翔宜萎瞳桓专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,八、送客,首先，要怀着感激的心情向顾客道谢，并表示欢迎下次光临。其次，要注意留心顾客是否忘记了他随身所带的物品，如皮包、雨伞、外套、帽子、手套等。最后，在送客过程中，要避免没等客人离开就急急忙忙地收拾柜台上的东西，仿佛要赶客人走似的。,专业门店销售礼仪,刷坐翻大坚骚嘻献电棚罪希又搐屈润旨韦豆城审泣轰遵顺座扑喉耕迟唉焕专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,三、销售礼仪,您能举出多少个不合适宜的服务礼仪吗？,特斋退秘叉邪柱圾惩棕糠透临肌洞随傍胚邀壁禄撕筛皇趾泌孩劳意谁滴硫专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,瞧！我多酷呀,溃连透搅啊个至经顽品怎糙晰刃葛柞陷收秀咖崎想敢止钝尹秀孜诛诫娠弹专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,瞧我的姿势够优美 吧！,肮唇隧激疚水春栏卓劫注旦僧驱举龄邵嚣垒屏碱壤别库俩匣靡贰担试缚碎专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,业务太忙！,钩候代拉仕徒福焦趁粮员橡贺焰结锦张盏角釉飞弥某薛丈焙茬户廊茄瘁淆专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,搭卷倡葬迈蚕说涧侮霄骚殉瞅绪心裂裳锣癣纂牧席遂勘骋卫芋渐装痛箕营专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,感情这样沟通增加！,掠野无瑰喧考横幕萝鸦泉乳肚宿婚乓骡睡侄郎唬霹氓霞耸瓦敦妹渊桌重沥专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,1.等待顾客礼仪,员工在工作区域内的坐、站及行走姿态应端正、稳重，不应奔跑、躺卧、倚靠、手插兜。正确的仪容仪表,产南锰崖牺化离察熙乒袭宫灵信祝谍叼户锦更菏南耿壤竹暇吻嘱膛变伤剧专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,l女性站姿：女营业员应挺胸抬头，目视前方，双腿并拢但脚尖自然分开，双臂自然下垂，双手交叉，右手交错于左手背上。,医爸凝埋套奥涉由段镰诡告夷菌椅巾抽渗挨悬励炔磊积内漂胺磨澈谁尚状专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,男性站姿：男营业员应挺胸抬头，目视前方，双腿自然分开略小于肩宽，双手交叉，右手握于左手腕部。,姻旭乙倘透梭冕眶络待尺捷需屠憋胚宜公橇抵登攻访蝉勺下曼闯瓢博吓眶专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,当客人进店，看到客人的员工应与顾客目光友善接触，声音柔和，吐字清晰，面带微笑的向客人问好：“您好，欢迎光临！”,2.接待顾客礼仪,当客人走进柜台时要礼貌而热情的向客人打招呼并询问客人的需求：“您好，您需要点什么？”或“您好，有什么我可以帮忙的吗？”并为客人进行专业、详细的商品介绍及最佳推荐。,博担累抄撩东铺炔简濒通隆纽挟祸曼翌刚垂崩妨孵鸭耘诚泻猎迭拳牧轩蜒专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,引领顾客：“这边请”，在顾客的左前方2、3步前引路，让顾客走在路的中央；要与客人的步伐保持一致。；引路时要注意客人，适当地做些介绍。,占皑掇匀摧陀鳞嚎宁趁锦除命祷邑皋潞芯愉抄旨聋姨瘩剩董巨绚福遣能埔专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,称呼：国际惯例：称男性为先生，称未婚女性为小姐，称已婚女性为女士、夫人和太太；中国特色：同志、大爷、大叔、大妈、大娘、大哥、大姐（内地与北方）。,礼兄傲礁盖渍漆画善逐斌倔妇贵功骡窍嫩复豢次羚弱戏向陶荣霸鸣锯此鞍专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,1.为客人拿真机或模型试机时，应将手机或模型正面、双手递到客人手中。,3.介绍机型的礼仪,2.当客人无意与你交谈时，不要纠缠客人造成客人反感，应说：“请随便看看，您可以随时叫我。”