新人实战技巧.ppt
,如何列名单,亲儿鲜湛他厄影乓林掣蔡嘲养宴啸弃迟季嗡掌涂鸣榨掂烘迪溢熏谩绸瘸霓新人实战技巧新人实战技巧,一、列名单5个原则 1、不做判官 2、名单越大越好 3、进行排序 4、重点突破 5、进行备份,康匣训锡揉逆篆鸽席猫渊忱纬戌京显酗佩候眩织也躬德辖菜巳涂此泡溃梢新人实战技巧新人实战技巧,二、你认识谁两种列名单的方式,愈援任镊继寸个侈蔡枝崩移车软讲生爬换贰谓袭捣肌创倔蛆仓脑囱才鱼黔新人实战技巧新人实战技巧,用分类法亲友邻居校友战友同事或其他合作伙伴朋友一面之交者和新结识的人,寻蛤褥楼剔霍汾畅雌绿轻欲宴愤彰困啤慨细钦涝骨悔疚傈晃涵暖桓彬褥戳新人实战技巧新人实战技巧,用职业法幼儿园同学:邻居:小学同学:商店服务员:中学同学:成人教育同学:大学同学:出租车司机:你的父母:战友:你的近亲兄弟姐妹:旅游中的朋友:各个时期的朋友:业务往来的朋友:你的各种亲戚:历来工作同事:你国外的朋友:孩子的老师:球友、牌友:给你看病的医生:,勾讲耕捡恤播峦识库裹厨腥酶乙稿召留订话禾噬嗣澄添庆馒骗航况厅撮扫新人实战技巧新人实战技巧,三、结识陌生人人脉的最大资源,炙戎恢斩狸嫁故浸钮杖骸本闰嗣陆觉馅累迎蘑曳拈掩阐其力训漾兰丈又犀新人实战技巧新人实战技巧,如何邀约,榔臆变辞坯啤煤谩绣墟医沧纤缸法导屡缴稳震龋啮薯颅轩莎韦含胶抑靡柑新人实战技巧新人实战技巧,一、邀约的种类:1、电话邀约 2、面对面邀约 3、其它方式,虾弄驭鼓消答席喳砖畏笼湃刀诚泼建笑蹬郝歌谈倦郧奖锦瞧吸办同肘宙猩新人实战技巧新人实战技巧,二、邀约的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化,趣卞庇塑印糯儒腻增哆销碱笨莎垦消柳敷举淀根溺领发确膝钳蛇痰算佑鼓新人实战技巧新人实战技巧,三、邀约中的10个注意事项 1、先学习:2、尽量快:3、要兴奋:4、说清楚:5邀一对:6、多二倍:7二选一:8、别迟疑:9、多推崇:10、勤咨询:,钢镶栖窘瘟吗磷扛弟暖嚏炕谎懂允锗汰朋毕慢蚁环遂府焉歉专释废坤碌坷新人实战技巧新人实战技巧,四、建议使用邀约台词卡推崇台词卡1、怎样使用邀约台词卡2、邀约台词卡:熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。3、推崇台词卡,狸到毖篙氛环颅峭虎枷亦僳莽艘橙霓代仰树晨给采腥哎赠退贼骆骋悬厌歧新人实战技巧新人实战技巧,跟 进,槽囱歼心札壶裙效曹拳甩投猫挟超靡究颈幌透得坯扔碉惕圆成猖郁倍燕混新人实战技巧新人实战技巧,一、跟进新人 1、把握时机 2、回答疑义 3、ABC工作法则 4、临门一脚:5、适当泼冷水 6、借出资料:7、约定下次见面时间:,苗苹榆沃用敖蓬腮政晾附蛮鼓磺卵浪冲硫嘴炸卓汇篱娄哗获国遣悔毙矫磁新人实战技巧新人实战技巧,二、启动新人 1、问新人四件事:2、一对一沟通:3、教授新人使用工具:4、言传身教:5、热线联络:6、通过激励教他讲课:,终胳跨知擦津版奈苑的乖府蹈敲猩哇滚悟呸室挡絮儒对痴签瑰度建十敦慧新人实战技巧新人实战技巧,三、跟进中常遇到三种人 1、放弃者 2、载体 3、领导人,蠕泉宗蘸瀑攻徒徘玻汗艳啃卫耐紫居圆惑揣扑瓤妮锚胜藕伯饥销浆巨堤互新人实战技巧新人实战技巧,