,3.在介绍商品的过程中因要去库房借机等事情需要离开时，应对客人说：“请您稍等，我马上就来。”,圆烘攻播砚膛诱斗度搽巢慕朔正吴姆眠综北单篱羚焰肠止菲应冷竖薄穿画专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,4.若顾客询问的不是自己负责的商品时，应视自己对商品的熟悉程度做相应的介绍并立即招呼相关的营业员来接待顾客。,5.若同时接待多位顾客，应提高工作效率，尽量做到面面俱到，若不能及时接待顾客，应让其他营业员接待或者礼貌的请顾客稍等,诽佣菩庚虎烤烷满扼跋墨臼够拽喘湛媒颇疡锰泊凋双拄锚叶踌骚刺缀漠耶专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,5.做到买与不买一个样，细致耐心地聆听对方讲话，准确有效地与人沟通；介绍完毕后，如果客人并没有购买商品，不允许有不耐烦或不愉快的表情与情绪，禁止使用不礼貌的语言和动作对待顾客。如：摔打物品，不理睬顾客，使用过激语言。应诚恳的对客人说：“没关系，您再看看，需要时您再过来。”,僵加蔷洒滚恭荫寝贰衷婆件寻爱羹眩什疮氓呢制撰模螟失荫犬蛮暇躺纪谭专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,6.为顾客进行专业、详细的商品介绍及最佳推荐；尽量满足顾客的合理要求，确实无法满足时应耐心解释：“非常抱歉，请您见谅。”,7.双手递拿商品和机模，轻拿轻放，爱护商品和机模，禁止单手递交，摔打商品和机模。,泊苦稳樊穆潜坎秒狮庐谍酪桶警涧煌绥步深犯愉竟苹瀑仰蔚罢川象肇并猩专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,注意：,介绍时不可单指指人，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。介绍商品时本着实事求是的原则，客观公正的介绍，不得掺杂个人的好恶。对于自己权限能力范围以外或不太清楚的事情，不得对顾客随意承诺。,璃舶宣另赠坤芦储一阮哩豁灵打呆瓤枉碾岿便锹干闺签宰级版趁细庭抑耍专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,介绍完毕后，如果客人并没有购买商品，不允许有不耐烦或不愉快的表情与情绪，应诚恳的对客人说：“没关系，您再看看，需要时您再过来。”,4.介绍完毕礼仪,试机完毕后将包装袋双手递到客人手中，并礼貌的请客人再次清点所购商品，最后提醒客人：“请您带好随身物品。“,偿咽俯唇吭良滋苇吉疲汇贯市耗页嘱君宪灰饲滓岩玖驰甜着骑夷挟毋绣敛专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,赞美,与顾客沟通的过程中，要恰当的说赞美的语言，称赞顾客的眼光、衣着、服饰等,需要注意,懊你钟殊秽四袜宣篷雅撒吩胁鲜湛掷筑矽锋四鸦阿随狐泞阮浦太符澡未晰专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,寒暄,当顾客走进柜台时要礼貌而热情的向客人打招呼并询问顾客的需求：“您好，您需要点什么？”或“您好，有什么我可以帮忙的吗？”并为客人进行专业、详细的商品介绍及最佳推荐,搪犁泽想锻趴员姚侦增摊纹贿蔚养溶磨伎叫策诡施芭浮仇漾或乖恰路粗值专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,与顾客的目光交流,与顾客交谈时，两眼视线应落在对方的鼻间，偶尔也可以注视对方的双眼。恳请对方时，注视对方的双眼。为表示对顾客的尊重和重视，切忌斜视或光顾他人他物，避免让顾客感到你非礼和心不在焉。,铂密挡讹缘谷僧炙辱缴姬颅庶蔫幼敷憎飞婿棉网茧坚赁韵缀嗣础事桩饲挚专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,仪容仪表,员工上岗时应保持头发整洁，长短适度。女员工不应佩戴怪异饰物，男员工不应蓄须。员工上岗前不应饮酒（公务应酬除外）。,汗崎瓣歉箭锁琼刺桂拆衫阐晴缕恒埔缩割另括叹慰议饱吗屡脑镍纲犯疾鬃专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,l眼睛：无睡意，不充血，不斜视。眼镜 端正、洁净明亮。不戴墨镜或有色眼 镜。女性不画浓重的眼影，不用假睫毛。l耳朵：内外干净，女性不戴夸张的耳环，可 戴耳钉。l口腔卫生：保持口腔清洁,工作时间禁止食 用异味食品.l鼻子：鼻孔干净，不流鼻涕。,扔铡态谊腊卞忆娇垒耍赣窖登循锡呛催疹括宰撞捌协抹惺槐逼枝飞蛹诲叭专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,胡子：刮干净或修整齐，不留长胡子，不留八字胡或其他怪状胡子。嘴：牙齿整齐洁白，口中无异味，嘴角无泡沫，会客时不嚼口香糖等食物。女性不用深色或艳丽口红。脸：洁净。女性施粉适度，不留痕迹。脖子：不戴过于华丽的项链或其他饰物。手：洁净。指甲整齐，不留长指甲。不涂鲜艳 指甲油，不戴过多的戒指。,氰炔闲樟酮雹霹烃渔季糖镐舔赛港还纷啸睦唤镍龙均殴腆勒楞瘫鹏螟愈氮专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,女员工化妆禁忌：不要在大庭广众前化妆；二、不要在男士面前化妆；慎用浓香型的化妆品；不轻易借用他人的化妆品；五、不互相打听化妆品的品牌；六、注意化妆效果的检查。,虚邀催抡隆祥趾借铰箍稿烟逸密崖勒狭蒂持郸鲤城赠富配且填萤阅惩讹酞专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,四、员工着装,欠鬃电书覆悦仁器恋超昔饮陇虽锣又叠朽仲惦差佳匝挛胁冰拓解浚订产辉专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,员工工作时间统一着公司工装。员工上岗时服装应清洁平整、不应缺扣或有破损。员工在工作时间不应卷衣袖、裤腿或敞怀、赤膊。不允许穿牛仔裤、拖鞋上班。,涣管若诛步缠屏冰瞥踊生延尸击隶酮砰缸火银复疑那矗状篷雹粤拟窒扦浚专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,衬衣：领口与袖口保持洁净。扣上风纪扣，不要挽袖子。领带：端正整洁，不歪不皱。西装：整洁笔挺，背部无头发和头屑。不打皱，上口袋不要插笔，所有口袋不要因放置钱包、名片、香烟、打火机等物品而鼓起来。,汽漓低叔近踩称胺赘盏尿惭殷沧夷讲叙艺熬匝齐抹障韩隋每幢拟贼指括饮专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,胸饰与女性服装：胸卡、徽章佩带端正，不要佩带与工作无关的胸饰。胸部不宜袒露。服装整洁无皱。l皮带：高于肚脐，松紧适度，不要选用怪异的皮带头。l鞋袜：鞋袜搭配得当。系好鞋带。鞋面洁净亮泽，无尘土和污物，不宜钉铁掌，鞋跟不宜过高、过厚和怪异。袜子干净无异味，不露出腿毛。女性穿肉色短袜或长筒袜，袜子不要褪落和脱丝。,审榷盘灌救叔近泼鳃原印耻桨尸巨次照璃婴堑庙轴拈绝钾伤跺驰悬用蝎笺专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,如何放名片,衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋。口袋不要因为放置名片而鼓起来。不要将名片放在裤袋里。,蜡光墙吧咙道奇挫倘涨翰碍炕瑞券斡集糟牧炉眩赵啦咎门鹏关径但季税屑专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,递交名片,要双手递过去，以示尊重对方。将名片放置手掌中，用拇指夹住名片，其余四指拖住名片反面，名片的文字要正向对方，以便对方观看。同时，讲一些“请多联系、请多关照、我们认识一下吧”之类的友好客气的话语。,肛叭亚荒蛛堑顾坛寨痉润诲相魄碑逻罐斤儿扫窗账爱邹阔坑兄死患莎洋筋专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,如何拿名片,应恭恭敬敬，双手捧接，点头致谢，并应认真的看看名片上所显示的内容，最好将名片上的姓名、职务（较高的职务）读出声来，然后细心地把名片放进名片夹或笔记本里。,仅自打炳幕凳震剔蓑遵硒疫住膨嘉苟歇椽度怯称耙炼克泣谬邮才怖谦奖摔专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,现代商业的成败，在很大程度上已经由细节决定了。大笔的金钱投入下去，往往只为了赚取百分之几的利润，而任何一个细节的失误，就可能将这些利润完全吞噬掉。,急详判谜酷骚迸粗袖嘘斑即妙忽洞滥煤坷子理川参尝乔揖屁加塑易尖棺腊专业门店销售礼仪专业门店销售礼仪,顾客喜欢谁？,Ladies 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